Маркетинг скоростной цифровой ч/б печати
 

Уважаемые, коллеги!

Приобрёл DC 490 с буклетмеккером в линию. Отсюда несколько вопросов. Если есть у кого наработки или наблюдения.

1. Кому прежде всего предлогать, кто наиболее превликательный клиент?
2. Какие особенности продвижения данной услуги (короткотиражные коталоги, брошюры, многостраничные прайс-листы)?
3. Какие наиболее эффективные виды рекламы?
4. На что прежде всего обращает внимание потенциальный клиент нуждающийся в подобного рода услугах? Качество, сроки, или ещё что?

Собственно пара заказчиков есть, но пара это не для такой машины. Хотелось бы как то стартануть с умом, а мысли путаются.

Заранее благодарю за конструктивность.

Блин, вот он наш, русский метод: сначала ввяжемся в драку, а там посмотрим...

Думать о работе надо было ДО покупки :) А счас вас убытки прутЬ :)

Re: Маркетинг скоростной цифровой ч/б печати
 

Поздравляю! Я хотел тоже 490 покупать с буклетмейкером, но после всех анализов и размышлений, пришел к выводу что выгоднее для меня будет купить 470 + отдельный буклетмейкер, деньги те-же а польза больше, т.к. можно и любые буклеты шпарить, а не только чб...

Вообще такие вещи покупаются под отдельных клиентов с брошюрками, учителей всяких, медиков, институтов повышения квалифкации... и когда покупают уже точно знают что и для кого будет печатаца...

Уважаемый, Cterra! Ни куда я не ввязывался, как Вы выразились. Поясню. У меня и так достаточный обьём лазерной печати-копирования и других услуг по нормальным розничным ценам. Сама покупка оборудования не была снятие с себя последней рубашки, и выглядит просто как техническое перевооружение, смена одного копира на другой. Свой вопрос я задал по существу, и попросил конструктивности, а не детской эмоциональной реакции. Не надо делать слепых выводов, Вы же меня совершенно не знаете. Если есть что, сказать - выскажитесь.

Владимир Чирков

Вы назвали медиков и т. п.. А есть ли какой либо особенный способ донести информацию о такой услуге до них. Что лучше работает, рассылка, обзвон, реклама в газете?

Можно договориться разместить объявления о выгодной печати книжек-методичек, на 1 этаже таких заведений вот и пойдет народ...

Да к стати, народ понимает именно названия методички, брошюры? Может ещё какие термины есть.

Не подумайте, что с дуба рухнул с такими вопросами, просто хочется сразу поймать "попутный ветер", иногда в нюансах скрывается решение. Так то я 15 лет в рекламе, но почему то именно тут зашёл в тупик.

Да и другим будет интересно.

Еще в ВУЗах - авторефераты. И не забыть поставить выходные данные. Мы еще ВВК и ISBN присваиваем.

Как правило "методички" заказывает сам вуз, и что бы он заказывал именно у Вас совершенно не нужно, что бы аппарат стоял там же в ВУЗе, а вот договоренность с тем кто размещает данные заказы (даже если у ВУЗа есть своя типография) это первая необходимость. :wink:
Студенты в основном конспекты копируют, да курсовые распечатывают. Для такого аппарата, по моему мнению, не та нагрузка.

2Kraft
Войдите в контакт с компаниями, организующие выставки.

В организациях и ВУЗах нуждающихся в размножении методичек, учебных материалов, брощюр, заказами на их изготовление занимаются как правило не все кому взбредёт, а вполне определённые люди.
Нужен маленький промышленный шпионажик.
1. Определить этих, наделённых полномочиями людей
2. Выяснить их слабости (пункт необязательный, т.к. слабости у людей одни и теже - деньги)
3. Войти в контакт с этими людьми и заинтересовать их (откат, как бы к нему ни относились, вещь примитивная но очень действенная)
4. Если третий пункт по каким-либо причинам неприемлим, то узнать где заказывали раньше и по какой цене. После этого предложить свою цену и систему скидок.

