"Малые" города
 

Объясню суть темы: сейчас основная деятельность у нас (фотоуслуги, услуги для студентов, копирование и т.п.) развернута в совсем крохотном городишке (20 тыс.жителей). Т.о. рынок оч ограничен населением. Но город активно развивается – сейчас уже строятся три завода, что все-таки вселяет надежду на перспективу. Отсюда вопрос к тем, кто работает именно в малых городах (50-100 тыс жит.) – какие направления деятельности перспективны? на что имеет смысл обратить внимание? Или вообще нет смысла развивать бизнес в таком месте?

+++ Конкуренции практически никакой

ответ банален и прост:
ищите потребность клиента и удовлетворяйте её!

да, это старо как мир, но это работает :)

Так и сложность как раз в том, что в малых городах потребность есть в практически том же самом, но в гораздо меньших объемах, и проблема не в конкурентной борьбе, а вообще в загруженности приобретаемого оборудования. Вот и интересно - какие направления становятся перспективными при росте населения?

IMHO с образованием новых предприятий и увеличением числа работающих в них будет расти спрос на... визитки... Они же являются и наиболее доходными. Так что очень удачное время и место превратиться в визиточника-маньяка местного розлива! :)

Спрос на визитки и сейчас хоть и маленький, но достаточно стабильный, - заказывают предприниматели и руководители организаций. Дело в том, что строящиеся заводы - достаточно крупные (строительные материалы и т.п.), нужны ли им будут визитки...

Главное, что бы эти заводы не были филлиалами каких-то больших заводов у которых есть свой центральный рекламный отдел через который они и размещают заказы.
Правда вот у нас в маленьком городе (80000 жителей), есть такие филлиалы, например ПриватБанка, которые печатают у нас, хотя платит за них Москва.
Кстати, с днем Победы!

Мой клиент "MSI" так недавно сказал что визитки на Тайване теперь делает...

Заводы-то не филиалы, но центр действительно даже не в России. А вот для существующих заводов мы делали пропуска. Может и этим нужны будут, но хотелось бы чего-то большего. Я имею ввиду не напрямую связанного с заводами, а с ростом численности населения

ИМХО: если меньше 50 к. жителей - трудновато.

Но ведь зато практически монополия!

Монополия дело недолговечное.

Да это все понятно, но возможность сразу занять рынок уже большой плюс. Т.о. больше мнений ПРОТИВ маленького городка?

Если позволите, изложу свое видение проблемы.
Крупному заводу ваши услуги вряд ли понадобятся. Главное, что крупные предприятия, подстегнут рост города. Если строятся большие заводы, то население города будет расти. А если растет население, то растет количество обслуживающих организаций, таких как: магазины, парикмахерские, бутики, салоны красоты и т.д. и т.п., а они главные потребители нашей продукции. Следовательно, надо оказаться на гребне волны, но не стоит ждать быстрого прироста. Надо просто расти с этой волной.

Согласен с этим на все 100%, но дополню. В новых сферах можно сформировать спрос. Как говориться: "Мы люди простые - что нам покажут, то мы и захотим!". Только это уже совсем другая тема...

Именно это я и имел ввиду, бешеного спроса от заводов никто и не ожидает, перспективным представляется именно рост населения и незанятость рынка. Но хочется смотреть реально - с 20 тыс. до 100 не вырастет, а сколько же достаточно для нормальной деятельности?

А вот это особенно актуально, в маленьком городе люди просто не знают всех возможностей, им нужно именно объяснять и рассказывать как можно.. Вот только не слишком ли мало население?

ВикторВ, ну как там дела, в маленьком городке?
А у вас там целая фирма? Сколько человек в деле, какой доход в месяц считаете оптимальным? Месторасположение?
Дело в том, что и я проживаю в небольшом городе (40тыс.) и меня подобный вопрос также интересует и хотел бы его обсудить.

Да неплохо дела. Всего работают 5 чел. Оптимальным считаю максимальный доход. :) Месторасположение - небольшой офис в центре и точки по городу. Население еще меньше (ок. 20 тыс.), но есть надежды, что возрастет.
Дело в том, что основная работа (фотобизнес) все-таки в областном центре (ок. 2 млн. чел.), но и в городке далеко не убыток. Вот и интересуюсь, может кто пробовал работать при малочисленном населении, есть ли перспектива.

Сейчас, кстати, затишье после июньского студенческого бума, думаю чем людей занять. А как у Вас?

У нас тоже затишье :(

А в прошлом году не было! :? Все поступали, готовились!

обязательно просчитай рентабельность точек по городу. я вот раньше думал, что чем больше точек, тем больше прибыль, а вот хрен - неправда! в итоге закрыл из 6 точек 4 и теперь денег стало ощутимо больше...ну еще цены поднял, это тоже плюс.

расходы по точке:
-налоги
-зарплата
-аренда
-касса
-торговое оборудование
-техника
-товар в обороте
-доставка
-расходники

Да нет, с этим все нормально, их всего три, и все рентабельны, одна в центре, другие напротив ВУЗов и ССУЗов. Правда по фото на доки в этом году отстаем: июнь прошел на 92%, а июль только вот до 50% дошел.

