Как покупать календарные блоки.
 

Вот, обещал написать...
С чего начать-то? Ну, наверное с того. что "календарщики" (те. кто производит и продает блоки и типографии (салоны), которые их покупают - партнеры, поэтому им надо понимать друг друга. Календарщики понимают типографии, поскольку сами - типографии прежде всего. А вот типографии не понимают проблемы календарщиков, отсюда часто возникают недоразумения. Вот я и решил рассказать о ситуации как есть.

Итак, Календарщик - прежде всего типография. Изготовление и продажа календарных блоков - отдельный бизнес, позволяющий загрузить типографию в несезон.
То есть, блоки как правило печатаются летом.
Раньше, до Кризиса-2008 каждый календарщик мог довольно точно прикинуть сколько и каких блоков надо напечатать, чтобы с одной стороны обеспечить продажи и с другой - не оставить много неликвидов. Думаю, все понимают, что в январе непроданные блоки как карета в сказке превращалась в тыкву, так и блоки превращаются в макулатуру.

Что изменилось в последние годы?

1. Ситуация стала абсолютно непредсказуемой, сколько и каких блоков печатать - непонятно.

2. Рентабельность производства блоков упала, поэтому календарщики стремятся снизить издержки в том числе и за счет снижения остатков нераспроданных блоков.

Исходя из этого - проблемы с допечаткой распроданных блоков в Сезон. Во-первых, в Сезон выгодней не допечатывать блоки, а печатать новогоднюю продукцию под заказ, по более высокой цене. Во-вторых - боязнь не продать допечатанное. Ну, надо не забывать, что мало допечатать - надо еще порезать, подобрать, упаковать и т. д.

Ноги основной проблемы растут из механизма резервирования блоков заказчиком (типографией). механизм более-менее одинаков у всех календарщиков и нормально работает до... декабря.

типография так или иначе (по телефону, выписал счет, через инет-магазин) резервирует блоки, потом покупает. в противном случае через сколько-то дней резерв снимается.

Главная проблема в том, что количество резервов в десятки раз превышает количество реальных покупок.

То есть, заказчик звонит в типографию, обсуждает календарь с конкретными блоками, типография сразу резервирует блоки (их можно понять), и... потом заказ не состоялся и типография блоки не выкупает.

Что происходит в декабре (особенно ближе к середине).

Представьте себе, что у меня на складе осталось 5000 экзотических блоков. которые редко запрашивают. Все они зарезервированы. Приходит в офис клиент и хочет их купить. Что делать? НЕ продать? Ну, допустим... но через несколько дней их не выкупят по резерву и. вполне вероятно. они зависнут до НГ и "протухнут", то есть - превратятся в макулатуру.
Продать? А если кому-то из тех. кто резервировал. они реально нужны?. Угадать это нереально.

Особенно напрягают типографии, которые в этой суматохе выписывают в течении дня несколько разных счетов, с разным набором блоков, оплачивают один, а требуют отпустить по другому счету, выписывают эти счета на разные юридические лица и т. д. Это просто увеличивает вероятность накладок.

С другой стороны, я понимаю типографии. которые не хотят в начале Сезона выкупить календарные блоки (какой-то набор) и предлагать клиентам то, что у них есть в наличии. Да. они не хотят рисковать. Но и календарщики - не хотят.

Что делать? Верите, один из вариантов пришел в голову только сейчас, когда я пишу этот пост.
Если типография давно сотрудничает с календарщиком, она может заранее перевести ему некоторую сумму денег (или заключить соответствующий договор) и тогда МГНОВЕННО "оплачивать" выбранные блоки в декабре. Понимаете? Тогда вероятность. что зарезервированные блоки продадутся другому резко снижается, практически до нуля.

Ну, какие еще варианты - можно обсудить...

Re: Как покупать календарные блоки.
 

