Реклама в интернете.
 

Вообще, на мой взгляд, эффективно сделанная реклама любого бизнеса, в том числе и печатного салона - половина успеха. Действительно, Вы можете даже не иметь оборудования (работать как РА), но, если Вы научились привлекать заказчиков - без куска хлеба не останетесь, даже в кризис.

Раз уж здесь появился раздел, посвященный рекламе, можно обменяться опытом, рассказав кто как рекламируется и поделиться некоторыми секретами, думаю, нам это будет полезно. И, поскольку я занимаюсь в основном рекламой в Интернете, попробую немного рассказать о том, как мы это делаем.

В разное время я открыл ряд тем, посвященных этому на ПТ и на Составе, буду заодно давать ссылки на эти темы, поскольку кроме меня там участвовали и другие люди и их опыт может быть интересен.

Для начала - немного о терминах, чтобы говорить на одном языке:

Рекламу в интернете можно разделить на поисковое продвижение, непоисковое продвижение и Пиар. Ниже я приведу материалы с сайта www.aaz.ru - специалиста в области рекламы в интернете, занимающегося Интернет-Рекламой и Маркетингом (ИРМ, вобщем)

Продвижение сайтов.


Продвижение сайтов (синонимы – поисковое продвижение сайтов, продвижение сайтов в поисковых машинах)– это комплекс мероприятий, направленных на изменение внешних факторов, влияющих на результат выдачи по данному поисковому запросу или опосредованно связанных с поисковой выдачей.

При поисковом продвижении сайта выполняются работа с внешним ссылочным ранжированием (получение тематических ссылок с других web ресурсов, отвечающих выбранной стратегии продвижения сайта, на нужные страницы ресурса Клиента). В результате через некоторое время, после индексации поисковой машиной страниц с такими ссылками, сайт постепенно начинает занимать в поисковой выдаче лидирующие позиции.

Механизм продвижения сайтов в поисковых машинах теоретически прост, но достаточно трудоемок, хотя и обеспечивает надежное и устойчивое продвижение сайтов по заданному запросу.

В поисковой выдаче можно встретить в описании некоторых сайтов текст «найден по ссылке». Это значит, что точного соответствия запросу на странице нет, но на сайт ссылаются текстом этого запроса авторитетные ресурсы.

Из сказанного выше можно сделать вывод, что продвижение сайтов возможно и при отсутствии работ по оптимизации сайта, однако в этом случае процесс продвижения сайта не всегда стабилен и надежен, и становится, по крайней мере, более трудоемким, а результат не таким устойчивым – любое изменение поискового алгоритма, меняющего «вес» ссылок, может сместить сайт с первых позиций вниз.

Из опосредованно связанных с поисковой выдачей способов продвижения сайтов можно выделить размещение контекстной рекламы в поисковой машине. При ответе на определенный запрос пользователя поисковая машина вместе с результатами поисковой выдачи покажет и рекламное объявление Клиента, заказанное им под этот запрос. Данный метод продвижения сайтов обычно применяют в случае необходимости получить целевых посетителей на сайт без временных затрат, характерных для продвижения сайта и до того, как сайт займет надлежащее место в выдаче по этому запросу.

Наибольший минус этого метода в том, что доверие пользователей (и количество заходов на сайт) на порядок больше к поисковой выдаче, чем к результатам контекстной рекламы.

Раскрутка сайтов. (непоисковое продвижение)


Привлечение посетителей на сайт Заказчика способами, не связанными с результатами выдачи поисковых машин по данному запросу.

В категорию «раскрутка сайта» (другое название – непоисковое продвижение сайта) относят все способы продвижения сайта, которые не связаны с получением проиндексированных поисковой машиной текстовых ссылок на сайт или с поисковой выдачей.

Раскрутку сайта можно разделить на два направления по месту ее проведения – в Интернете и вне его.

В первом случае сайты обмениваются баннерами, кнопками, в Интернет изданиях размещаются адресные ссылки на сайт из пресс-релизов, тематических рассылок, проводятся различные PR акции в Интернете и другими непоисковыми методами привлекаются посетители на сайт.

