Просмотр полной версии : Маркетинг скоростной цифровой ч/б печати
Уважаемые, коллеги!
Приобрёл DC 490 с буклетмеккером в линию. Отсюда несколько вопросов. Если есть у кого наработки или наблюдения.
1. Кому прежде всего предлогать, кто наиболее превликательный клиент?
2. Какие особенности продвижения данной услуги (короткотиражные коталоги, брошюры, многостраничные прайс-листы)?
3. Какие наиболее эффективные виды рекламы?
4. На что прежде всего обращает внимание потенциальный клиент нуждающийся в подобного рода услугах? Качество, сроки, или ещё что?
Собственно пара заказчиков есть, но пара это не для такой машины. Хотелось бы как то стартануть с умом, а мысли путаются.
Заранее благодарю за конструктивность.
Блин, вот он наш, русский метод: сначала ввяжемся в драку, а там посмотрим...
Думать о работе надо было ДО покупки :) А счас вас убытки прутЬ :)
Vladimir Chirkov
08.12.2007, 06:18
Уважаемые, коллеги!
Приобрёл DC 490 с буклетмеккером в линию. Отсюда несколько вопросов. Если есть у кого наработки или наблюдения.
Поздравляю! Я хотел тоже 490 покупать с буклетмейкером, но после всех анализов и размышлений, пришел к выводу что выгоднее для меня будет купить 470 + отдельный буклетмейкер, деньги те-же а польза больше, т.к. можно и любые буклеты шпарить, а не только чб...
Вообще такие вещи покупаются под отдельных клиентов с брошюрками, учителей всяких, медиков, институтов повышения квалифкации... и когда покупают уже точно знают что и для кого будет печатаца...
Блин, вот он наш, русский метод: сначала ввяжемся в драку, а там посмотрим...
Думать о работе надо было ДО покупки :) А счас вас убытки прутЬ :)
Уважаемый, Cterra! Ни куда я не ввязывался, как Вы выразились. Поясню. У меня и так достаточный обьём лазерной печати-копирования и других услуг по нормальным розничным ценам. Сама покупка оборудования не была снятие с себя последней рубашки, и выглядит просто как техническое перевооружение, смена одного копира на другой. Свой вопрос я задал по существу, и попросил конструктивности, а не детской эмоциональной реакции. Не надо делать слепых выводов, Вы же меня совершенно не знаете. Если есть что, сказать - выскажитесь.
Владимир Чирков
Вы назвали медиков и т. п.. А есть ли какой либо особенный способ донести информацию о такой услуге до них. Что лучше работает, рассылка, обзвон, реклама в газете?
Vladimir Chirkov
08.12.2007, 14:46
Вы назвали медиков и т. п.. А есть ли какой либо особенный способ донести информацию о такой услуге до них. Что лучше работает, рассылка, обзвон, реклама в газете?
Можно договориться разместить объявления о выгодной печати книжек-методичек, на 1 этаже таких заведений вот и пойдет народ...
Да к стати, народ понимает именно названия методички, брошюры? Может ещё какие термины есть.
Не подумайте, что с дуба рухнул с такими вопросами, просто хочется сразу поймать "попутный ветер", иногда в нюансах скрывается решение. Так то я 15 лет в рекламе, но почему то именно тут зашёл в тупик.
Да и другим будет интересно.
Еще в ВУЗах - авторефераты. И не забыть поставить выходные данные. Мы еще ВВК и ISBN присваиваем.
Как правило "методички" заказывает сам вуз, и что бы он заказывал именно у Вас совершенно не нужно, что бы аппарат стоял там же в ВУЗе, а вот договоренность с тем кто размещает данные заказы (даже если у ВУЗа есть своя типография) это первая необходимость. :wink:
Студенты в основном конспекты копируют, да курсовые распечатывают. Для такого аппарата, по моему мнению, не та нагрузка.
2Kraft
Войдите в контакт с компаниями, организующие выставки.
В организациях и ВУЗах нуждающихся в размножении методичек, учебных материалов, брощюр, заказами на их изготовление занимаются как правило не все кому взбредёт, а вполне определённые люди.
Нужен маленький промышленный шпионажик.