Аппарат сурьёзный и подходить к бизнесу на нём придётся не миндальничая, без белых перчаток.

Про перчатки понятно, это так сказать очевидная вещь в нашем государстве.

Весь сыр-бор затеян, чтобы точнее определить целевую аудиторию.

На сегодняшний день (из перечисленного) это:
- институты с методичками, авторефератами и книжки с научным творчеством педагогов
- мед. учреждения с журналами и т.п.
- выставочные фирмы с коталогами
- курсы повышения квалификации с методичками
- небольшие производственные фирмы с инструциями к продукции

Ещё есть варианты?

У меня типичный заказ на ч/б лазер рекламные листовки/наклейки с красивыми полутоновыми (не для ризографа) картинками и фотографиями. Тиражи в среднем от 500 до 10000.

Т. е. притвопоставлене качества лазерной печати ризографу, работает нормально? Точнее за качество иллюстраций люди готовы платить? И какой процент заказчиков на ризограф можно так переключить на лазерную печать?

Ну минимум треть, тут важна работа менеджера, что бы обьяснить заказчику почему это будет лучше, и почему за тот же тираж (по количеству) он должен заплатить несколько больше. На практике это выглядит так: заказывают "на ризограф" черно-белую листовку с красивым логотипом, я смотрю на макет и говорю, знаете из-за логотипа печать на ризографе может получиться не достаточно красивой, есть другой вариант, несколько дороже, но гораздо более качественно. Отказов от перехода на другую технологию почти нет.

Про прямую связь с заказчиком понятно.
А как то же в рекламе представить, планирую в газетах разместится. На что всёже сделать упор? Так как слоган в этом деле полдела есть варианты:

- Скоростная ч/б печать (как то кутцо)
- Брошюры, коталоги, книги - срочное исполнение! (соответствующая картинка и пояснения мелким шрифтом)
- Не экономь на качестве! (дальше первые два варианта)
- ????

Пока так.

Если хотите показать качество - сделайте адресную рассылку в виде красивой ч/б брошюры. Меня впечатлила брошюра о Xerox Nuvera, напечатанная, естественно на Xerox. Если брошюра - дорого, хотя бы мэйлер.
Кроме иллюстрации качества печати и брошюровки Вы получаете гораздо большей полезной рекламной площади по сравнению с объявлением в газете, то есть можно в подробностях рассказать об услугах. Хотя, конечно, сделать грамотную развернутую (а главное, работающую) презентацию гораздо сложнее (в конечном итоге, дороже), чем простое объявление в газету. Да и адреса надо очень тщательно выбирать, чтобы не выбрасывать деньги на ветер.

Брошюра например с прайсами и на обложке собственно со спецпредложением. Для совсем непонятливых можно цветную вкладку. Очень хороший вариант, думаю весьма доходчиво будет.

Как показывает практика эффективность от таких рассылок очень низкая как правило такие вещи сразу отправляют в мусорную корзину даже не открывая конверт и по итогу как раз до того кого нужно это информация не доходит. Я лично считаю что для полного счастья нужен грамотный сайт и что-бы его грамотно раскручивали.

Насчет того, что "показывает практика" - она у всех очень разная. Это я могу утверждать поскольку сам занимаюсь direct mail и вижу, что рассылают люди, кому и как. Не сочтите за рекламу. Действительно, есть рассылки, адресованные "в никуда", с неясно выраженным предложением, небрежно оформленные и т. п. Отклик от них, действительно, весьма мал. Хотя в некоторых случаях даже очень маленьких отклик. приводящий к покупке, скажем, автомобиля не только с лихвой окупает расходы на рассылку. но и приносит прибыл от продажи.
Чтобы не теоретизировать понапрасну приведу пример для оперативки. Я сделал рассылку для себя по тысяче мэйлеров двух видов. Разный текст, разные адресаты, которых тщательно отбирал. Несколько полей персонализации. Цель - новые клиенты в области оперативки и DM. Основной упор на оперативку. В течение первой недели расходы на рассылку окупились. Звонили как сами адресаты (руководители компаний), так и их подчиненные по их поручению.