Во втором случае задействуются любые способы (или их комбинация) рекламы в «реальном» пространстве. Различные виды наружной рекламы, статьи в журналах с упоминанием адреса сайта, продвижение имиджа компании вместе с адресом сайта и множество других способов, которые объединяет то, что они способствуют привлечению посетителей на сайт, используя пространство вне Интернета.

То есть раскрутка сайта в чем-то достаточно сильно пересекается с тем, что сейчас называется PR, Интернет-промоушн (он же web promotion), рекламой в Интернете, маркетингом (Интернет-маркетинг), в то время как механизмы поискового продвижения сайта и, тем более, оптимизация сайтов, имеют меньшее пересечение с указанными областями деятельности.



Резюме:

Таким образом, правильное применение терминов «оптимизация сайтов», «продвижение сайтов» и «раскрутка сайтов» позволяет, во-первых, избежать терминологической путаницы в их значении, и связанной с этим проблемы взаимонепонимания заказчиков и разработчиков сайтов, а во-вторых, позволяет использовать их для наиболее полного описания групп методов работы с сайтом для привлечения на него посетителей.

Тема, первый пост которой я скопировал - здесь: http://www.printtender.ru/showthread.php?t=9536

KALENDAR.RU, а какие бы Вы предприняли шаги для привлечения клиентов на сайт печатного салона, если бы работали в регионе?
Понятно, что региональный рынок интернет-услуг прежде всего характеризуется количественной и качественной недоразвитостью.
Какие способы с Вашей точки зрения в данной ситуации наиболее эффективны для раскрутки сайта в интернете и вне его? Может быть у Вас есть какой-то антикризисный рецепт?
Задаю такой вопрос, т.к. я неоднократно разрабатывал/перерабатывал сайт своей фирмы, но весомых результатов добиться не удалось.:(

Юрий Ж., Я, конечно, попытаюсь ответить, но сразу скажу, что у меня нет опыта работы в регионах.

1. Я бы использовал Директ с географическим таргетингом.

2. Я бы крутил сайт по низкочастотникам, особое внимание уделяя тем, где присутствует название региона (их мало, но они - есть)

3. Я бы попробовал рекламу в региональных интернет-порталах. Как оценивать эффективность рекламной площадки - я написал в отдельной теме.

Вне интернета я бы сайт особо не крутил, ну, кроме как указание его адреса в остальной рекламе.

Что касается отсутствия результатов у вас на сайте - откройте отдельную тему для оценки Вашего сайта, дайте адрес сайта - посмотрим, что можно сделать

Юрий, хотя вопрос задавался не мне, вот тут я с тобой не соглашусь. Попробуй завести рекламную кампанию хотя бы в яндекс.директ, потратишь пару-тройку тысяч рублей, а количество обращений эффективность выявит. Все меняется с каждым годом, причем в лучшую сторону. Развитие всяческих социальных сетей создает лавинообразный рост пользователей интернета в тех местах, где он есть. Возрастной ценз, конечно, присутствует, но ведь не столь важно кто тебе несет деньги, двадцатилетний или пятидесятилетний, которых в интернете действительно меньше. К тому же, наемные работники - а руководитель редко сам вникает во все тонкости заказа визиток и прочей атрибутики - уже достаточно часто сперва используют поисковые системы, и только затем справочные службы и журналы.
У меня несколько лет реклама идет исключительно в интернете. Поскольку наружная реклама привлекает больше проблем с проверяющими, чем заказов. Активные продажи с обзвоном я не практикую. Печатная реклама - дорого и бессмысленно. Справочники - да, в т.ч. рекламные блоки, но выхлопа с них в последние годы практически нет.
Яндекс директ, гугл и бегун. По последнему у меня подозрение, что часть денег уходит в никуда. Однако держу из-за контекстной рекламы, снизив ставки до приемлемого месячного расхода. Единственно что нужно сделать - landing страницы, то есть чтобы запросив напечатать листовки, выпало бы объявление типа "Листовки в Тольятти. Лучшие цены, короткие сроки" и по клику переход бы произошел не на главную страницу сайта, а на страницу, посвященную листовкам. С толково поданной информацией и, возможно, какими-то ценами. По опыту, не будет клиент ковыряться по сайту, его интересует конкретный ответ на конкретный вопрос - где и почем.
После он или звонит, или не звонит. Все ИМХО, но это работает.
И не стоит забывать, что страничка не в камне высечена, ее иногда нужно иногда обновлять.