1. Определить этих, наделённых полномочиями людей
2. Выяснить их слабости (пункт необязательный, т.к. слабости у людей одни и теже - деньги)
3. Войти в контакт с этими людьми и заинтересовать их (откат, как бы к нему ни относились, вещь примитивная но очень действенная)
4. Если третий пункт по каким-либо причинам неприемлим, то узнать где заказывали раньше и по какой цене. После этого предложить свою цену и систему скидок.
Аппарат сурьёзный и подходить к бизнесу на нём придётся не миндальничая, без белых перчаток.
Про перчатки понятно, это так сказать очевидная вещь в нашем государстве.
Весь сыр-бор затеян, чтобы точнее определить целевую аудиторию.
На сегодняшний день (из перечисленного) это:
- институты с методичками, авторефератами и книжки с научным творчеством педагогов
- мед. учреждения с журналами и т.п.
- выставочные фирмы с коталогами
- курсы повышения квалификации с методичками
- небольшие производственные фирмы с инструциями к продукции
Ещё есть варианты?
У меня типичный заказ на ч/б лазер рекламные листовки/наклейки с красивыми полутоновыми (не для ризографа) картинками и фотографиями. Тиражи в среднем от 500 до 10000.
Т. е. притвопоставлене качества лазерной печати ризографу, работает нормально? Точнее за качество иллюстраций люди готовы платить? И какой процент заказчиков на ризограф можно так переключить на лазерную печать?
Ну минимум треть, тут важна работа менеджера, что бы обьяснить заказчику почему это будет лучше, и почему за тот же тираж (по количеству) он должен заплатить несколько больше. На практике это выглядит так: заказывают "на ризограф" черно-белую листовку с красивым логотипом, я смотрю на макет и говорю, знаете из-за логотипа печать на ризографе может получиться не достаточно красивой, есть другой вариант, несколько дороже, но гораздо более качественно. Отказов от перехода на другую технологию почти нет.
Про прямую связь с заказчиком понятно.
А как то же в рекламе представить, планирую в газетах разместится. На что всёже сделать упор? Так как слоган в этом деле полдела есть варианты:
- Скоростная ч/б печать (как то кутцо)
- Брошюры, коталоги, книги - срочное исполнение! (соответствующая картинка и пояснения мелким шрифтом)
- Не экономь на качестве! (дальше первые два варианта)
- ????
Пока так.
Если хотите показать качество - сделайте адресную рассылку в виде красивой ч/б брошюры. Меня впечатлила брошюра о Xerox Nuvera, напечатанная, естественно на Xerox. Если брошюра - дорого, хотя бы мэйлер.
Кроме иллюстрации качества печати и брошюровки Вы получаете гораздо большей полезной рекламной площади по сравнению с объявлением в газете, то есть можно в подробностях рассказать об услугах. Хотя, конечно, сделать грамотную развернутую (а главное, работающую) презентацию гораздо сложнее (в конечном итоге, дороже), чем простое объявление в газету. Да и адреса надо очень тщательно выбирать, чтобы не выбрасывать деньги на ветер.
Брошюра например с прайсами и на обложке собственно со спецпредложением. Для совсем непонятливых можно цветную вкладку. Очень хороший вариант, думаю весьма доходчиво будет.
designman
10.12.2007, 18:18
Как показывает практика эффективность от таких рассылок очень низкая как правило такие вещи сразу отправляют в мусорную корзину даже не открывая конверт и по итогу как раз до того кого нужно это информация не доходит. Я лично считаю что для полного счастья нужен грамотный сайт и что-бы его грамотно раскручивали.
Насчет того, что "показывает практика" - она у всех очень разная. Это я могу утверждать поскольку сам занимаюсь direct mail и вижу, что рассылают люди, кому и как. Не сочтите за рекламу. Действительно, есть рассылки, адресованные "в никуда", с неясно выраженным предложением, небрежно оформленные и т. п. Отклик от них, действительно, весьма мал. Хотя в некоторых случаях даже очень маленьких отклик. приводящий к покупке, скажем, автомобиля не только с лихвой окупает расходы на рассылку. но и приносит прибыл от продажи.
