Москвичи, какие же все таки у вас цены?
 

Москвичи приучают к низким ценам. Я молчу о том, что мелкооптовые заказы уходят в Москву, типа там цены ниже. Но эта зараза переходит уже на простые работы.
На днях приходит клиентка, тащит с собой старуху из москвы, сетевики. У меня цены на ч/б работы 1,5р розница и 1р. опт. Могу до 0,75р, но много. А тут они хотели каких то жалких 50экз. тонкой брошюрки и мои цены для этой старухи показались через чур крутыми. Я, если честно, еле сдержался чтоб не послать ее в или на. Просто постеснялся, рядом дети были.

Re: Москвичи, какие же все таки у вас цены?
 

Кстати не везде, судя по принт-форуму они печатаютъ на энтузиазме, однако заходя на сайты и слушая заказчиков, приходишь к выводу, что у тебя еще низкие цены.

Обычные цены, может даже чуть повыше.
Просто какую бы ты не выставил цену, всегда найдется тот, кто скорчит рожу и захочет еще ниже. Проверено.

Вот, пару недель назад постучался ко мне один оптовик по канцтоварам. Тетради и блокноты на пружине, по коим у меня в России одно из крупнейших производств.

Считаю, памятуя про канцтоварищей, что они все очень бедные, по минимуму. Говорит дорого, я тебе прайс другого производителя пришлю, посмотри.

Обычно я такие вещи не смотрю, мало ли у кого какие цены, а тут решил глянуть. Смотрю, цены там ВЫШЕ моих процентов на пять. Пишу этому деятелю: дескать так и так, могу поднять цены, если тебе так надо ;)

А теперь внимание, кульминация сюжета: он мне пишет в ответ "Вы не поняли, я хочу ПРОДАВАТЬ по этим ценам, а навар мне нужен не менее 10%" :shock: :shock: :shock:

Не, ну отлично? Я - производитель, те ребята, чей прайс он прислал - тоже, он он-то - торговец! Это его задача - искать клиентов мелкими партиями, чтобы продавать им с наваром, а не пытаться прогнуть производство... Эдак потом он цены, которые я ему дам, понесет еще кому-нибудь, и на том же основании потребует еще 10% в минус. Так, путем несложных манипуляций, через 10 тактов, ему еще и должны окажутся... ;)

В общем написал я ему, чтобы позвонил продавцам бумаги, и попросил сбросить для меня цену. ;) Он куда-то пропал - звонит, наверное...

Так что, броско, не переживайте. Не один Вы такие бешенные цены дерете... ;)

У меня недавно в один день пришли два человека, обоим нужны были буклеты в два фальца. Первый сказал, про мои цены, что это почти даром, т.к. он заказывал до этого в два раза дороже, второй же заявил, что цены космические :? В итоге решил оставить как есть :)

Варианты.
1. Был такой советский анекдот. В сельпо должны были прийти проверяющие, их предупредили. На завтра приходит бабуля и просит взвесить сначала 300, потом 180 г кильки копченной, потом отказывается, просит одну селедочку и т.д. Продавец не выдерживает и говорит: Бабушка, я сейчас пойду на х.., а ты быстречко, быстречко за мной...
2. Попросить показать коммерческое предложение конкурентов (печать, подпись - обязательно) с обещанием, что тогда подумаете, есть ли возможность.
3. "Мы гарантируем качество и сроки, а эти параметры дешевыми быть не могут".
Мы, как правило, выбираем третий вариант, реже - второй. Но никогда: "ну хорошо, мы подумаем, может и сможем по тем же ценам". Вот к нам давеча пришел один из региональных сетевиков и говорит, что нам ваше качество печати нравится (по ШФ), а цену хотели бы как у тех, у кого сейчас печатаем. Несмотря на большие объемы, мы ответили по варианту № 3. Еще добавили, что в принципе не можем печатать с худшим качеством, ибо чернила, настройка станков, носители.