Адрес сайта я дам для обсуждения после того, как мы его доделаем.:(
А вообще осознал свою главную ошибку, что всегда доверял создание/модификацию и продвижение сайта фрилансерам. Надо обращаться к профессионалам. По крайней мере для того, чтобы потом не задавать глупых вопросов.:)

Юрий Ж., Нет, не так, я, например, долгие годы работал с фрилом, гениальным оптимизатором - и все было нормально. Потом, к сожалению, Яндекс раскусил его хитрость и халява кончилась.

Дело не во фриле или фирме, дело в том, что Вам все равно надо хотя бы минимально быть в теме, даже если работаете с фирмой.

эти гады(янедкс то есть), время от времени меняют методы поиска, чтобы спецы самостоятельно не могли поднимать свои сайты. А чтобы самим за бабло поднимать. ну их понять можно. каждый зарабатывает как может!))) хорошо что денег не просят за поиск. или не требуют смс послать!

доделка сайта и ремонт в квартире - эти процессы нельзя закончить.
Их можно только прекратить.
ИМХО в наших провинциальных условиях лучше маленький сайтец на несколько страниц с ценами, фотографиями образцов и контактными данными, нежели фундаментальное творение с большим количеством воды, развернутой структурой, такого памятника на века. И потом - чем раньше начнешь крутить сайт, тем скорее будет отдача. Дополнять информацию можно и в процессе.

Идеальное сравнение :)

А вот прекращать их не надо ни в коем случае! Ведь на недоделанном сайте можно жить, в отличие от квартиры

Вобще-то, не вижу разницы между столичными и провинциальными условиями, но в целом - согласен, да - маленький, но хорошо сделанный сайт вполне способен приносить заказы.


Полностью согласен! Не надо терять времени и ждать окончания "шедевра"

Согласен. Так и сделаю. Всегда полезно услышать мнение профессионалов. Вполне возможно, что мой сайт в очередной раз надо заново делать, а не доделывать.:)

Юрий Ж., Увы, но так часто бывает. Более того, сайт имеет обыкновение морально устаревать, даже если он в какой-то момент сделан неплохо. Мы наш сайт несколько раз переделывали полностью

Вы не первый и не последний. это мне кажется норма для развивающихся компаний. когда я на прошлой работе столкнулся с развитием сайта, то мы решили чем обновлять старый, сделать новый полностью прописанный как надо. Затратили конечно денег больше чем бы обновляли старый, но новый сайт дивиденды принес быстрее и больше.

Стыдно, но я яндекс-директом никогда не пользовался.:( Почитал условия, но некоторые вопросы остались. Самое главное, не понял: как назначить свою цену за клик, чтобы получить хорошую позицию моего объявления? Или может мне лучше сразу обратиться в отдел продаж Яндекса?

http://www.forumsostav.ru/342/25667/
Вот, для начала... если не поможет - кину еще ссылок, если и ссылки не помогут - попрошу Арсения поучаствовать :)

Ну... тут я не знаю что тебе подсказать. Вообще-то все достаточно просто. Первое - регистрируешься в директе и создаешь рекламную кампанию. ОБЯЗАТЕЛЬНО с геотаргетингом, чтобы твое объявление видели только в вашем регионе. Это влияет на цену и скорость расходования средств.
Второе - вводишь слова, по которым ты хочешь получить посетителя. Третье - платишь яндексу по безналу. Счет выставляется в самой системе. А далее, если все верно, яндекс тебе сам покажет сколько стоит это слово в твоем регионе. Далее, ставь если приемлемая цена спецразмещение, и любой запрос по твоим словам будет всегда в топе яндекса. Не вали все в кучу. Под разные группы слов создавай свое объявление с разными лэндинг-страницами. Визитки должны попасть на страничку с визитками, гравировка - в раздел гравировки и т.д.
Это несложно. И недорого.

