Сообщение от KALENDAR.RU (Сообщение 121356)

3. Прикидываем коэффициент загрузки оборудования при наших реалиях, допустим, он равен 0,5.

Сообщение от KALENDAR.RU (Сообщение 121356)

Определяю )по факту) сколько мне нужно времени на изготовление того или иного тиража той или иной продукции и, исходя из цифры 100 рублей в час, получаю "цену Энди".
Ну, разумеется, все цифры - условны. Но - близки к реальным средним.
Так вот. на примере визиток я вижу, что 100 визиток делаются 5 минут, а 1000 - 15 минут.
И стоить они должны соответственно - 500 и 1500 рублей.

Сообщение от KALENDAR.RU (Сообщение 121363)

Я много раз наблюдал, как выход на рынок даже серьезных игроков с очень низкими ценами ничего не менял на рынке.

Сообщение от KALENDAR.RU (Сообщение 121356)

2. Смотрим средний оборот в месяц, увеличиваем его, если надо с учетом делаемого роста. Допустим, получили цифру оборота 500 000 в месяц.
3. Прикидываем коэффициент загрузки оборудования при наших реалиях, допустим, он равен 0,5. То есть, салон работает примерно 4 часа в день.

Сообщение от PavelM (Сообщение 121366)

А загрузку только по оборудованию Вы предлагаете считать? А люди? А если разная загрузка на разном оборудовании?

Сообщение от PavelM (Сообщение 121366)

А если учесть, что некоторые работы делаются параллельно (пока идет печать следующего тиража, бугуется/фальцуется/режется предыдущий), то можно придти и к меньшей "достаточной" цене. Вопрос - нужно ли?

Сообщение от PavelM (Сообщение 121367)

Я наблюдал иную картинку. Долгое время я держал цены на позиции, по которым более крупные игроки снизили. Вроде как на мои объемы это не сказывалось - шел небольшой рост. В ноябре прошлого года я сдался и по этим позициям цены приблизил к ценам других игроков. Они остались чуть выше, но не чувствительно для заказчика (разница в 3-5%). Итог - с ноября бурный рост по этим позициям, по сравнению с предыдущим периодом. Если раньше эти позиции занимали процентов 30 в объеме продаж, то теперь практически 80%. Динамика объем продаж остальных позиций осталась прежней.

Сообщение от KALENDAR.RU (Сообщение 121372)

А вот это уже - дело вкуса. Можно было не снижать цены и удовлетвориться небольшим ростом, а не бурным.

Сообщение от KALENDAR.RU (Сообщение 121372)

У меня в этом году рост по цифре 70%, а цены не снижались.

Сообщение от KALENDAR.RU (Сообщение 121363)

Нет, не вправе. Как и я не вправе называть кого-либо "идиотом", например, если я его им считаю. В том числе и на "свободной площадке".

Сообщение от KALENDAR.RU (Сообщение 121363)

Нет, не могут. Если речь идет о коллегах-конкурентах. Так сожно сказать, ччто Виста ускорила смерть полиграфии на Западе, ведь у нее реально ниже рынка цены.

Нашу "смерть" ускоряем мы сами. каждый для себя своими непрофессиональными действиями в значительно большей степени. чем это могут сделать конкуренты.

Я много раз наблюдал, как выход на рынок даже серьезных игроков с очень низкими ценами ничего не менял на рынке. Один полиграфист (умышленно не буду называть его, ток что - не спрашивайте), очень громко заявил, что делаает квартальники малыми тиражами по смехотворной цене (рублей по 60, точно не помню), тогда как все остальные делали их по 120-150 рублей. И что? Я свои цены опускать не стал и объемы у меня не упали. Как и сейчас я не опускаю свои цены из-за того, что кто-то стал делать "по 7 рублей", и это не помешало мне увеличить оборот по цифре на 70% по сравнению с прошлым годом.

В том-то и прелесть оперативной полиграфии, что цена тут из-за маленького среднего чека не является столь же определяющей, как у крупного офсета, например.

Сообщение от Valery (Сообщение 121371)

так что я так думаю - все кто обвиняет Календаря в обвале - сами поучаствовали.

Сообщение от PavelM (Сообщение 121373)

Вы не очень внимательно читаете - я писал, что есть контрольная группа, с которой я могу сравнить. В данном случае рост, с большой степенью вероятности, связан с приведением цен к "рыночным" - заданным основными игроками рынка.

Сообщение от Виталий С. (Сообщение 121374)

идиот- это оскорбление, причем личностное, Выкрутасы же нет.., по крайней мере в мое понимание, если у Вас особое мнение на этот счет, ну чтож каждый человек волен думать как ему удобно...

Сообщение от Виталий С. (Сообщение 121374)

Тут бесспорно согласен, но так же продолжаю считать, что "Нашу "смерть" ускоряем мы сами." За счет того что без оглядки на рынок и конъюнктуру применяем механизмы демпинга...

Сообщение от KALENDAR.RU (Сообщение 121377)

Я прочел, но - не понял. Что такое "контрольная группа"?
И опять, в стописятый раз повторю: какое отношение "демпинг" имеет к моей заявленной цене (5 лет назад) в 8 рублей за 2000 А3 4+0?
Проверьте на любом определении демпинга, хоть по моей ыерсии, хоть по Валериной.
Эта цена не была ниже среднерыночной, эта цена не была ниже ПОЛНОЙ себестоимости.

Блин горелый! Это была абсолютно нормальная цена, просто до покупки первой Прошки я не мог ее давать на такие тиражи, а после покупки - смог, о чем и заявил в рекламе и получил приток конечных клиентов.