X
Регистрация
Здравствуйте!
Для размещения своих сообщений
на форуме предлагаем зарегистрироваться.
Активная реклама в среде юр. лиц. За и против. - COPY-CLUB. Форум о цифровой печати (Бывший форум BSPRINT)
COPY-CLUB. Форум о цифровой печати (Бывший форум BSPRINT)

Вернуться   COPY-CLUB. Форум о цифровой печати (Бывший форум BSPRINT) > Общение > Обсуждаем бизнес

Важная информация

Ответ
 
LinkBack Опции темы Опции просмотра
Старый 25.05.2012, 21:19   #1
gran-x
Местный
 

Регистрация: 06.10.2007
Адрес: Ноябрьск, Ямало-Ненецкий АО.
Сообщений: 709
Сказал(а) спасибо: 43
Поблагодарили 50 раз(а) в 41 сообщениях
Рейтинг мнений:
Вес репутации: 0
gran-x пока не определено

По умолчанию Активная реклама в среде юр. лиц. За и против.

Доброго всем времени суток.
Интересует вопрос - кто как рекламирует свои услуги. Скажу точнее - баннер, штендер в 5 метрах от входа, интернет, объявления и т.д. - за пределами интересов этой темы. Интересно использует-ли кто-нибудь технологии прямых продаж. То есть, ваш менеджер (или вы лично) носится по городу с лозунгом - "А не хотите-ли вы что-бы мы вам отпечатали пару сотен прикольных визиток за недорого?"
Почему спрашиваю. Сам резко негативно отношусь к подобным предложениям. Бесит, когда названивает/приходит/пишет человек, которому уже ясно и неоднократно было отказано в сотрудничестве. Но раз всё-же названивает/приходит/пишет - значит где-то эта тактика работает? Хотя у меня - наоборот, подобные предложения попадают в "чёрный список" и потребуются очень веские основания, для использования этих-самых предложений.
Подчеркну - речь исключительно о фирмах (юр. лицах), про физиков вопросов нет, там кто больше в мозг насрёт - тот и поимеет.
gran-x вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.05.2012, 23:29   #2
Manolis
Местный
 

Регистрация: 11.03.2010
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 1,324
Сказал(а) спасибо: 12
Поблагодарили 69 раз(а) в 52 сообщениях
Рейтинг мнений: 48
Вес репутации: 9
Manolis на пути к лучшему

По умолчанию Re: Активная реклама в среде юр. лиц. За и против.

Напрасно Вы так негативно относитесь к активной работе менеджеров. Черный список рождается от неумения продавца предлагать, а потенциального покупателя пользоваться предложением. Ведь такие звонки и визиты можно использовать обеим сторонам.
1. Основной закон продаж: предложить нужный продукт (а точнее - его пользу) в нужное время, нужному человеку. Первая ошибка продавца - он сразу начинает предлагать товар, а не пользу, совершенно не умеет слушать никого, кроме себя и своего выученного текста, абсолютно не удосужится узнать основную информацию о фирме, которой предлагает что-то.
2. Люди инертны и ленивы, постоянно заняты и когда их отвлекают, стараются либо сразу послать далеко, а культурные (в Питере особенно), предлагают вежливо прислать предложение по почте.
3. Из статистики следует, что директ-маркетинг дает результат в 1,5-3 % случаях. Следовательно, надо обзвонить 100, чтобы сделать 3 продажи. Чем они и занимаются.
4. Лучшая защита - нападение! Если Вам что-то предлагают, то почему не воспользоваться таким удобным случаем и не сделать встречного предложения? Ведь этим продавцам для встреч с клиентами нужны визитки и буклеты, каталоги, образцы продукции, прайсы и т.п. Ведь он сам к Вам пришел/позвонил!!! Выслушайте пару минут, сделайте задумчивый вид, поблагодарите за внимание и в атаку с надеждой на долговременное сотрудничество. Вам предлагают визитки от новоявленного копи-центра, Вы им сувениры. Вам бумагу - Вы им пластик. И ходить и звонить не надо.
5. А если тот самый случай, когда предлагают то, что Вы давно планируете приобрести? Стулья, например. Ведь в этом случае у Вас идеальный шанс назвать свою цену! И завтра их привезут утром, а вечером деньги.
6. Но реально активные продажи работают тогда, когда менеджер знает о компании практически все: численность персонала, объемы работ, специфику закупок и ответственных лиц, периодичность и потребности. Когда менеджер может спрогнозировать отправные точки на развитие предприятия, знает о планах на будущее, может аргументами доказать полезность своего предложения. В этом случае, даже если Вам не надо НИЧЕГО, то когда ОНО понадобится, первому, кому Вы позвоните - будет этот активный менеджер. Этот звонок будет его триумфом!
__________________
Плоттеры Mimaki JV5-160, JV4-160, UJF-3042HG, каландр Corona-1600, Xerox-3535, Xerox 7500, Canon CLC-10, Plextor ARXZES, Rizo, CIM Sunlight K3, CIM K300, эмбоссер CIM Maxima 861, завод по печати на лентах для бэджей, термопрессы Adkins (футболки, кружки, бейсболки), ламинаторы GMP GHQ 320 Auto, GMP Surelam PRO 500D, GMP ExcelMaster 1600, GMP Surelam II 380R, GMP Excelam Plus 355R, режущие плоттеры Graphtec 5000-60/75, планшетный плоттер Graphtec 4510-60, резаки, нарезчик визиток, швейный цех.
Manolis вне форума   Ответить с цитированием
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Tiranasaur Rex (26.05.2012), Сталкер (26.05.2012)
Старый 26.05.2012, 19:30   #3
cd-print
Местный
 