Мдя-я-я. Немного почитал и понял, что надо бросать работу для того, чтобы вникнуть в суть процессов, описанных на указанном форуме.:)

Andy, я всё равно НЕ верю, что реклама в ЯД даст мне существенный приток клиентов, но пробовать надо. Хотя бы для того, чтобы соответствовать веяниям времени. А вдруг попрёт? Ну тогда буду делиться дивидентами с тобой и KALENDAR-ём.:)

Ну, мне это удалось не бросая работу... я уделял этому пару-тройку часов в день, экспериментировал, консультировался, читал


Зря, это я Вам точно говорю :)

Ну тысяч 5 [рублей] в месяц ты потратить, думаю, в силах. Судя по конкурентам в директе по твоему региону в этот бюджет ты укладываешься даже с запасом.
Поначалу существенного притока может и не будет, но прогрессивную общественность, дорвавшуюся до интернета, ты точно соберешь. Ну и продвинутых мозгоклюев тоже. Как же без них :)
А про "попрет" это напрасно. Реклама в интернете - это лишь один из способов привлечения клиентов. И достаточно неплохой.
По Самарской области запросов за месяц "визитки" - более 3 тысяч, типография - почти 2 тысячи, полиграфия - 800, вывески - 433, наклейки - 1500, реклама - почти 18 тысяч. Все данные есть во встроенном яндексовском подборе слов.

Andy, как я уже писал на ТП, моя фирма в-основном размещала рекламу на перетяжках. У нас это тоже недёшево(15- 20 тыр в месяц за каждую в зависимости от трассы), но эффективно. Постоянно даём рекламу в газетах-журналах. Совсем редко на местном радио-телевидении. Еще последнее время занялись обзвоном постоянных богатеньких клиентов. Пока такие ещё есть.:)
Главное, конечно, что я очень давно работаю в городе и у меня такое чувство, что мою фирму уже знает каждая собака.
Но..., почитав топик, проникся важностью момента. С сегодняшнего вечера начал изучать интернет-маркетинг. Благо ссылок мне накидали по "самое-не-хочу". Уже сам начинаю понимать, что надо изменить на сайте и в ближайшее время этим займусь. С ЯДом, надеюсь, тоже разберусь и о результатах рекламной кампании напишу на форуме.:)

Это - фатальная ошибка! Может название Вашей фирмы и знакомо большинству жителей, но далеко не факт, что, когда кому-то приспичило заказать, скажем, визитки, они у него ассоциируются именно с Вашей фирмой.

Вот я приведу пример: когда-то давно я познакомился на форуме с одним РА, мы подружились с руководителем, он иногда приезжал ко мне в гости, заказывал всякую рекламную продукцию, я несколько раз водил его на производство и рассказывал о наших возможностях, вобщем, он был у нас "свой человек".
И вот однажды этот "свой человек" звонит мне с просьбой проконсультироваться и спрашивает, где можно напечатать чернуху на газетке. Спраашивает, у кого из моих знакомых есть газетка в наличии и ромайор.
Сначала я решил, что он меня подкалывает и только потом понял, что он - серьезно.
Блин, я раз пять ему показывал наши склады с газеткой, ряды ромайоров и т. д.
И - нифига! Когда ему понадобилась печать на газетке - все это у него вылетело из головы, у него была стойкая ассоциация, что у меня Гедель и цифра и я печатаю только полноцвет, хотя чернуха занимает больше половины нашего объема.

KALENDAR.RU, Вы даже не даёте немного щёки надуть.:)
Чтобы не допускать фатальных ошибок, я и вкладываю достаточно много денег в дорогую наружнюю рекламу.
А вот с инетом у меня промах получился. Отстал я от жизни.:(