Из моей практики. от знакомых узнаю что в некой компании стоят копиры одной очень известной компании по продаже и сервису копиров под своим брендом. Аппараты обслуживатся плохо, часто подолгу ремонтируются и т.д. в общем все плохо. Наш менеджер узнает подробности и выяснет что аппараты на покопийке и стоимость копии феноменально низкая 9видимо рассчитывали вылезти на большом обороте так как объем печати около 200 тыс в месяц). Клиент при этом активно и много жалуется на качество сервиса этой компании. На предложение перейти на наш сервис следует ответ "Вот если вы дадите нам цену еще ниже, тогда мы подумаем" и никакие доводы о том что цена и так запредельно низкая и именно такая цена причина такого сервиса не слышатся. ну значит такое качество удовлетворяет...

Знакомые в Муенхене вообще для одной немецкой типографии небольшой подлог в Фотошопе изобразили - вот какие низкие цены у конкурентов! Прокатило, как ни странно ;)

Есть старая притча (немного адаптирована):
приходит клиент в магазин и спрашивает:
- почем ксерокопия?
- 3 р.
- а что так дорого? в магазине за углом ксерокопия стоит 1р.
- так что же вы туда не идете?
- а там копир не работает!
- понимаете, вот когда у нас копир не работает, то цена тоже 1 руб.

:)

:lol: :lol: :lol:

В Германии хрен чего изобразишь. Там если кто-то демпингует в раз по башке получит от немецкого союза полиграфистов. Они там вообще по поводу цен не парятся. В результате работают 36 часов в неделю без спешки и ещё зарабатывать умудряются. Кстати попробуй найми какого нибудь чувака подешевше, получишь от профсоюза. Всё строго и по совести.

Артем, но бензин ослинной мочой разбавляли тоже не немцы... :wink:

Интересно где они столько ослов взяли? И как собирали мочу?

Re: Москвичи, какие же все таки у вас цены?
 

Я дам на такой заказ 1-2 руб. А4 1+1 с бумагой и буду переживать как бы клиент про Принт-форум не узнал. А то в Вовремя или в прочих напечатается за 0-7 или 0-8 руб.
По хорошему эту полиграфическую помойку закрывать надо. Куда смотрит МАП. Кстати Сергей Садовников мне лично говорил, что зачастую не брезгует заказами оттуда.

ну-ну-ну... все запретить и не пущать? Несерьезно. Если есть желающие подемпинговать, то они найдут себе площадку.

Я действительно брал и до сих пор беру заказы с ПФ - что-то около по 8-10 заказов в месяц. Но надо уметь фильтровать - среди бесконечного количества разнообразных представителей "полиграфических меньшинств"... ;) Я умею - как-никак был среди первых участников ПФ еще в 2001 году. Тогда это был совсем другой форум, по составу и качеству участников более напоминающий этот, чем самого себя сейчас.

Сергей, речь идет о 8-10 заказах офсетных, так ведь? :wink:

Да, конечно.

Re: Москвичи, какие же все таки у вас цены?
 

кажется недавно вы писали-жаловались(?), что в МСК цены выше, чем у вас?

Да Москва вечно покоя не даёт людям.
Для кого-то она средоточие вселенского зла, для кого-то предел мечтаний, этакий эталон.
Привыкли по Москве всё в жизни мерить.
ХОРОШО - ну прям как в Москве.
ПЛОХО - ну это вам в конце концов не Москва.

А с другой стороны Принт-форум это стабильная торговая площадка и существенно более оперативная и эффективная нежели печатные СМИ.
А цены, по которым там торгуют существенно ниже рыночных. Но их можно использовать для получения новых клиентов, компенсации простоев оборудования и т.д.
Ранее я печатал по 0,3 руб и даже по 0.25 за прогон А4, теперь ниже 0.4 не опускаюсь, так как появилась клиентура довольная данной ценой.