На 20 000 несколько точек :roll: Нерентабельно одназначно. Сие позволительно только, наверное,
в городах прибрежных, исторически сложивхся вдоль рек, морей, типа Сочи, Волгоград ит.д.

Ну, есть у нас одна река, морей нет. Рентабельность за май 196% (соотношение общего дохода к общим затратам), за июнь 226,69%. Если хотите отдельно по точкам, могу сказать, что любая из трех точек, перекрывает ОБЩИЕ затраты. Может быть это покажется удивительным, но в малых городах: 1. зарплата в 200$ считается неплохой, 2. аренда в 250-500 рэ/кв.м. - это норма.
Так что лучше поаккуратнее со своей однозначностью, было бы нерентабельным - не работали бы.

Хм, и мне удивительно, что на такой город один хозяин аж три точки завёл! Да ещё если они рентабельны, то по-моему, вопрос-то исчерпан)
А у меня дела пока что никак.-( У нас в городе нет ни одной точки оперативной полиграфии, а я сам услуги на дому предоставляю. Уже давно думаю, как бы в люди выбраться, да не решаюсь. Помещения в аренду (подобно вашей за 250-500руб. метр) не могу найти. Есть возможность снять ларёк-магазинчик, но аренда непомерно дорого - $500-1000. А ещё есть возможность договориться за 300 (не подходит для продуктов ибо возле маркета находится), но вот думаю, надо ли оно мне - на аренду работать? Хотя, если бы $1000 в месяц дохода было, то можно было бы одну треть и отдать. На дому у меня в среднем $400 выходит, один хороший месяц было 600.
А сейчас у меня тоже летнее затишье. Хотя тоже, интересно, в том году затишья такого сильного не было.

Да нет ничего удивительного про три точки. В одной как раз аренда 250 руб/м2, и через 100 м - ссуз и филиал ВУЗа, понятно, что себя она окупает влегкую. Вторая (500 руб./м2) прямо напротив другого ССУЗа и ВУЗа. Проблем с окупаемостью тоже нет. Третья - офис в центре (в собственности) - для оперативной полиграфии. Напротив одна типа конкурентская точка. Да и вообще какая окупаемость? рентабельность не меньше 200% должна быть.

Имхо, дела никак у Вас как раз "из-за боязни выйти в люди". С арендой действительно проблема, но так это у всех. У нас, хотя и относительно недорого, зато спрос намного превышает предложения. В четерых существующих торговых центрах, предлагающих аренду, ждать освободения места можно годами - все работают. Я уговорил директора РайПО только с третьей попытки.

А почему 1000$ то не будет? У нас было еще в 2003 г. с одной единственной точки.

:( В любом случае, дома - это не серьезно, у нас по домам так человек 10 только кого знаю.

А чем, в основном, занимаетесь? Какие заказы?

В основном - визитные карточки. Всё остальное приложение - сканирование; ламинирование; распечатка; вывески - на двери, рекламные, на стенды, на маршрутки; ценники; фотографии; календари-календарики; брошюры; обслуживание струйных Эпсонов...
Понимаю, что дома - это несерьёзно. Но я тут совсем один, трудно без компаньона. И по инстанциям ходить, и дизайнить, и с клиентами общаться, и печатать, и резать, и технику обслуживать, и помещения добиваться.-(

Не надо никакого компаньона. Мало кому удается работать вместе. Лучше уж нанять кого-нибудь, одному конечно нельзя, также как и дома.

Можно купить квартиру на первом этаже поближе к центру, и перевести ее в нежилое помещение - под офис.
Я как раз этим сейчас занимаюсь.

Купить 1-комнатную квартиру стоит $25000. Для меня это, с одной стороны, дорого, неохота «зря деньги выкидывать». А с другой стороны, если бы я ещё 2 года назад купил бы квартиру и, если предположить, что зарабатывал бы в месяц по $1000, то у меня бы уже та квартира почти б окупилась. Фактически, да, уже давно было пора «идти в люди», да нормально работать. А практически, кто его знает, как оно будет…
Есть ещё вариант – взять землю и построиться. На стройку, если самому, уйдёт где-то $5000; если нанимать да посолидней помещение - $10000. Примерно. Такой вариант вполне устраивает. Но, недавно приняли Закон, согласно которому землю просто так, как раньше, не дают предпринимателям, а пускают с аукциона (например, участок 10 соток, совсем не в центре, начальная цена $11000).
Ещё вариант – купить землю 40м2, за $5000 (торг), вместе с ларьком (который непригоден для моих услуг). К тому же та земля тоже не в центре. Но если учесть, что город небольшой, от центра минут 20 пешком, для машин подъезд хороший, то может остановиться на этом варианте?
А ещё - не будет ли в тяготу мне та земля, да помещение, чтоб за ним присматривать; не проще ли смотреть за квартирой?
Вот и думаю, как быть, идеальных вариантов нет. А что попало неохота рассматривать.