Регистрация: 19.07.2005
Адрес: Москва
Сообщений: 1,252
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 39 раз(а) в 25 сообщениях
Рейтинг мнений:
Вес репутации: 0
cd-print

По умолчанию Re: Активная реклама в среде юр. лиц. За и против.

Manolis, Красиво написал.
Могу добавить что колл менеджер (ну то есть продавец который call-ит потенциальных заказчиков) должен иметь просто невыносимое терпение выслушивать все то, что на него могут вылить на том конце трубки.
И еще. В большинстве своем на том конце трубки сидит секретарь у которого просто указания канцелить таки звонки. Поэтому сначала надо узнать кто у них занимается рекламой, а потом вторым звонком через день или два попросить сразу его, не объясняя секретарю зачем.
cd-print вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.05.2012, 19:55   #4
Manolis
Местный
 

Регистрация: 11.03.2010
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 1,324
Сказал(а) спасибо: 12
Поблагодарили 69 раз(а) в 52 сообщениях
Рейтинг мнений: 48
Вес репутации: 9
Manolis на пути к лучшему

По умолчанию Re: Активная реклама в среде юр. лиц. За и против.

Я думаю, что в наше время надо использовать все возможные методы рекламы.
Давайте попробуем рассмотреть пару фирм, изготавливающих рекламную продукцию:
1. Крупная фирма в большом городе.
- редкие выставки, газет и журналов почти не осталось и их не читают. Почтовые рассылки стоят не менее 15-30 руб. за адрес и их выбрасывают в корзину. Не на каждое предприятие менеджера пустят без предварительной договоренности. Достичь верхних строк в интернете тоже не просто. Сайты-тендеры - это копейки. Так что использовать активные звонки как часть работы менеджера все же необходимо, но не с предложением визиток, а с договоренностью о встрече, на которой можно показать свои работы и обсудить возможное сотрудничество.
2. Небольшая фирма в глубинке:
- я обратил внимание, что там все друг друга знают, сидят на завалинке и семечки щелкают. Там и звонить нечего - можно пешком дойти. И захватывать свой рынок можно качеством и разнообразием работ.
Неизбежно одно: вашу фирму должны знать, или быстро находить, а когда купят у вас работу, то должно начать работать сарафанное радио. Разумеется, в положительном направлении. Понятно, что наши работы нужны всем и в любой сфере деятельности. Нужно просто помочь им нас найти, когда возникнет потребность. Если будем сидеть за дверью с домофоном и на каждый звонок спрашивать: "Чо надо?!", вряд ли получим поток клиентов.
__________________
Плоттеры Mimaki JV5-160, JV4-160, UJF-3042HG, каландр Corona-1600, Xerox-3535, Xerox 7500, Canon CLC-10, Plextor ARXZES, Rizo, CIM Sunlight K3, CIM K300, эмбоссер CIM Maxima 861, завод по печати на лентах для бэджей, термопрессы Adkins (футболки, кружки, бейсболки), ламинаторы GMP GHQ 320 Auto, GMP Surelam PRO 500D, GMP ExcelMaster 1600, GMP Surelam II 380R, GMP Excelam Plus 355R, режущие плоттеры Graphtec 5000-60/75, планшетный плоттер Graphtec 4510-60, резаки, нарезчик визиток, швейный цех.
Manolis вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.05.2012, 20:34   #5
gran-x
Местный
 

