Про перчатки понятно, это так сказать очевидная вещь в нашем государстве.

Весь сыр-бор затеян, чтобы точнее определить целевую аудиторию.

На сегодняшний день (из перечисленного) это:
- институты с методичками, авторефератами и книжки с научным творчеством педагогов
- мед. учреждения с журналами и т.п.
- выставочные фирмы с коталогами
- курсы повышения квалификации с методичками
- небольшие производственные фирмы с инструциями к продукции

Ещё есть варианты?

У меня типичный заказ на ч/б лазер рекламные листовки/наклейки с красивыми полутоновыми (не для ризографа) картинками и фотографиями. Тиражи в среднем от 500 до 10000.

Т. е. притвопоставлене качества лазерной печати ризографу, работает нормально? Точнее за качество иллюстраций люди готовы платить? И какой процент заказчиков на ризограф можно так переключить на лазерную печать?

Ну минимум треть, тут важна работа менеджера, что бы обьяснить заказчику почему это будет лучше, и почему за тот же тираж (по количеству) он должен заплатить несколько больше. На практике это выглядит так: заказывают "на ризограф" черно-белую листовку с красивым логотипом, я смотрю на макет и говорю, знаете из-за логотипа печать на ризографе может получиться не достаточно красивой, есть другой вариант, несколько дороже, но гораздо более качественно. Отказов от перехода на другую технологию почти нет.

Про прямую связь с заказчиком понятно.
А как то же в рекламе представить, планирую в газетах разместится. На что всёже сделать упор? Так как слоган в этом деле полдела есть варианты:

- Скоростная ч/б печать (как то кутцо)
- Брошюры, коталоги, книги - срочное исполнение! (соответствующая картинка и пояснения мелким шрифтом)
- Не экономь на качестве! (дальше первые два варианта)
- ????

Пока так.

Если хотите показать качество - сделайте адресную рассылку в виде красивой ч/б брошюры. Меня впечатлила брошюра о Xerox Nuvera, напечатанная, естественно на Xerox. Если брошюра - дорого, хотя бы мэйлер.
Кроме иллюстрации качества печати и брошюровки Вы получаете гораздо большей полезной рекламной площади по сравнению с объявлением в газете, то есть можно в подробностях рассказать об услугах. Хотя, конечно, сделать грамотную развернутую (а главное, работающую) презентацию гораздо сложнее (в конечном итоге, дороже), чем простое объявление в газету. Да и адреса надо очень тщательно выбирать, чтобы не выбрасывать деньги на ветер.

Брошюра например с прайсами и на обложке собственно со спецпредложением. Для совсем непонятливых можно цветную вкладку. Очень хороший вариант, думаю весьма доходчиво будет.

Как показывает практика эффективность от таких рассылок очень низкая как правило такие вещи сразу отправляют в мусорную корзину даже не открывая конверт и по итогу как раз до того кого нужно это информация не доходит. Я лично считаю что для полного счастья нужен грамотный сайт и что-бы его грамотно раскручивали.

Насчет того, что "показывает практика" - она у всех очень разная. Это я могу утверждать поскольку сам занимаюсь direct mail и вижу, что рассылают люди, кому и как. Не сочтите за рекламу. Действительно, есть рассылки, адресованные "в никуда", с неясно выраженным предложением, небрежно оформленные и т. п. Отклик от них, действительно, весьма мал. Хотя в некоторых случаях даже очень маленьких отклик. приводящий к покупке, скажем, автомобиля не только с лихвой окупает расходы на рассылку. но и приносит прибыл от продажи.
Чтобы не теоретизировать понапрасну приведу пример для оперативки. Я сделал рассылку для себя по тысяче мэйлеров двух видов. Разный текст, разные адресаты, которых тщательно отбирал. Несколько полей персонализации. Цель - новые клиенты в области оперативки и DM. Основной упор на оперативку. В течение первой недели расходы на рассылку окупились. Звонили как сами адресаты (руководители компаний), так и их подчиненные по их поручению.

Для Уфы эффективнее рассылка брошюры по правильной базе. Если еще не на 80 г/м, а на, к примеру, колотеч 90 или 120 - вообще красота. только указать бумагу надо. Ну виды брошюровки представить. КБС - обязательно. ИМХО.