Ну то что они падают это и так видно, а вот почему они ДОЛЖНЫ падать мне не понять, если не затруднит дайте более развернутый ответ.
На мой взгляд время супер прибылей в полиграфии уже прошли, многие уже не могут позволить себе Русских рабочих, берут приезжих, платя им меньше нежели местным.
Люди работающие в этой сфере (рабочие) не могут похвастаться большими заработками, хочу заметить при не малой ответственности.
Аренда дорожает, бумага дорожает, сотрудники просят прибавки, да жизнь банальна по всем фронтам дорожает и весьма быстрыми темпами.

Да у нас сейчас тоже такая проблема - цены на офсет падают. И то из-за трёх маленьких типографий, у которых всего по одной однокрасночной б/у машине. Они решили, что перетянут всех заказчиков и опустили цену где-то на 30%. А остальные (слов на них приличных) нет ввязались в эту игру. Я уж тут устал с ними (остальными) ругаться. Не хотят тормозить.

Да к томуже слышал в Волгограде, Московские большую типографию открыли новую, она пока вроде как на внутренние заказы работаеть, но это продлиться не долго :wink:
Думаю сей факт тоже не способствует стабилизации на вашем рынке.

Да у нас уже часть офсетных заказов пошла печататься в Ростов, Волгоград, Москву.

А че делать в подобной ситуации.
Появился новый конкурент. Цену поставил демпинговую. Не опускать цену? Тогда потеряешь часть заказов. А договориться с остальными, кажется, не реально. У нас точно не реально. Даже если договоришься - будут делать по своему.

Что делать незнаю, но знаю точно чего делать НЕ НАДО!
Ждать пока он разориться!
Пытаться с кем то договориться, ты абсолютно прав, все равно по своему сделают.
Бежать в банк за кредитом на мега принтер.
Делать цены ниже нежели у конкурента.

Возможно взять свое, сервисом, качеством, тем чего у него нет.

Я ужо плюнул на постоянное отслеживание цен конкурентов. Делать на пять копеек ниже, чем у врагов - не выход. Боремся расширением ассортимента, уникальными услугами(со временем один хрен враги передирают, подонки). Договариваться с конкурентами - задолбаетесь. Лучше не пытаться. Есть печальный опыт с фотобизнесом. У нас в городе у всех на фотопечать одни цены(такой вот коммерческий сговор). Практически все в проигрыше в итоге, все злые и недовольные.

Цены конкурентов мы анализировали только когда собирались заниматься оперативкой. тогда же марктеологи все отследили, и даже нарисовали бостонскую матрицу. Мы по сей день следуем их рекомендациям... Одни вот хамили, имея ДС 12, так сейчас денег не имеют на то, чтобы купить новый барабан - сегодня к нам принесли "ответственный" тираж...

Если не снижать цены, то реально начинаешь замечать как выручка падает. Несмотря на лучшый на порядок сервис и качество.
Для людей все таки цена самый главный аргумент.
Что бы там маркетологи не говорили.
И в принципе люди правы. Зачем платить больше, если можно заплатить меньше.
А вот уроды, которые демпинг устраивают достали уже. Не себе ни людям.

Смотря что считать демпингом.
Когда в магазине на товар понижаются цены, то мы почему-то не кричим зачем понизили цены, зачем демпингуете, а с радостью воспринимаем это.