COPY-CLUB. Форум о цифровой печати (Бывший форум BSPRINT) - Кукушка, кукушка, сколько мне жить осталось?

Вопросы про экономику задевают мое хобби ;) Поэтому, отвечая на них, я доставляю удовольствие в первую очередь себе.

Насчет привлечения заказов на 1 млн А4 в месяц. Естественно, я не имею Вас ввиду, как заказчика, но сама тема черезвычайно интересна с организационной точки зрения. Удовольствие потеоретизировать огромное.

Да, при таких объемах, цена, думаю может быть ниже 3,475 за А4 (без бумаги). Я думаю, теоретический предел цен при правильной организации труда и правильном подборе оборудования может составить около 2,8-2,9 рублей/А4.

Для начала представим себе, что именно мы строим исходя из всем (кроме топикстартера) известных фактов про реалии цифровой печати.

Такой объем, исходя из средней производительности цифровой машины средне-высокого класса в 80 000 оттисков в месяц - составит 6 машин. Индиг или Айдженов потребуется раза в полтора-два меньше - они производительнее.

Причем необязательно или даже нежелательно, чтобы все машины были обязательно одинаковыми Сфидами. Спектр работ, видимо будет довольно разнообразен. Это значит, что надо иметь хорошо печатающую на фактуре машину (ОСЕ?). Часть работ будет нетребовательными к качеству (2060?) Часть работ - черно-белыми (ОСЕ или Нувера?).

Но для простоты предположим, что это Сфиды 6060. Сразу замечу, что цифровых типографий такого размера можно пересчитать по пальцам одной руки. Что еще раз доказывает, что миллион А4 собрать очень трудно, даже по демпинговым ценам.

Итак. Т.к. мы внимательно следим за расходами, надо понять размер инвестиций. Если бы мы брали 3 Индиги, то потратили бы примерно 1,1 млн долларов (Нисса бы утопталась, как миленькая). Если мы берем 6 Сфид, мы тратим примерно 300-350 000 долларов.

Для обработки такого количества заказов нужна будет также постпечать. Чтобы не вдаваться в подробности, оценим ее еще в 100 000 долларов. Ну и прочие расходы - еще в 30 000 (компутеры и табуретки - см. дальше).

Итого расходов в 480 000 баксов или 12 млн рублей. Терпимо.
С новыми Айдженами или Индигами получилось бы примерно 30 млн. Запомним.

Теперь по персоналу. Один менеджер обслуживает около 300 000 рублей заказов. Допустим, благодаря низким ценам получится обслуживать 500 000. Объем в 3 млн рублей - это 6-7 менеджеров (с учетом пиков загрузки). Также это примерно 5 макетистов-печатников (даже Контрол-П жать), собственный сервисник, бухгалтер-счетовод, пяток курьеров, и пяток постпечатников. Зато постпечатка может принести еще примерно 500 000 рублей млн оборота. Итого 3,5 млн прихода.

Зарплат в результате получается примерно на 650 000 рублей, не считая директора богадельни с заработком тысяч в 70, чтобы все это крутить. Пусть будет 700 000, или в пересчете на оттиски - 70 копеек А4.

Расходка и обслуживание пусть будут по ФСМА на Сфиды - 8 центов/А3 или 2 рубля/А3 (1 рубль/А4).

Аренда. Ну - тут немного. 200 кв.м*9 000 в год/12 мес = 150 000 рублей. Или 15 копеек (А4)

Реклама пусть будет в пределах 200 000 - 20 копеек (А4)

Брак - 5% - 150 000 или 15 копеек (А4)

Мелкие/непредвиденные расходы - еще 10 копеек (А4)

Можно начинать суммировать.
Получаем примерно 2,3 рубля/А3 оперативных расходов. Зачет.

Начинаем смотреть окупаемость.
Для простоты картины, представим, что у нас взят лизинг на 5 лет с 0% первоначальным взносом на 12 млн с равномерными ежемесячными платежами. У меня есть хитрая программка, которая дает расчеты аналогичные лизинговым. И статистика достаточная есть.

Загоняем данные, получаем - 350 000 рублей в месяц или 35 копеек/А4.

Кстати, почему взял 60 месяцев. За 5 лет оборудование пройдет 80 000 * 60 мес = 4,8 млн оттисков + примерно 500 000 стартовых. И потом его можно будет спокойно выкинуть. Это и есть амортизация с хорошей точностью.

Итого наша полная себестоимость = 2,65 рубля/А3. Если мы хотим иметь хотя бы 30% в год на вложенные деньги (а пахать-то придется не по детски), то зарабатывать надо 3,6 млн в год, что на 12 млн оттисков А4 в год составит 30 копеек. Ну, еще постпечать нам принесет денег - в среднем 50 копеек/А4. С другой стороны, и расходы будут нестабильны - могут увеличиться. Все в пределах погрешности. Риск же традиционно оценивается в 10% от себстоимости продукции (30 копеек/А4) - и это нормальная оценка.

Вот мы и подошли к 2,8/А4 на крупных заказах. Ура.

С другой стороны, гарантированные 30 копеек с оттиска А4 = 300 000 рублей в месяц. Пусть даже 50 копеек - 500 000, с ПЯТИ машин и кучи проблем.

А я сейчас имею 80 000 рублей с ОДНОЙ машины при 25-30 000 оттисков в месяц. Непонятно, зачем огород городить... Может, лучше вложить в рекламу денег побольше, и иметь те же 300 000 с двух машин по высоким расценкам (от 4 до 10 рублей/А4)?

Во-вторых давайте посмотрим главное допущенияе которые я сделал, чтобы уложиться в эту себестоимость, а именно: стоимость оборуования очень дешева за счет б/у. Если мы получим лизинг на 3 Индиги, как предлагает топикстартер, мы получим ежемесячный платеж за оборудование в размере 900 000, или 90 копеек за А4.

Т.е. себестоимость у нас выйдет за 3 рубля. Да и норму прибыли все равно хочется не менее 30% от вложенных денег - это 9 млн в год или 75 копеек на оттиск. Итого получим 3,95 рубля за А4, а с риском - 4,3 рубля/А4.

И нифига революции в ценах у нас не получится.

ЗЫ: Подводя итоги, можно сказать, что видимо, оптимальным является все-таки крупное производство с 2-мя Сфидами (примерно, ну может еще 250-я для печати на фактуре) и 1 ч/б машиной. Количество оттисков не надо стараться форсировать до 1 млн любой ценой, а брать примерно по 3-5 рублей в количестве 150-200 000 оттисков и продвинутой постпечатью. Это позволит обеспечить прибыль в размере 300 000 в месяц, т.е. максимальную прибыль, которую можно достичь путем продажи оттисков по 3 рубля, даже с 1 млн-оборотом.

И гораздо больше, чем можно заработать, покупая дорогие машины. В противном случае, придется отдать существенную часть заработка продавцу.

ЗЫЗЫ: подводя итоги еще раз, могу предложить топикстартеру цену в 3 рубля за А4, начиная примерно при 150 000 А4 в месяц или 3,475 рубля начиная от 100 000, включая сезон. Вне сезона же возможна цена 3,475 руб/А4 при 30 000 А4/мес. "Всего", по сравнению с его предполагаемым миллионом.

А потом могу должить на форуме о результатах - как пришел, сколько принес... ;)