X Регистрация |
Здравствуйте! Для размещения своих сообщений на форуме предлагаем зарегистрироваться. |
22.05.2013, 09:39 | #1 |
Местный
Регистрация: 08.08.2005
Адрес: Луганск
Сообщений: 388
Сказал(а) спасибо: 202
Поблагодарили 70 раз(а) в 42 сообщениях
Рейтинг мнений:
3
Вес репутации: 0 |
Планирование прибыли салонов печати, мотивация руководителя
Собственно вот такая тема. Есть три салона, которые работают без моего участия сегодня. Копицентрам ориентировочно 15/10/5 лет. Менеджеры работают на новых входящих заказах и постоянных клиентах. Два офиса больше работают на улицу, третий на РА и корпоративного клиента.
Вопрос собственно в теме - какой план ставить руководителю копицентра (относительно прошлого аналогичного периода - поквартально), при условии, что оборудование уже сформировалось и новые направления открываться не будут. Только замена самортизированного оборудования. Мои мысли на этот счет - 20% увеличение оборота. Но сейчас хочу привязать к прибыли. P.S. ПА, как и обещал - создал тему...
__________________
Интернет нужно использовать как связь между жизнями, а не жить в нем! (с)перто |
23.05.2013, 09:11 | #2 |
Пользователь
|
Re: Планирование прибыли салонов печати, мотивация руководителя
ИМХО, прибыль такая мутная тема для персонала, что как ты ее будешь рассчитывать никто не знает, а менеджеру нужно понимать сразу ради чего он старается а не удивляться потом почему так ЗП посчитали а не так как он думал. Нужны более четкие критерии, тогда и люди будем на одном рабочем месте и самому головняков меньше. Увеличение оборота как раз не отражает того что прибыль увеличится пропорционально. И какой бы не был амбициозный управляющий в любом разе надо ему четкие задачи ставить откуда эти 20% нарыть, а не просто сказать сделай что бы было.
|
Пользователь сказал cпасибо: | mAnAger (23.05.2013) |
23.05.2013, 21:28 | #3 |
Местный
Регистрация: 19.11.2007
Сообщений: 5,318
Сказал(а) спасибо: 431
Поблагодарили 562 раз(а) в 408 сообщениях
Рейтинг мнений:
3
Вес репутации: 0 |
Re: Планирование прибыли салонов печати, мотивация руководителя
mAnAger,Не могу понять твой подход... и, боюсь, работники твои тоже не поймут...
Из каких соображений ты поднимаешь план? За счет чего они должны его поднять? Почему именно на 20 процентов? Поясни свою логику, плиз
__________________
DC-12 (3 штуки), С450, С6500, Canon 3200, Heidelberg SM-52, ромайоры, Доминанты, ротация РО-62, маленькая флексо, вся послепечатка. |
23.05.2013, 23:17 | #4 |
Модератор
Регистрация: 06.04.2005
Адрес: СПб
Сообщений: 5,418
Сказал(а) спасибо: 67
Поблагодарили 423 раз(а) в 317 сообщениях
Рейтинг мнений:
44
Вес репутации: 25 |
Re: Планирование прибыли салонов печати, мотивация руководителя
Надо назвать эту должность "менеджер по развитию" и тогда можно "разводить кроликов".
__________________
Bizhub C6500, Bizhub C352+Fiery, Minolta di 3510, RICOH 470W, RICOH Priport 5500, Epson 9700 |
2 пользователя(ей) сказали cпасибо: | Nab75 (07.08.2013), Pavel Pechatnikov (24.05.2013) |
24.05.2013, 01:51 | #5 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2005
Адрес: Луганск
Сообщений: 388
Сказал(а) спасибо: 202
Поблагодарили 70 раз(а) в 42 сообщениях
Рейтинг мнений:
3
Вес репутации: 0 |
Re: Планирование прибыли салонов печати, мотивация руководителя
Цитата:
Такая тенденция при анализе деятельности за последние 2-3 года. Потенциал в развитии есть.
__________________
Интернет нужно использовать как связь между жизнями, а не жить в нем! (с)перто Последний раз редактировалось mAnAger; 24.05.2013 в 01:55. |
|
24.05.2013, 10:26 | #6 |
Пользователь
|
Re: Планирование прибыли салонов печати, мотивация руководителя
ИМХо:
Манагер, ведущий заказы, всегда должен иметь некий люфт цены по которой оно может продать конкретную работу. Для него есть некая база - усредненная расчетная себестоимость (переменные затраты) на каждый заказ. И его задача продавать, набирая за месяц например максимальную маржу между выручкой и расчетной себестоимостью. А вот Начальник салона, видит не только переменную часть себестоимости но и все постоянные расходы (все ЗП, премии, аренда, материалы, амортизация, реклама, ...) Его задача - получать чистую прибыль - разницу между выручкой и Полной себестоимостью. Вот по этим параметрам и можно выставлять План для сотрудников. А какой процент от этой Разницы ВЫ будете начислять в зарплату и какой план Вы поставите - это уже Вашу специфику надо смотреть! |
24.05.2013, 11:25 | #7 |
Модератор
Регистрация: 06.04.2005
Адрес: СПб
Сообщений: 5,418
Сказал(а) спасибо: 67
Поблагодарили 423 раз(а) в 317 сообщениях
Рейтинг мнений:
44
Вес репутации: 25 |
Re: Планирование прибыли салонов печати, мотивация руководителя
Надо разделить бонусы с перезаказа и на них платить процент с дельты. И пусть сотрудник получающий процент сам размещает перезаказ.
__________________
Bizhub C6500, Bizhub C352+Fiery, Minolta di 3510, RICOH 470W, RICOH Priport 5500, Epson 9700 |
26.05.2013, 09:15 | #8 |
Пользователь
|
Re: Планирование прибыли салонов печати, мотивация руководителя
Я тоже считаю что проще менеджеру дать вилку с ценами в которой он может плавать, а цены снижают в случае большого заказа, поэтому ни он ни контора не должны потерять прибыль и самое главное клиента
|
|
|
Похожие темы | ||||
Тема | Автор | Раздел | Ответов | Последнее сообщение |
PrinteX | PrinteX | Широкоформатная струйная техника (плоттеры) | 47 | 19.05.2015 07:07 |
Рентабельность - сколько это? | Peacemaker | Обсуждаем бизнес | 22 | 29.10.2013 07:07 |
Новые носители и размеры Epson | zen | Широкоформатная струйная техника (плоттеры) | 2 | 14.09.2011 18:18 |
персонализация текст из word в corel | trot | Допечатная обработка | 14 | 13.07.2011 21:00 |
Бумага для чернильной печати. Свойства. Характеристики. | zen | Широкоформатная струйная техника (плоттеры) | 1 | 19.08.2010 22:40 |