Ценообразование.

[Sany]

Подскажите интересует, как правильно посчитать себестоимость продукции (цифровая печать - визитки, буклеты и т.д.)
Составил список может что и забыл (работать буду один первое время):
Расходные материалы (тонер, и бумага)
Амортизация принтера
Налоги
Аренда помещения
Электричество
Реклама
Вроде все

[kirillica]

Зарплата, транспортные, ремонт(сервисное обслуживание), ПРИБЫЛЬ.

[gran-x]

Пенсионный фонд.
Брак.
Аренда может не включать в себя обслуживание помещения энергоснабжающими организациями и требовать заключения договора с ними. То есть, за помещение платите арендодателю, а за тепло - местной энергоснабжающей организации с отдельным договором и соответственно деньгами. Внимательно читайте договор.
Страховка. Актуально, если находитесь на первом этаже жилого дома или в подвале. Обыкновенный потоп от невнимательных жильцов над вами способен разрушить бизнес.

[KALENDAR.RU]

Все это - очень трудный путь. Скажу более - еще не видел ни одного. кто бы прошел его до конца.

Можно проще и не менее эффективно: считаешь. какая долдна быть выработка в единицу времени (месяц. день, час), считаешь, сколько времени занимает та или иная операция, прикидываешь (исходя из факта) коэффициент загрузки салона.
Определяешь цену той или иной продукции (операции)

[MaxMaster]

Их еще нарезать надо, так что сюда еще включить амортизацию резака, заточку ножей, смену марзанов.
Еще есть форс-мажор разнообразный.

[KALENDAR.RU]

MaxMaster,Макс, к черту детали! (с) анек.

Надо двигаться от простого к сложному, сначала посчитать укрупненно, зная среднемесячные расходы салона, куда входят расходы на те же марзаны.

А уж потом, если появится желание, можно и блох ловить. Поверь, очень мало людей проходят до конца даже этот, упрощенный, короткий путь.

[MaxMaster]

Павел Адольфович, я согласен, но зачастую упрощенные расчеты у новичков приводят к цене визиток 1 рэ/шт

[Sany]

Сам работаю в типографии более года, и узнал многое. Так что есть желание самому начать, но все равно без путевого дизайнера сложнее будет стартануть. Для справки город с население ~140 000 и в городе примерно 3 нормальных РПК.

[Sany]

Павел Адольфович, я согласен, но зачастую упрощенные расчеты у новичков приводят к цене визиток 1 рэ/шт
Я бы сделал бы такую цену за 10 000 визиток (4+0) а за стандартный блок в 1000 шт. 1.5 р\шт. (если на бумаге с плотностью в 280)

[Sany]

KALENDAR.RU, не могу найти тему с фотографиями вашего салона ( в зеленой гамме) разделенный баннером на 2 зоны (Сообщение не по теме).

[KALENDAR.RU]

MaxMaster,Макс, я имел ввиду не новичков. Для реализации предложенной мной методики надо хоть немного поработать сначала, чтобы получить нужные цифры.

Кстати, как раз в предложенной мной методике все!!! расходы учитываются, поскольку считается все чохом и по факту. А по Вашей методике можно многое упустить и тогда как раз и начнется демпинг, именно из-за неправильных расчетов.



Sany,http://www.printtender.ru/showthread.php?t=42055&page=5

[Sany]

KALENDAR.RU, Спасибо за ссылку. А по поводу ценообразования полностью с вами согласен.

[KALENDAR.RU]

Sany,Вы из какого города? Салон уже создан? Что есть или планируется из оборудования?

[Sany]

Sany,Вы из какого города? Салон уже создан? Что есть или планируется из оборудования?
Город не могу сказать пока ))) Но сибирь. Салон не создан. Пока нечего нет, кроме выходов на владельцев предприятий которым выполняем заказы,а так же личное знакомство, конечно все ко мне не рванутьсяэто всего маленький + .
Планы для начала из оборудования: КМ 8650, идеал 4700,,пакетный ламинатор и брошюратор простенький.
При увеличении заказов и прибыли заменить на КМ с450 и рулонный ламинатор и брошюратор на пластиковой и металлической пружине.
Как то так для начала.

[KALENDAR.RU]

Сколько жителей в городе? Бизнес в городе есть?

[Sany]

KALENDAR.RU, в сообщении от 19.05.2012, 15:43 написал уже, но повторюсь --Сам работаю в типографии более года, и узнал многое. Для справки город с население ~140 000 и в городе примерно 3 нормальных РПК.Бизнеса много для такого города.

[KALENDAR.RU]

Может, имеет смысл первый этап пропустить? Поработать как РА, собрать хоть какой портфель заказов и стартануть хотя бы с С450?

[Sany]

KALENDAR.RU, Я сейчас как раз и начал работать как РА. В принципе тоже думал про этот вариант.

[Arkano]

Я сейчас как раз и начал работать как РА. В принципе тоже думал про этот вариант.
Умеешь продавать - занимайся лучше продажами, так геморроя меньше... умеешь печатать - печатай... что ж поделаешь, тогда не ной... :)

[KALENDAR.RU]

Arkano,Печатать и не заниматься при этом продажами редко у кого получается. Особенно в цифровой печати.

[Sany]

Умеешь продавать - занимайся лучше продажами, так геморроя меньше... умеешь печатать - печатай... что ж поделаешь, тогда не ной... :)
Умею печатать и умею продавать, но продаю хуже чем печатаю, так как опыта маловато чем в печати. Но думаю смогу осилить продажи. С техникой на ты и мне не влом поковыряться в принтере и если не нашел решение (очень редко) то берусь за сервисный центр.

[Sany]

Определяешь цену той или иной продукции (операции)
В том то и дело не охото потом рабоать ради работы когда появится штат и траты на зп. От сюда и задался как правильно все сформировать и найти "золотую середину"

[aleks-th]

Подскажите интересует, как правильно посчитать себестоимость продукции (цифровая печать - визитки, буклеты и т.д.)
Составил список может что и забыл (работать буду один первое время):
Расходные материалы (тонер, и бумага)
Амортизация принтера
Налоги
Аренда помещения
Электричество
Реклама
Вроде все

Вот если так посчитать то будеш потом работать как негр не зная как нанять людей и на что.
Реально себестоимость имеет смысл считать немножко в более общем контексте - себестоимость это один маленький кусочек того что нужно считать.


1. Зайди с другой стороны, выбери 10-20 компаний которые делают те услуги которые ты хочеш оказывать. Узнай у них цены и сроки. Посмотри почем на рынке труда работники стоят в таких салонах.

2. Посчитай сколько реально за 10 часов в сутки ты сможеш сделать продукции с твоим оборудованием. По усредненной цене этих производителей.
Вырази все это в сумме , если продукции несколько видов выведи среднюю сумму - подели ее на два.

3. Посчитай себестоимость этой продукции , расходку, материалы. Вычти ее из полученной суммы.

4. Далее из полученной суммы вычитаем аренду, связь, интернет и другие постоянные расходы.

У нас остается сумма - это зарплата, если на эту зарплату можно нанять человека и еще что-то останется то хорошо значит дело будет прибыльное , если нет смотреть где погрешность в расчетах ...

Я пару раз сам налетал на то что себистоимость у меня была суперская клиентов непродохнуться, а в итоге прибыли было ноль ибо не справлялся я с потоком заказов, человека - не ризиновая однако :)

[Sany]

aleks-th, Спасибо за очень внятный ответ, прислушаюсь.