У нас не так много календарей и мы являемся покупателями блоков у типографий. Как правило, наши закупки делятся на два этапа: в августе планомерный, с выбором определенного типа (например, с номером недели и двуязычный), в декабре этот этап носит ажиотажный характер. Но летом нам присылают предложения для оптовых закупок по низким ценам в зависимости от количества. Выгода для нас очевидна - вложимся в тираж, спокойно отработаем сезон, излишки потратим на подарки клиентам. И я всегда спокоен, что смогу при нехватке докупить из имеющихся в конце года блоков. Чтобы нас, покупателей, воспитывать, думаю, что низкие летние цены позволят типографиям получить реальные деньги, а ажиотажные закупки должны быть дороже.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

KALENDAR.RU, а меня больше интересует относительная статистика продаж календарей в этом сезоне. Когда были пики и спады продаж по месяцам? Насколько больше было продано в этом году? Может быть какие-то особенности этого сезона? Прогноз на следующий год?

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Юрий Ж.,Вас интересует моя статистика по календарям или по блокам, это - разные вещи, понимаете?

Re: Как покупать календарные блоки.
 

KALENDAR.RU, а Вы связаны с серийными календарями, которые продаются в книжных магазинах, на вокзалах и пр.? Они специально делаются на продажу, или это и есть ликвидация неликвидных блоков?

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Если честно, то интересует и то, и другое. Скажем так, меня интересует ваша оценка и прогноз календарной отрасли.
Я вот не понял, почему у меня в этом году всплеск по календарям. Хотя мои цифры весьма скромны и у многих вызовут ехидную улыбку.:) Они вряд ли могут быть базисом для каких-то выводов и оценок.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Хороший вариант, правда сырой, сделал в этом году Полимат. Постоянным клиентам выдали логин и пароль, дали адрес сайта и все. Сидишь и выбираешь то, что тебе нужно и что есть в наличии.Все это тебе, как покупателю видно-какое кол-во блоков есть на складе, какая пружина и т.д. Тут же автоиатически формируется счет, который уходит тебе на почту. С менеджеров сняли достаточно много работы и до менеджеров не дозвониться в сезон, поэтому это решение август борга мне понравилось.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Я брал у ПА блоки в этом сезоне. Не все гладко, но в целом нормально.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Никоим образом не связан, это - совершенно другой бизнес, ну, как печать визиток и печать глянцевых журналов.



Этот вариант никоим образом не снимает описанных мной проблем.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Юрий Ж.,Сложно сказать...
Ну, по блокам ситуацию сильно смазал тот факт, что один из календарщиков резко сдулся (даже не спрашивайте кто именно - не скажу) и часть его клиентов пришла ко мне. Поэтому рост продаж блоков У МЕНЯ вовсе не говорит о росте рынка.

У меня произошел рост, но относительно небольшой. Ожидал намного больше. То есть пост по календарям меньше, чем рост по другим видам продукции.
Почему? Пока не могу сказать - не знаю. Есть только один факт: в этом Сезоне запросов в Яндексе по календарям примерно на 30 процентов меньше, чем в прошлом. Спросите меня "почему".

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Облегчите же ему наконец то жизнь, перестаньте спрашивать какие то непонятные калблоки :-)

Re: Как покупать календарные блоки.
 

У меня даже ни разу не спросили. Извиняюсь, спросили, на что я спросил, нах... вам квартальный календарь? Ответ повис в воздухе. Люди в массе даже не понимают зачем им именно квартальник. Они даже часто слово квартальный вспомнить не могут. :-)

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Хм... странно. Я в прошлом сезоне закупил относительно много блоков - немалая часть пропала.
В этом сезоне купил мало - решил докупать в местной типографии по факту. Всё истратил и докупал несколько раз. Даже для себя почти не напечатал. И клиенты по блокам звонили до 31 декабря. Ругались - "Зачем вы на сайте пишете, что у вас всегда есть блоки на продажу?". Короче пожалел я, что отнёсся к календарям с пренебрежением.