Регистрация: 06.10.2007
Адрес: Ноябрьск, Ямало-Ненецкий АО.
Сообщений: 709
Сказал(а) спасибо: 43
Поблагодарили 50 раз(а) в 41 сообщениях
Рейтинг мнений:
Вес репутации: 0
gran-x пока не определено

По умолчанию Re: Активная реклама в среде юр. лиц. За и против.

cd-print, чаще всего грамотный секретарь попросит представиться и объяснить цель звонка. И услышав про очередное "предложение" далеко не факт, что соединит с нужным человеком.

Цитата:
Сообщение от Manolis Посмотреть сообщение
...
2. Небольшая фирма в глубинке:

Неизбежно одно: вашу фирму должны знать, или быстро находить, а когда купят у вас работу, то должно начать работать сарафанное радио. Разумеется, в положительном направлении. Понятно, что наши работы нужны всем и в любой сфере деятельности. Нужно просто помочь им нас найти, когда возникнет потребность. Если будем сидеть за дверью с домофоном и на каждый звонок спрашивать: "Чо надо?!", вряд ли получим поток клиентов.
В том и вопрос, как себя представить не вызвав негативной реакции. Пример: открылась у нас справочная служба, купили легкозапоминающийся номер, комп, девочка, сайт и т.д. Стоят 10000 в год. Одолевают меня раз в 2-3 месяца примерно одним и тем-же вопросом: "Ну так-как, ты хочешь с нами работать?" У меня уже сложилось внутреннее предубеждение, даже если-бы и захотел, то уже не стану, надоели.

Последний раз редактировалось gran-x; 26.05.2012 в 22:06.
gran-x вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.05.2012, 20:51   #6
Manolis
Местный
 

Регистрация: 11.03.2010
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 1,324
Сказал(а) спасибо: 12
Поблагодарили 69 раз(а) в 52 сообщениях
Рейтинг мнений: 48
Вес репутации: 9
Manolis на пути к лучшему

По умолчанию Re: Активная реклама в среде юр. лиц. За и против.

Нормальная справочная служба должна дать месяц бесплатного тестирования их услуг, предоставить отчет по запросам. И они себя тоже должны рекламировать, иначе у них никто справку не спросит.
__________________
Плоттеры Mimaki JV5-160, JV4-160, UJF-3042HG, каландр Corona-1600, Xerox-3535, Xerox 7500, Canon CLC-10, Plextor ARXZES, Rizo, CIM Sunlight K3, CIM K300, эмбоссер CIM Maxima 861, завод по печати на лентах для бэджей, термопрессы Adkins (футболки, кружки, бейсболки), ламинаторы GMP GHQ 320 Auto, GMP Surelam PRO 500D, GMP ExcelMaster 1600, GMP Surelam II 380R, GMP Excelam Plus 355R, режущие плоттеры Graphtec 5000-60/75, планшетный плоттер Graphtec 4510-60, резаки, нарезчик визиток, швейный цех.
Manolis вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.05.2012, 00:51   #7
Cheetah
Местный
 

Регистрация: 19.09.2006
Сообщений: 646
Сказал(а) спасибо: 12
Поблагодарили 51 раз(а) в 38 сообщениях
Рейтинг мнений: 25
Вес репутации: 0
Cheetah пока не определено

По умолчанию Re: Активная реклама в среде юр. лиц. За и против.

Манолис правильно все пишет.
А вообще — не бывает хорошего и плохого ТИПА рекламы. Бывает хорошо и плохо сделанная.

Сравните абсолютно неэффективный и даже вредный спам с качественной почтовой рассылкой, которая во всем мире считается одним из самых действенных вызов рекламы.

Хотя, у нас до сих пор зарабатывание денег считается дурным занятием, богачи — плохими, а быть продавцом — постыдно.

