НЕЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

[Артём1987]

Давайте устроим "круглый стол".

[gran-x]

Совсем недавно вы предлагали именно ЦЕНОВУЮ конкуренцию. Вот тут http://copy-club.ru/lazernaia-tehnika/6404-km-bizhub-c6000l-canon-c5030.html
Что заставило интересоваться другими путями?

[SergeykoR]

Артем, я так понял демпенговая стратегия себя исчерпала, теперь: к горлу нож и быстро к нам в типографию заказ делать.
А может конкуренты "научили", теперь ищите цивилизованный подход?

[Valery]

Давайте устроим "круглый стол".у вас есть взаимовыгодные предложения для этого стола?
поскольку нафига он нужен не понятно

[KALENDAR.RU]

Артём1987,Форум по определению - Круглый стол, формат у него такой.

Итак, начинайте. Что конкретно Вы предлагаете?

[сч]

занял место

[Green_cat]

чипы пиво на готове

[mAnAger]

занял место

+1!

[Артём1987]

Всех приветствую!
Мне очень сильно не нравится, что продавая такую же продукцию что и я, конкуренты зарабатывают больше ))) моя продукция, в ряде случаев оказывалась гораздо выше качеством, чем у конкурентов.

Посетив множество типографий Санкт-Петербурга, был удивлен, качеством сервиса и качеством продукции ))) местами - ужасное !

Изучая потребителя цифровой печати, пришел к выводу: стоимость заказа (в разумных пределах), последнее на что смотрит, ПК (потенциальный клиент).

Поэтому, в охоте за крупными заказами и ПК в лице больших компаний, важен сервис (при любом соприкосновении с ПК), и конечно активные прямые продажи!

Соотнеся прибыль от печати визиток, с прибылью от продажи сложной продукции, пропало желание их печатать за копейки )))

Визитки и бомжей, к черту)

[Manolis]

Всех послали, а где тогда взять сложные заказы?

[gran-x]

Всех приветствую!
...
Визитки и бомжей, к черту)

Вы печатаете или пока собираетесь? При правильном маркетинге, любой принтер отобьётся на визитках даже со стартовым (половина) комплектом тонеров. Я, угробив бизхаб, откопал ОКИ 5950 стоявший без дела полтора года, так он уже себя окупил принеся 30000 с чем-то, не помню уже. На днях получил груз от Инкмаркета, там тонер и чипы, они стоят около 5000, это 1000 календариков, то есть 130 листов А4 со скидкой на брак. А это максимум 5% от ресурса.

[Valery]

При правильном маркетинге, любой принтер отобьётся на визитках даже со стартовым (половина) комплектом тонеров.принтер принтеру рознь.
да и вообще видимо идет речь о индивидуале без наемников
у ТС ситуация не такая - он исполнительный директор салона

[Cheetah]

Какие-то нестабильные поставки травы.
Очевидно, что "в ряде случаев качество значительно хуже". А местами — просто ужасное.

[сч]

Какие-то нестабильные поставки травы.
Очевидно, что "в ряде случаев качество значительно хуже". А местами — просто ужасное.

критику не любите?)))))))

[Cheetah]

Обожаю! А где критика-то?

[сч]

Посетив множество типографий Санкт-Петербурга, был удивлен, качеством сервиса и качеством продукции ))) местами - ужасное !
Не знаю, может это?))
ЗЫ Услугами питерских печатен не пользовался
ЗЗЫ А Вы из Питера или Москвы? Может критика не по адресу

[Артём1987]

Хочу чтобы моими клиентами были крупные компании, которые, требуют качественной продукции и сервиса, и только.


Большие заказы идут только через рекламные агентства? а их интересует только низкая цена?...(я работаю с 3 агентствами, зарабатывать с ними сложно)
"Акулы" бизнеса, что скажете?

[KALENDAR.RU]

Успехов!

[brosko]

Артём1987, пойди на форум газпрома :)

[ILIAS]

Хочу чтобы моими клиентами были крупные компании, которые, требуют качественной продукции и сервиса, и только.
Кроме "Быстро, дешево, качественно" они еще хотят чтобы все сразу в одном месте.

Большие заказы идут только через рекламные агентства?
В основном - да. Большие средства на рекламу идут в рамках "проектов".
"Печать визиток" или "печать листовок" или "печать каталогов" это не проект. Проект это например "вывод на рынок новой марки колбасы", в рекламные затраты включаются разработка концепциии, слогана, дизайна. Интернет. Размещение рекламных роликов на ТВ, рекламоносителей на улицах, в точках продаж, BTL-акции.
Что остается для цифровой полиграфии? Мизер, крохи.

[Артём1987]

На этой неделе занимаюсь прямыми продажами крупным ПК, пока результат отсутствует )))

[ILIAS]

Артём1987,
Часто бывает так. Человека берут для прямых продаж. Он работает. Неделю ... месяц, 2 месяца. Результата ноль. Увольняется. Через полгода-год начинают появляться "всходы". Люди начинают звонить с вопросами типа "получали спецпроедложение, оно еще действует?"
Впрочем я лично считаю, что прямые продажи в полиграфии могут иметь реальный успех только в том случае если у тебя есть либо производство либо рекламное агенство полного цикла. Т.е. берясь за прямые продажи и крупных клиентов ты должен быть готов сделать все, что в рамках полиграфии и даже за рамками, например реклама в Интернет.