А по яндексу - ХЗ. Может все закупали календари через Гугл.:)

Re: Как покупать календарные блоки.
 

мне в подарок с Крита привезли перекидной календарь, он мне очень понравился так вот он с августа по август, т.е. туристы покупают на сувениры календарь с того месяца когда они покупают, мне кажется тема интересная и позволяет свести к минимуму пресловутую "карету-тыкву". но качать это направление надо только на рынке сувенирки, мне кажется.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Да тут и так все ясно :) calendar.ru сдулся и все пошли на kalendar.ru.ПА, я на вашем месте Садовникову заслал бы в качестве гостинца на НГ бутылочку горячительного :)
Касаемо Полимата.Когда ты видишь их остатки уже легче работать и когда ты знаешь, что КМД голубые по-любому будут допечатываться это тоже хорошо.Исходя из этого уже легче план строить и что-то обещать клиенту. Я, обычно сразу людям говорю - есть, но надо шевелиться.Моментом утверждают :) в этом году было трое непотных заказов, которые дотерпели почти что до последнего момента.Полимат выручил как раз своей базой.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

мой совет Календарю(вношу залог в размере три копейки, запишите на мой счет) делайте шапку в три раза больше и оставляйте один календарный блок вместо трех. По площади тоже самое, а красивше и клиентам по большому счету пофиг сколько там блоков, десять или один.
Ах да, чуть не забыл, шапки длинные печатать надо непременно на метеоре.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Хм, Садовников? А я когда брал календарные блоки в местной типографии, мне вручили пружины от CALENDAR.RU?. Я ещё подумал: "Жив курилка!":)

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Юрий Ж., сдулся это же не лопнул :-)

Re: Как покупать календарные блоки.
 

За что? Мне от этого ни тепло, ни холодно... Вот если бы я знал заранее, что так произойдет - напечатал бы больше, а так - не за что...



Есть конструкция блока "три ч одном" - ничего нового.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

KALENDAR.RU, я не про три в одном, а про метеорную шапку в размер трех блоков и собственно один блочок.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

И чего? Бывает и такое. Что заказывают - то и печатаем, выводить на рынок новый продукт мне не с руки. Хочешь - займись.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Мне календари от KALENDAR.RU понравились. Нет разнотона, хорошо упакованы, брака не было (или почти не было). Хотелось, чтобы субботы на них были красные или чёрные на выбор. Понимаю, что это вряд ли выполнимо, но вот такие у меня есть клиенты. Кому субботы выделить, а кому - нет.:)

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Юрий Ж., календари или календарные блоки?

Re: Как покупать календарные блоки.
 

ЦифраМиг, конечно, календарные блоки.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Юрий Ж.,Ну, расскажите, что у Вас-то произошло с календарями? Анализировали? Прошлогодние клиенты все заказали и добавились новые?
Старые клиенты увеличили тиражи?

Re: Как покупать календарные блоки.
 

KALENDAR.RU, мировая экономика в заднице, все ждут задницу и у нас :-) , какие уж тут календари.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

brosko,Ну, жди... сколько я себя помню - всегда ждут, я ждать не буду

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Это как понимать? Все значит ждут, а вы уже там? :-) без очереди?

Re: Как покупать календарные блоки.
 

KALENDAR.RU, я попытаюсь чуть позже описать свой взгляд на календари и... не только. Надо только мозги в кучу собрать.:)

Re: Как покупать календарные блоки.
 

http://www.msk-press.ru/index.php?f=2&file=print8
А этот сайт на главной сверху слева реклама видится всем?