Чтобы не теоретизировать понапрасну приведу пример для оперативки. Я сделал рассылку для себя по тысяче мэйлеров двух видов. Разный текст, разные адресаты, которых тщательно отбирал. Несколько полей персонализации. Цель - новые клиенты в области оперативки и DM. Основной упор на оперативку. В течение первой недели расходы на рассылку окупились. Звонили как сами адресаты (руководители компаний), так и их подчиненные по их поручению.
Для Уфы эффективнее рассылка брошюры по правильной базе. Если еще не на 80 г/м, а на, к примеру, колотеч 90 или 120 - вообще красота. только указать бумагу надо. Ну виды брошюровки представить. КБС - обязательно. ИМХО.
А в газеты кто нибуть смотрит, когда ищет такую услугу?
Vladimir Chirkov
12.12.2007, 15:32
Уважаемые, коллеги!
Приобрёл DC 490 с буклетмеккером в линию. Отсюда несколько
Советую еще прорекламироватся в корпоративах...
сейчас модно стало выпускать корпоративные газетенки А3 из пары листиков... небольшими тиражиками...
можно как замену офсету двигануть фирмам...со скрепкой посередине...
Еще в ВУЗах - авторефераты. И не забыть поставить выходные данные. Мы еще ВВК и ISBN присваиваем.
ISBN - то на автореферат зачем?
Газеты корпоративные заказывают частенько, но всё больше цветные. Может и ч/б кого заинтересуют. Хороший вариант!
Еще в ВУЗах - авторефераты. И не забыть поставить выходные данные. Мы еще ВВК и ISBN присваиваем.
ГОСТ 7.53-86
ISBN не подлежат:
-продолжающиеся издания (бюллетени, продолжающиеся сборники, нумерованные ежегодники);
- изоиздания (альбомы и книги картиикни);
- авторефераты изданий;
- отдельные нормативно-технических документов;
- отдельные издания прейскурантов и патентов;
- учебные программы и планы;
- программы и мероприятия, календарные планы;
- календари не являющиеся изданиями книжного плана;
- издания в карточной форме (рефераты на картах);
- рекламные издания;
- товаросопроводительные документы;
- листовые издания.
Pavel Pechatnikov
13.12.2007, 20:32
Чтобы не теоретизировать понапрасну приведу пример для оперативки. Я сделал рассылку для себя по тысяче мэйлеров двух видов. Разный текст, разные адресаты, которых тщательно отбирал. Несколько полей персонализации. Цель - новые клиенты в области оперативки и DM. Основной упор на оперативку. В течение первой недели расходы на рассылку окупились. Звонили как сами адресаты (руководители компаний), так и их подчиненные по их поручению.
+1
Мы когда свои буклеты рассылаем у меня даже на конверте 5 мест персонализации. Отклик на порядок (именно на порядок) больше, чем от "обычных" неперсонализированных (ух ты, написал-таки это слово) отправлений.
Я писал про ВВК и пр. "еще". За год мы "расходуем" порядка 14 ISBN и 2 ISSN. Т.е. смело можем называться в т.ч. и издательством. Ну типа крутые мы. :wink:
Я писал про ВВК и пр. "еще". За год мы "расходуем" порядка 14 ISBN и 2 ISSN. Т.е. смело можем называться в т.ч. и издательством. Ну типа крутые мы. :wink:
А на что ставите ISBN кроме авторефератов? ББК и УДК может полставить любой дурак (уточнив его в библиотеке). А вот ISBN - дело тонкое и ответственное. Тиражировать мы можем что угодно, а вот ISBN -ные книги "вылизываем".
Подробно. На авторефераты мы ISBN
не ставим - только на книжки и брошюры. Причем с отправкой 17-ти обязательных экземпляров. Впрочем, бывают брошюрки и без кода - по желанию заказчика (мы берем за это дело 2000 руб.)
ISSN (цена - 9 тыс. руб.) на периодические печатные издания под одним названием, но с разной нумерацией/датой выхода( таких у нас 2 - оба ежеквартальные сборники статей ВУЗов).
В договоре с Книжной палатой РФ все подробно расписано.
ТТТ, да я в курсе про ISBN все. Поэтому и удивился, что Вы их на авторефераты ставите.
