Re: Работа с заказчиком. Моменты психологии
 

Объясни...

Re: Работа с заказчиком. Моменты психологии
 

А в чем сложность?
Вася купил болванку за 10р. Продал в розницу болванку за 30р. Получил 300% прибыли или 20р. в абсолютных значениях.
Петя купил пачку болванок по 8р. Продал оптом 100шт. по 10р. Получил 25% прибыли или 200р. в абсолютных значениях.
Вопрос: кому жить веселее?

P.S. Разумеется цифры абстрактные и взяты для простоты расчета.

Re: Работа с заказчиком. Моменты психологии
 

Спасибо. Но у меня за 12 лет ставок на розиничного клиента, он и дает побольше, чем корпоративный (последним начали заниматься серьезно последние два года).

Может мне кажется, но все же: розничный реже тянется за лучшей ценой, чем крупный корпоративный. Розничный будет ходить, если все хорошо, и год, и два (качество обслуживания, район удобный и пр.) Оптовый клиент перейдет в ближайшую контору, если у нее на 10% дешевле!

Re: Работа с заказчиком. Моменты психологии
 

Arkano,Васе надо просто изловчиться и продать не одну, а сто болванок...:)

Re: Работа с заказчиком. Моменты психологии
 

KALENDAR.RU, что бы продавать оптом по розничным ценам нужен ДАР! :)
К сожалению, чаще картина наоборот видна... в розницу по оптовым ценам рынок рушат...

Re: Работа с заказчиком. Моменты психологии
 

Не, дар не нужен - нужен мозг. Серьезно. Его просто надо включить. Для этого нужно уделять время процессу включения. Это - все.

Re: Работа с заказчиком. Моменты психологии
 

вот не понимал я этого никогда
почему рушат?
ну снизил он цены ниже плинтуса, и что?
это его самый простой путь набрать клиентов в начале бизнеса
как он рынок то рушит?
все остальные цены держат или ждут повода опустить для конкуренции?
вот они и начинают рушить.
а один человек пришел на рынок, объявил демпинг, набрал клиентов так, что не вздохнуть ни ...., да еще и с минимумом маржи, попал на перепечать длинного тиража и готово - он уже понял первые правила. и цену сам поднимет.

Re: Работа с заказчиком. Моменты психологии
 

Valery,Дело в том, что цены снижает не "ОН", а "ОНИ". Если бы один человек вошел на рынок визиток и стал бы демпинговать - было бы незаметно для рынка. Ну, в конце концов, взял бы он свой кусочек рынка, малюсенький такой - ничего страшного.
А когда таким же образом выходят на рынок сотня салонов - это становится заметно для всех заказчиков. И они считают, что это и есть нормальная цена.
И прессуют остальных...

Re: Работа с заказчиком. Моменты психологии
 

Он может понимать это годами!

Re: Работа с заказчиком. Моменты психологии
 

Нужно продавать товар и в розницу и оптом:
В розницу (по розничным ценам)
Оптом (по оптовым)

А Даша купила болванку за 10 руб. напечатала на ней на принтере "Эксклюзивный диск Васи Пупкина" и втёрла этот диск Васе за 300 руб.
И получила 2900% прибыли.
Вопрос: кому жить веселее?