Re: Требования к поставщику оборудования и расходников
 

Сегодняшняя практика показала, что ничего кроме "высылайте своё коммерческое предложение на электронный адрес" не дождёшься :(
Вобщем, пока не закупишь товара на хз сколько денюжек, никто разговаривать не хочет, а под свою ответственность такие закупки делать - себе дороже. Вобщем, сказал директору, что лучше не соваться в это дело если денег лишних нет. Спасибо за консультацию, особенно ILIASу

Re: Требования к поставщику оборудования и расходников
 

Неужели директор согласился с Вашим мнением? А он сам не пробовал встречаться? Вы же даже еще не отправили предложений своих, не заинтересовали потенциальных покупателей! Когда Lomond начал раскручивать свои широкоформатные бумаги, то ко мне приезжали три раза, оставляли по метру-два, спрашивали о результате проб, давали рекомендации... Рано сдаваться! Надо искать!

Re: Требования к поставщику оборудования и расходников
 

абсолюно верный вывод. а главное - верный подход.
расходка - это не копи алмазные. тут миллионов не нажить.
это высококонкурентный рынок, с достаточно низким входным цензом. (ума большого не надо)
а потому либо вваливать денег в хороший оптовый закуп, либо искать свою нишу, которая может оказаться либо слишком узкой, либо совсем небогатой.
продавать золотые мундштуки народу, который самосад курит конечно можно, но тяжко.

Re: Требования к поставщику оборудования и расходников
 

В отношении Гельветики - это не слив, это посыл. Я еще обычно в пару фирм посылаю очень любопытных: офисную полиграфию или русском. Понятно почему: потому что сам там никогда не покупаю. На пружинки, например, двойной, а у нас на месте и тройной ценник.

Re: Требования к поставщику оборудования и расходников
 

Ну во-первых не всем подряд, человек же придет из уже работающей фирмы.
Ну и я не говорил, что надо во чтобы то ни стало сразу узнать где берет и почем. Это последняя стадия, высшая цель, когда достигнут максимальный уровень взаимного доверия. Иногда по какой-то позиции директор может и сразу карты открыть. Вот налоело ему маяться с ней, он и скажет.
Классический алгоритм продаж:
1. Представиться. Кто такой, откуда, чем занимается фирма. Коротко и ясно, вежливо, но без халдейства.
2. Задать открытые вопросы. Типа "есть ли желание снизить издержки по тем-то и тем-то направлениям?"
3. Получить положительный ответ
4. Попробовать задать закрытый вопрос. Типа "а почем взяли бы?" "А сейчас почем берете?" (нужно определенное нахальство и знание психологии, что настал момент, когда можно)
5. Если нет, вернуться к п. 2 с другим вариантом захода. (продумать заранее)


Беда в том, что наши коллеги-директора чаще всего никого ничему не учат и не уполномачивают. Только дают задания, типа - "завтра скажи мне сколько мы можем в месяц продавать нового товара (сам не знаю какого), только имей ввиду, что потом за базар ответи
шь, а если не сможешь мне завтра написать такой план - нафиг ты мне вообще нужен."

Re: Требования к поставщику оборудования и расходников
 

Есть такое понятие - коммерческая тайна. И мне, например, неприятно, когда под шапкой только что запущенной конторы ко мне приходят мальчики и начинают вопрошать кто, что, сколько, почем, где, когда, почему и тому подобное.
И это не паранойя купечества и желание видеть во всех врагов, врагов-то видели, наоборот в русском купечестве, те кто его уничтожал всеми силами в результате октябрьского переворота. Вот и имеем мы то что имеем сейчас. Ведь " директору ответ нужен быстро, не будет ждать пока я все форумы перелопачу". Тогда о чем речь то вообще? О малиновых пиджаках типа?

Re: Требования к поставщику оборудования и расходников
 

Жалко, что есть еще такие директора. Будем надеяться, что менеджер учтет ошибки руководства и откроет свое дело.

Re: Требования к поставщику оборудования и расходников
 

Да, тоже хотел задать ТС такой вопрос... :)
Лом, тебе вообще зачем директор?

Re: Требования к поставщику оборудования и расходников
 

Возникла опасность! Ведь директор Лома может читать наши критические замечания. Какое будущее? Вы не помните, это Лом был правой рукой капитана Врунгеля?

Re: Требования к поставщику оборудования и расходников
 

Иногда хороший пиннок может оказаться точкой старта... :)
Я ни в коем случае не желаю ничего плохого Лому, но мы тут высказываем свои мнения и если у шефа Лома все-таки есть мозги, то он должен понимать, что Лом никак не может отвечать за наши высказывания. А если он этого не понимает, то от такого директора бежать нужно... :)