Чекистское государство. За деньги работают только вражеские шпионы, а продают только Родину.)))

Отсюда и такое неприятие коммерсантов и коммивояжеров.

Последний раз редактировалось Cheetah; 27.05.2012 в 00:55.
Cheetah вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.05.2012, 01:34   #8
Manolis
Местный
 

Регистрация: 11.03.2010
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 1,324
Сказал(а) спасибо: 12
Поблагодарили 69 раз(а) в 52 сообщениях
Рейтинг мнений: 48
Вес репутации: 9
Manolis на пути к лучшему

По умолчанию Re: Активная реклама в среде юр. лиц. За и против.

Интересно, если бы мы, продавцы, не рекламировали и не продавали, то на чем бы все работали и зарабатывали? Отчего к продавцам рождается негатив? Его предложение расценивают как навязывание, а когда покупаешь сам, то якобы утер нос всем, нашел самое дешевое и правильное оборудование и материалы за копейки
__________________
Плоттеры Mimaki JV5-160, JV4-160, UJF-3042HG, каландр Corona-1600, Xerox-3535, Xerox 7500, Canon CLC-10, Plextor ARXZES, Rizo, CIM Sunlight K3, CIM K300, эмбоссер CIM Maxima 861, завод по печати на лентах для бэджей, термопрессы Adkins (футболки, кружки, бейсболки), ламинаторы GMP GHQ 320 Auto, GMP Surelam PRO 500D, GMP ExcelMaster 1600, GMP Surelam II 380R, GMP Excelam Plus 355R, режущие плоттеры Graphtec 5000-60/75, планшетный плоттер Graphtec 4510-60, резаки, нарезчик визиток, швейный цех.
Manolis вне форума   Ответить с цитированием
Старый 07.06.2012, 12:33   #9
Pavel Pechatnikov
Модератор
 

Регистрация: 03.03.2005
Адрес: Мск
Сообщений: 6,166
Сказал(а) спасибо: 75
Поблагодарили 139 раз(а) в 100 сообщениях
Рейтинг мнений: 35
Вес репутации: 0
Pavel Pechatnikov пока не определено
Отправить сообщение для Pavel Pechatnikov с помощью ICQ Отправить сообщение для Pavel Pechatnikov с помощью Skype™

По умолчанию Re: Активная реклама в среде юр. лиц. За и против.

Цитата:
Сообщение от Cheetah Посмотреть сообщение
коммерсантов и коммивояжеров.
сплошной мат пошел )))
__________________
Куплю голову для Епсон 9700
Pavel Pechatnikov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 07.06.2012, 12:34   #10
Pavel Pechatnikov
Модератор
 

Регистрация: 03.03.2005
Адрес: Мск
Сообщений: 6,166
Сказал(а) спасибо: 75
Поблагодарили 139 раз(а) в 100 сообщениях
Рейтинг мнений: 35
Вес репутации: 0
Pavel Pechatnikov пока не определено
Отправить сообщение для Pavel Pechatnikov с помощью ICQ Отправить сообщение для Pavel Pechatnikov с помощью Skype™

По умолчанию Re: Активная реклама в среде юр. лиц. За и против.

Цитата:
Сообщение от Manolis Посмотреть сообщение
Интересно, если бы мы, продавцы, не рекламировали и не продавали, то на чем бы все работали и зарабатывали? Отчего к продавцам рождается негатив? Его предложение расценивают как навязывание, а когда покупаешь сам, то якобы утер нос всем, нашел самое дешевое и правильное оборудование и материалы за копейки

Ну так все верно: если у фирмы дофига рекламы и есть грамотный манагер-продаван, значит у нее ацкие ценники, ибо реклама стоит очень дорого и хороший манагер еще больше. В конечном итоге все эти "маркетинговые" затраты ложатся прямиком на кошельки покупателей. Поэтому твоя ирония оказывается как раз правильной.
__________________
Куплю голову для Епсон 9700
Pavel Pechatnikov вне форума   Ответить с цитированием
Ответ


Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.
Trackbacks are Выкл.
Pingbacks are Выкл.
Refbacks are Вкл.



Текущее время: 05:03. Часовой пояс GMT +4.


Powered by vBulletin® Version 3.8.4
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37