Для Уфы эффективнее рассылка брошюры по правильной базе. Если еще не на 80 г/м, а на, к примеру, колотеч 90 или 120 - вообще красота. только указать бумагу надо. Ну виды брошюровки представить. КБС - обязательно. ИМХО.

А в газеты кто нибуть смотрит, когда ищет такую услугу?

Re: Маркетинг скоростной цифровой ч/б печати
 

Советую еще прорекламироватся в корпоративах...

сейчас модно стало выпускать корпоративные газетенки А3 из пары листиков... небольшими тиражиками...

можно как замену офсету двигануть фирмам...со скрепкой посередине...

ISBN - то на автореферат зачем?

Газеты корпоративные заказывают частенько, но всё больше цветные. Может и ч/б кого заинтересуют. Хороший вариант!

ГОСТ 7.53-86

ISBN не подлежат:
-продолжающиеся издания (бюллетени, продолжающиеся сборники, нумерованные ежегодники);
- изоиздания (альбомы и книги картиикни);
- авторефераты изданий;
- отдельные нормативно-технических документов;
- отдельные издания прейскурантов и патентов;
- учебные программы и планы;
- программы и мероприятия, календарные планы;
- календари не являющиеся изданиями книжного плана;
- издания в карточной форме (рефераты на картах);
- рекламные издания;
- товаросопроводительные документы;
- листовые издания.

+1
Мы когда свои буклеты рассылаем у меня даже на конверте 5 мест персонализации. Отклик на порядок (именно на порядок) больше, чем от "обычных" неперсонализированных (ух ты, написал-таки это слово) отправлений.

Я писал про ВВК и пр. "еще". За год мы "расходуем" порядка 14 ISBN и 2 ISSN. Т.е. смело можем называться в т.ч. и издательством. Ну типа крутые мы. :wink:

А на что ставите ISBN кроме авторефератов? ББК и УДК может полставить любой дурак (уточнив его в библиотеке). А вот ISBN - дело тонкое и ответственное. Тиражировать мы можем что угодно, а вот ISBN -ные книги "вылизываем".

Подробно. На авторефераты мы ISBN
не ставим - только на книжки и брошюры. Причем с отправкой 17-ти обязательных экземпляров. Впрочем, бывают брошюрки и без кода - по желанию заказчика (мы берем за это дело 2000 руб.)
ISSN (цена - 9 тыс. руб.) на периодические печатные издания под одним названием, но с разной нумерацией/датой выхода( таких у нас 2 - оба ежеквартальные сборники статей ВУЗов).
В договоре с Книжной палатой РФ все подробно расписано.

ТТТ, да я в курсе про ISBN все. Поэтому и удивился, что Вы их на авторефераты ставите.

Вот дело то какое. Демонстрация работы DC 490 коллегам полиграфистам повергает в унынее последних. Т.е. понимают что за аппарат и возможности. А клиент что то пока не врубается...

У меня сегодня примерно такая же картина была. Пришёл человек, а на 470-й заказ книг печатался. Так он минут 20 стоял и смотрел не отрываясь, как она с двух сторон печатает и по копиям раскладывает, да еще и цветную готовую обложку подкладывает. Человек работает в газетной (и офсетной) типографии. Такого не видел ни разу.

Ух ты! А как она обложку цветную подкладывет? Научи

там все дело в галочке, кажется Blank page, выбираешь pre-printed и вперед... обложку она вообще не запечатывает...но берет из лотка...

и с винта печатать просто, нужно в свойствах печати выбрать Sample print, тогда она и с винта печатает...

Будем пробывать. Мануал на русском готов купить... английский надо было учить...

Заняться что ли переводом мануала???....

Да времени нет...

У тебя не куплю - так отдашь. :)
Или нет? :(
Тогда куплю... :x

По какой цене продавать брошуру: а4, обложка полноцвет двусторонняя 250,содержание на 3х листах ч/б,тираж 100 шт? Во сколько оцениваете?

По ценам Астрахани или по московским, мЕньшим раза в два:

московским. у вас в астрахани недостежимый рай для печатника)