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Расскажу в двух словах свою ситуацию. В последние два года после банковского кризиса 2008 календари сошли на нет, мы их почти перестали собирать, закупленные в небольшом количестве блоки оставались неиспользованными на 50%.
В этот сезон мы организовали небольшую производственную цепочку: 6501 плюс бумага DNS 250, GMP 355 плюс РР 30 мкм, Renz SRW плюс блоки серии Партнер по специальной цене. Была закуплена в октябре партия блоков с отсрочкой платежа до конца ноября. Это позволило снизить затраты и финансовые и временные на изготовление календарей.
В итоге мы конечно никого рекорда по сравнению скажем с Краснодаром не поставили, но все что завезли все отгрузили. Более того смогли до середины декабря вывезти еще одну партию блоков и отгрузить и ее.
Самым главным итогом считаю, что мы на весь декабрь обеспечили себя работой по квартальным календарям. И это для нас очень важно. Потому как с другой предновогодней продукцией было в этом году победнее. И не потому что мы не успевали, а просто на нашей улице мало было входящих заказов на открытки и карманные календарики.
Сейчас хочу понять каким образом закрепить и улучшить этот результат в следующем сезоне.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Не бачу.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Немножко напишу по кварт. календарям, хотя для меня это не главная статья дохода даже в декабре и собираю я их немного. Но зато по продукции Роланда много общаюсь с рекламными агентствами и в-общем ситуацию в городе представляю:

1. Календарей(блоков) в 2010 году все набрали много и у большинства они остались. Выкинуто было до 50% блоков, как у Hanka. В этом году народ или вообще не брал, или закупил мало, надеясь, если нужно, докупить в местных типографиях. На этом многие и "погорели".

2. Первые клиенты по календарям у нас появились рано, в конце октября и ровно шли до конца декабря. В самом конце много было звонков по поводу закупки блоков. Увы, всем вынуждены были отказывать. Оставались только зарезервированные блоки.

3. Пришли все старые клиенты и появились новые. Заказывали по 50-100 календарей. Были и по 20-30, но таких мало.

4. Особенность одна - клиент стал капризнее. Если мы раньше за 700 руб дизайнерили 3 образца календаря (шапка+рекламные поля) на один заказ, то в этом году приходилось делать до 10. Про требованиям к блокам я уже писал - кто-то хочет красные субботы, кто-то чёрные. Кстати, в этом году я решил серьёзно увеличить штат дизов. Работы для них существенно поприбавилось.

5.Цены на самые простые были такие:
1-10 шт. - 200 руб.
11-50 шт. - 190 руб.
51-100 шт. - 170 руб.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Блииин...

1. Нет, не всем. Выдача ЯДа зависит в том числе и от твоих запросов в Яндексе.

2. Флудер. Мастер неожиданных вопросов, сбивающих с толку :)

Re: Как покупать календарные блоки.
 

я яндексом не пользуюсь. А по ссылке там бабы между прочим.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Юрий Ж., странная логика. Капризным клиентам не потакать надо, а посылать. Или бабки на стол. За 700 рублей 10 вариантов, это ж как себя надо не любить и не уважать труд дизайнера.

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Даже если не пользуешься - ЯД анализирует ряд факторов и показывает разным людям разную выдачу. Тебе - баб :)

Ну, бабы... и что? Ты это к чему?




Зачем посылать? Надо назначать цену, которая позволяет тебе зарабатывать - и все. Я ее называю "справедливой ценой", но больше этот термин не употребляю - Энди от него на стенку лезет :)

Re: Как покупать календарные блоки.
 

бабы это к мужику :-)

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Бабы отвлекают внимание, а моя задача - привлечь внимание к некоторым товарным позициям. А не к бабам, коими я не торгую :)

Re: Как покупать календарные блоки.
 

Ну это исключение. Стандартно у меня договор на дизайн включает разработку 3 образцов шапки и рекламных полей (если они есть). Но именно в этом году попадались почему-то капризные клиенты. Приходилось делать иногда до 10 образцов.
А куда деваться - постоянные "старые" клиенты. Некоторые ходят ко мне почти со дня рождения моей фирмы. Взять больше денег, чем предоплачено, очень сложно.

Ну и цены у меня высокие (сравните!) даже для Москвы и Элисты.:) Для себя считаю это дополнительной скидкой клиенту на печать и сборку.