Вот дело то какое. Демонстрация работы DC 490 коллегам полиграфистам повергает в унынее последних. Т.е. понимают что за аппарат и возможности. А клиент что то пока не врубается...
Роман Сорокин
19.12.2007, 22:06
У меня сегодня примерно такая же картина была. Пришёл человек, а на 470-й заказ книг печатался. Так он минут 20 стоял и смотрел не отрываясь, как она с двух сторон печатает и по копиям раскладывает, да еще и цветную готовую обложку подкладывает. Человек работает в газетной (и офсетной) типографии. Такого не видел ни разу.
Pavel Pechatnikov
20.12.2007, 21:04
Ух ты! А как она обложку цветную подкладывет? Научи
Vladimir Chirkov
21.12.2007, 05:32
Ух ты! А как она обложку цветную подкладывет? Научи
там все дело в галочке, кажется Blank page, выбираешь pre-printed и вперед... обложку она вообще не запечатывает...но берет из лотка...
и с винта печатать просто, нужно в свойствах печати выбрать Sample print, тогда она и с винта печатает...
Будем пробывать. Мануал на русском готов купить... английский надо было учить...
Роман Сорокин
23.12.2007, 19:19
Мануал на русском готов купить...
Заняться что ли переводом мануала???....
Да времени нет...
У тебя не куплю - так отдашь. :)
Или нет? :(
Тогда куплю... :x
По какой цене продавать брошуру: а4, обложка полноцвет двусторонняя 250,содержание на 3х листах ч/б,тираж 100 шт? Во сколько оцениваете?
Pavel Pechatnikov
26.12.2007, 15:32
По ценам Астрахани или по московским, мЕньшим раза в два:
По ценам Астрахани или по московским, мЕньшим раза в два:
московским. у вас в астрахани недостежимый рай для печатника)
Pavel Pechatnikov
26.12.2007, 16:32
Не говори, пора нам в астрахань к Роману перебираться
Неее пусть хоть где-то будет райский уголок)
Роман Сорокин
26.12.2007, 23:45
По какой цене продавать брошуру: а4, обложка полноцвет двусторонняя 250,содержание на 3х листах ч/б,тираж 100 шт? Во сколько оцениваете?
У меня такая без скидок 63 руб./шт. стоила бы.
Ух ты! А как она обложку цветную подкладывет? Научи
там все дело в галочке, кажется Blank page, выбираешь pre-printed и вперед... обложку она вообще не запечатывает...но берет из лотка...
и с винта печатать просто, нужно в свойствах печати выбрать Sample print, тогда она и с винта печатает...
Чего-то мы тупые...
Не сложно пошагово (для нас :cry: ) где эта заветная галочка?
Спасибо.
А у меня чего то не получается брошюру со скрепками сделать, когда с компьютера отправляю. А со сканера спокойно. Подскажите, кто знает!?
Хорош праздновать, давайте за работу! :)
Не знаю как там с буклетмейкером, у меня 470 с простым финишером. Так вот там в драйвере на закладке Paper/Output указываешь output/Stapling = 1 Staples или 2 Staples. И все - машина ставит скрепки. Конечно, при условии, то они есть, и что в задании <= 50 листов.
Опция Booklet layout у меня работает. Правда бывают глюки, если послать слишком большой или сложный файл. Может напечатать postscript ошибку.
С обложкой так:
на закладке paper/output в списке select paper выбираешь Covers. В открытвшемся окне выбираешь сколько обложек (нисколько, только личо или лицо+оборот), затем определяешь бумагу, где лижит и пр.
В Printing options выбираешь печатать на ней или нет.
В том то и проблема, что в закладке Сovers, нет выбора лотка. Чего делать?
Выбери papertype = pre-printed. Положи бумагу в какой-нибудь лоток и когда машина попросит подтвердить бумагу в этом лотке выбери change description, pre-printed.
Точно также можно вместо pre-printed выбрать что-нибудь еще, или вместо paper type выбрать color = какой-то отличный от стандартного - то есть обозначить обложки другим типом, но одинаково в задании и в настройках лотка в машине. Тогда она сама возьмет бумагу нужного типа из нужного лотка.
vBulletin® v3.8.4, Copyright ©2000-2026, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot