Реклама книжной типографии

[Content-Press]

Подскажите есть ли какие-то эффективные способы пополнения базы заказчиков для типографии специализирующейся на учебной, научной, медицинской и финансовой литературе. До последнего момента использовали прямой обзвон, а также советы имеющихся клиентов.
Мы не можем использовать столбы, раздачу, т.к. это приведет к нежелательным клиентам.

[Boroda]

А расскажите как вы до этого клиентов искали. Интересно.

[Content-Press]

Прямой обзвон издательств.

[KALENDAR.RU]

Давайте так: обозначьте наиболее подробно круг Ваших клиентов, ЦА, такскать. И, для каждой группы потенциальных клиентов прикиньте их количество - будет понятней, как до них можно довести нужную информацию.

[Boroda]

Прямой обзвон издательств.

И что вы им говорите?
-- Добрый день, мы тут себе КМ 1050 купили...

[KALENDAR.RU]

Я попросил коллег с Состава, может, кто-нибудь из них придет и ответит, они - профи

[KALENDAR.RU]

И что вы им говорите? -- Добрый день, мы тут себе КМ 1050 купили...
Так говорить нельзя в принципе. Заказчику пофиг, что мы себе купили, ему надо сказать, что мы можем ему предложить, желательно - конкретно

[Content-Press]

Так говорить нельзя в принципе. Заказчику пофиг, что мы себе купили, ему надо сказать, что мы можем ему предложить, желательно - конкретно
Вообщем так мы и делаем

[Boroda]

Спасибо.

Вот меня интересует именно те фразы, который говорятся заказчикам при обзвоне.

[Boroda]

Ну вот звоните вы в издательство:
--Добрый день. Мы можем вам предложить печать книг малыми тиражами по очень интересным ценам.
-- А... ну хорошо, присылайте свое коммерческое предложение. Мы рассмотрим его. Будете первыми с конца.

[ЦифраМиг]

Обзвон....хм, я уже и забыл про такой метод.А что, он все еще эффективен?
По мне - в крупных городах только интернет толкать должен клиентуру к тебе, а манагеры должны этих клиентов обрабатывать.Я опопсел наверное....

[KALENDAR.RU]

ЦифраМиг,Обзвон безусловно эффективен, не меньше, чем интернет, но - в определенных случаях.
Например, если Вам надо донести информацию до нескольких сотен потенциальных заказчиков, то их легче обзвонить, чем привлечь через интернет.
Другое дело, что так называемый обзвон - искусство и нельзя поручать звонить бестолковой девочке - только все испортит.

[PavelM]

Как сейчас помню. Начало 98 года. Звонок, поднимаю трубку и мне говорят: а вы хотите продавать Интернет? :)

[kirillica]

Честно говоря, не понимаю. Как правило если вы работаете больше года, то пополнение бзы клиентуры при увеличении мощности происходит крайне быстро через старую клиентуру. Книжные типографии как правило не нуждаются в активной рекламе ибо книгопродавцы которые хотят заработать начинают ломится сами как только проверенная типография увеличивает мощность, а если опустили цены.... Первый вопрос маркетинга "Кому это надо" Ваша литература в первую очередь нужна тому кто её продаёт. Вот и думайте кто специализированно занимается распостранением. Второе авторы, кто это пишет, где они сидят кучкуются. Повесте обьявку в деканате из серии ещё быстрей ещё дешевле.

[DJ Yougurt]

Мне кажется, лучше всего работает связка действий:
1. Прямой обзвон потенц.клиентов подготовленным (!) человеком.
2. В процессе тел.разговора установление "предварительного" контакта с клиентом, который готов к восприятию информации (таких обычно процентов 20-30)
3. Визит к потенц.заказчику с демонстрацией образцов и изложением преимуществ (+закрепление контакта на "человеческом" уровне).
4. Через нек.время звонки с изложением "новостей" компании (типа - у нас тут новая услуга, акция и т.п.) + "мягким" вопросом о печатных планах.

...и старайтесь договариваться, чтобы в тех книгах, к-е Вы печатаете, присутствовал Ваш рекл.-инф. блок или вкладка-вставка... Как вариант - вложите свою визитку (флаер) в каждый экземпляр книги.

[Content-Press]

Так говорить нельзя в принципе. Заказчику пофиг, что мы себе купили, ему надо сказать, что мы можем ему предложить, желательно - конкретно
Вообщем так мы и делаем, общаемся с ведущими издательствами, техническими директорами, начальниками производств.
А вот как новые пути найти?

[kubanezzz]

Еще попробовать пообщаться с региональными департаментами (здравоохранения, образования, центров занятости итд).