Это не совсем соответствует действительности. Одному тяжко как в плане финансов, так и в плане многозадачности CPU. В двоем в раз в 5 проще, чем одному.

На дому - это, имхо, медленное вымирание. Ваша конкуренция остальным равняется абсолютному нулю. Заказчиков ломает одно то, что это находится дома.

Ларек и магазин это не совсем то, что стоит искать(имхо*5), хотя... смотря на какого заказчега всё будет ориентированно.

Офис, это вариант, солидно, дешево, другой контингент, отсутствие напрягающих физиков, возможность съехать в любой момент в случае охреневания арендатора, потеряв при переезде максимум 20% базы.

Если делать точку ксерокопии и визиток то так, скорее всего и будет, если офис, то доходов хватит выше крыши.

А у нас наоборот - вилы, хоть вешайся, хрен я поехал в отпуск в этом году :( :( :(

А что ты хотел? Бизнес - это всегда риск. А вот приобретение офиса - минимальный, поверь, дешевле он не станет. Вот кому бы сказать из крупных городов - офис за 25 тыс. - смеяться будут.
(У меня другой - фотобизнес - в Н.Новгороде - так там только аренда офиса 25 т., правда рублей.)

А вот это вряд ли. Как раз вместе с компаньоном строил продуктовый магазин. Так вот изначально рассчитынные затраты за время стройки выросли раз в 10.

На мое удивление (еще давно) большая часть клиентов (копирование и т.п.) ходят как раз пешком, и 20 минут ножками для них - совсем немало.

Ну если присматривать за помещением влом, нафига тогда вообще работать? В квартире нужно отдыхать.

Значит у Вас как раз тот редкий случай. Но в городе 40 тыс. вполне можно без компаньона во всех планах. По финансам - какие проблемы - любой банк без проблем даст физику на квартиру (под офис). А по многозадачности - какие там задачи - зарабатывать 400$ в месяц?

Да я имею ввиду, что лучше, наверное, в квартире, оборудованной под офис, бизнес делать, чем "на дворе"?
А $400, это ведь на квартире натуральной (жилое помещение), как верно подметил Павел1981 - медленное умирание (хотя, если быть точнее и учесть отсутствие конкурентов, то - о-о-очень медленное развитие). Надеюсь, всё-таки, в ближайжем будущем в офис перебраться, как минимум расчитываю на $1000 чистого дохода и дальнейшее развитие. А если иначе, то зачем такой бусинес?-)

Вот что интересно, аренда ларька-магазина у нас в разы и разы больше, чем офиса в здании. Павел1981 говорит, что офис в здании для полиграфии несравненно лучше. Так ли это? Если для продуктов, моб.телефонов и др. лучше "на улице", то почему для полиграфии лучше в здании? Ведь в магазинчике ремонт может быть покруче чем в здании, да и площадь (по желанию) может быть побольше. Одно, думаю, может напрягать - это частое заглядывание "любопытных рож", а не солидных потенциальных клиентов.

ВикторВ, ну а вы чем сами-то занимаетесь? Фотоуслуги, это на Эпсонах? Ещё копирование и ...всё? Можно подробней, что ещё востребовано.

так везде.

Слабо представляю себе продуктовую лавку в офисе, на пятом этаже :-)

Да наплевать на ремонт, Вы заказчиков будете видеть только по праздникам и только, основная работа будет без непосредственного прямого контакта.

1. 1000$ в мес. - это очень мало. Вы столько должны (как минимум) зарплату себе получать. А прибыль в 1 т.$, а тем более доход, - это ничто. Наверное, квартирная работа Вас к таким масштабам располагает. Поверьте, при 40 тыс. населении можно зарабатывать в разы больше.
2. Я не очень понял, что имел ввиду Павел ( в каком здании), по-поему это очевидно, что каждое место хорошо для своего направления. Фотографии печатать - в торговом центре, ксерокопии и распечатка - около учебных заведений, прочая полиграфия - офис.
3. "Любопытные рожи" - вот они-то Вам и нужны сначала, а солидные клиенты будут потом (если будут). У меня 70% дают они.
4. И фотографии на Epsonах тоже :). Между прочим, вот они-то как раз Вас никогда не подведут. И при 40 тыс. населения будут давать минимум 1500$ прибыли. А про остальное писал здесь же в теме. Я конкретно - в доле участвую в фотоателье (свадебная, студийная и всякая другая съемка), но это это в Н.Новгороде (2 млн. населения), и администрированием 3-х точек в 20-титысячном городишке: фото и всякая другая печать, фото на документы, копирование распечатка и т.д. Вообще, кстати, точки начинают хорошо зарабатывать в маленьком городке только когда там делают все.

То же самое, может в чуть больших объемах. Визитки правда скромно, еще не раскрутил. Тут Александр говорил правильно - спрос иногда (особенно в маленьком городишке) нужно формировать, или хотя бы стимулировать. Как бы сказал Ф.Котлер - у людей тут очень много "скрытого" спроса.