Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 

Расскажите, пожалуйста, чем конкретно вы уже занимались? И в каком вы городе?

Куда бежать скупать товары и услуги по дешевке?

Принимаете ли заказы на внедрение своей стратегии?
Не собираетесь ли заняться, например, продажа ми бумаги?

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 

А вам обязательно брать их у этой типографии? Попробуйте взять их где-нибудь в другом месте.

Никогда. Никогда. Никогда не встречал ни одной книги по маркетингу (а я их даже переводил для издательств) где не было бы написано, что снижение цены — худший путь.

Вы самоучка, наверное?

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 

Вот именно. Все "опции" добавляют, а тут демпинг в уже разорившейся типографии, оказывается, Стратегия...

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 

Вообще, реализация "стратегии демпинга" в цифровой печати невозможна. Даже если нарисовать идеальные условия.

Про реальные не говорю.

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 

Уважаемые, всем участвующим в дискуссии, огромное спасибо!

Очень приятно слышать любую критику и т.д.

1. Демпинг отменяется, устанавливаю среднюю цену на всю продукцию, а менеджеры принимающие решение о размещении заказа, получают откат в размере 15% от стоимости заказа (в коммерческом предложении назову это: "15% от стоимости Вашего заказа на подарочную карту М.Видео или Эльдорадо").

2. На мой взгляд, необходимо компанию позиционировать, например: "самые низкие цены на цифровую печать в Санкт-Петербурге".

3. Реализованный проект, fruitmarketspb.ru, услугой пользуется 23 организации, еженедельно. Средняя стоимость заказа 2300 рублей.
drinksmarket.ru, услугой пользуется 47 организаций. Обеими услугами могут воспользоваться только юридические лица. Услуги не дешевые, по меркам Санкт-Петербурга.

В компании "Henkel" занимал должность регионального менеджера по продажам. Возглавлял команду менеджеров из 6 человек.

Образование: высшее, экономическое. Хобби: маркетинг.

Попробую на 2 недели изменить прайс и заманить кого нибудь на среднюю цену + бонус от стоимости заказа.

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 

а мне кажется, вам бы порядок в своей голове навести, а потом уже в типографии
вы пока не имеете четкого плана действий.
и это понятно - 2 месяца в деле - вы еще не в теме абсолютно
вот вы Момент тоже продавали, как самый дешевый момент на рынке?

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 

это тоже фигня, простите.

Вы свою целевую аудиторию как представляете? наши услуги в 99% - это B2B, где такая реклама не приносит нормальной клиентуры. Павел об этом вам твердит почти в каждом посте. Это ж услуги не для старушек.
Цена ниже прайса дается исключительно рекламным агентствам, т.е. посредникам - вот эти ваши 15%. С прямыми заказчиками работает среднерыночная при пассивном поиске заказов. А при активном цену можно ставить хоть вдвое выше. Попробуйте осознать: клиенту-юрлицу, заказывающему визитки, в принципе пофиг сколько заплатить за комплект, 400 или 600 рублей, тут важнее удобство, сроки и качество исполнения. Из офиса в центре юрик не попрется на другой конец города, чтобы сэкономить 500-1000 рублей на паре тысяч листовок или буклетов. Как-то так.

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 

Специалист по "маркетингу и продажам" не знает другого инструмента, кроме демпинга? (шепотом) Интересно, а что такое "демпинг" он знает?



Теперь понятно, он - гений! НИКТО не может за два месяца разобраться в полиграфии настолько, чтобы стать антикризисным управляющим, а ОН - может!

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 

Там у вас груши по 300 р. за кг., яблоки по 200, картошка по 80.
Почему же возникло желание устроить демпинг в цифровой полиграфии

Re: KM Bizhub C6000L + Canon C5030
 

Ильяс, а я решил - у вас там такие цены. Ну, думаю, зажрались питерские.
Картошку уже по 80р берут, причем юридическими лицами всё.