COPY-CLUB. Форум о цифровой печати (Бывший форум BSPRINT)

COPY-CLUB. Форум о цифровой печати (Бывший форум BSPRINT) (http://copy-club.ru/index.php)
-   Лазерная техника (http://copy-club.ru/forumdisplay.php?f=6)
-   -   KM Bizhub C6000L + Canon C5030 (http://copy-club.ru/showthread.php?t=6404)

Cheetah 25.04.2012 22:52

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 
Цитата:

Сообщение от Артём1987 (Сообщение 120898)

у меня есть успешный опыт создания и продаж различных товаров и услуг, короче, моя задача, маркетинг и продажи :)

стратегия продаж (на основе демпинга)

Расскажите, пожалуйста, чем конкретно вы уже занимались? И в каком вы городе?

Куда бежать скупать товары и услуги по дешевке?

Принимаете ли заказы на внедрение своей стратегии?
Не собираетесь ли заняться, например, продажа ми бумаги?

Cheetah 25.04.2012 22:56

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 
Цитата:

Сообщение от Артём1987 (Сообщение 120895)
не понимаю, как типографии, у которой нет клиентов, их заполучить по другому..?!

А вам обязательно брать их у этой типографии? Попробуйте взять их где-нибудь в другом месте.

Никогда. Никогда. Никогда не встречал ни одной книги по маркетингу (а я их даже переводил для издательств) где не было бы написано, что снижение цены — худший путь.

Вы самоучка, наверное?

Pavel Pechatnikov 25.04.2012 23:22

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 
Вот именно. Все "опции" добавляют, а тут демпинг в уже разорившейся типографии, оказывается, Стратегия...

Cheetah 25.04.2012 23:53

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 
Вообще, реализация "стратегии демпинга" в цифровой печати невозможна. Даже если нарисовать идеальные условия.

Про реальные не говорю.

Артём1987 26.04.2012 06:06

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 
Уважаемые, всем участвующим в дискуссии, огромное спасибо!

Очень приятно слышать любую критику и т.д.

1. Демпинг отменяется, устанавливаю среднюю цену на всю продукцию, а менеджеры принимающие решение о размещении заказа, получают откат в размере 15% от стоимости заказа (в коммерческом предложении назову это: "15% от стоимости Вашего заказа на подарочную карту М.Видео или Эльдорадо").

2. На мой взгляд, необходимо компанию позиционировать, например: "самые низкие цены на цифровую печать в Санкт-Петербурге".

3. Реализованный проект, fruitmarketspb.ru, услугой пользуется 23 организации, еженедельно. Средняя стоимость заказа 2300 рублей.
drinksmarket.ru, услугой пользуется 47 организаций. Обеими услугами могут воспользоваться только юридические лица. Услуги не дешевые, по меркам Санкт-Петербурга.

В компании "Henkel" занимал должность регионального менеджера по продажам. Возглавлял команду менеджеров из 6 человек.

Образование: высшее, экономическое. Хобби: маркетинг.

Попробую на 2 недели изменить прайс и заманить кого нибудь на среднюю цену + бонус от стоимости заказа.

Valery 26.04.2012 10:01

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 
Цитата:

Сообщение от Артём1987 (Сообщение 120919)
1. Демпинг отменяется, устанавливаю среднюю цену на всю продукцию,
------------------------------
2. На мой взгляд, необходимо компанию позиционировать, например: "самые низкие цены на цифровую печать в Санкт-Петербурге".

а мне кажется, вам бы порядок в своей голове навести, а потом уже в типографии
вы пока не имеете четкого плана действий.
и это понятно - 2 месяца в деле - вы еще не в теме абсолютно
вот вы Момент тоже продавали, как самый дешевый момент на рынке?

Andy 26.04.2012 10:53

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 
Цитата:

Сообщение от Артём1987 (Сообщение 120919)
самые низкие цены на цифровую печать в Санкт-Петербурге

это тоже фигня, простите.

Вы свою целевую аудиторию как представляете? наши услуги в 99% - это B2B, где такая реклама не приносит нормальной клиентуры. Павел об этом вам твердит почти в каждом посте. Это ж услуги не для старушек.
Цена ниже прайса дается исключительно рекламным агентствам, т.е. посредникам - вот эти ваши 15%. С прямыми заказчиками работает среднерыночная при пассивном поиске заказов. А при активном цену можно ставить хоть вдвое выше. Попробуйте осознать: клиенту-юрлицу, заказывающему визитки, в принципе пофиг сколько заплатить за комплект, 400 или 600 рублей, тут важнее удобство, сроки и качество исполнения. Из офиса в центре юрик не попрется на другой конец города, чтобы сэкономить 500-1000 рублей на паре тысяч листовок или буклетов. Как-то так.

KALENDAR.RU 26.04.2012 11:12

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 
Цитата:

Сообщение от Артём1987 (Сообщение 120893)
Демпинг-дорога в будущее?



Цитата:

Сообщение от Артём1987 (Сообщение 120895)
Кто-то может себе позволить демпинг, кто-то не может...?.. не понимаю, как типографии, у которой нет клиентов, их заполучить по другому..?!


Цитата:

Сообщение от Артём1987 (Сообщение 120898)
у меня есть успешный опыт создания и продаж различных товаров и услуг, короче, моя задача, маркетинг и продажи

Специалист по "маркетингу и продажам" не знает другого инструмента, кроме демпинга? (шепотом) Интересно, а что такое "демпинг" он знает?



Цитата:

Сообщение от Артём1987 (Сообщение 120893)
Я просто в полиграфическом бизнесе два месяца, ничего не знаю, а в типографии, в которой навожу порядок, полный бардак!

Теперь понятно, он - гений! НИКТО не может за два месяца разобраться в полиграфии настолько, чтобы стать антикризисным управляющим, а ОН - может!

ILIAS 26.04.2012 11:37

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 
Цитата:

Сообщение от Артём1987 (Сообщение 120919)
Реализованный проект, fruitmarketspb.ru

Там у вас груши по 300 р. за кг., яблоки по 200, картошка по 80.
Почему же возникло желание устроить демпинг в цифровой полиграфии

Valery 26.04.2012 12:26

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 
Цитата:

Сообщение от ILIAS (Сообщение 120931)
Там у вас груши по 300 р. за кг., яблоки по 200, картошка по 80.
Почему же возникло желание устроить демпинг в цифровой полиграфии

Ильяс, а я решил - у вас там такие цены. Ну, думаю, зажрались питерские.
Картошку уже по 80р берут, причем юридическими лицами всё.


Текущее время: 18:38. Часовой пояс GMT +4.

Powered by vBulletin® Version 3.8.4
Copyright ©2000 - 2025, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot