Идеи о дальнейшем развитии
 

Доброго времени суток друзья. В двух словах, что есть в наличии:
Местоположение возле технического ВУЗА, полуподвал, не фасад (в глубине микрорайона - студгородка), вокруг общежития.
Конкуренция адская (в смысле ценовая, пионеры со струйниками в общагах, конкуренты ларечники в более проходных местах и т.п. и т.д.), в каждой общаге по ларьку канцтоваров со стандартам набором услуг и товаров (от туалетной бумаги до печати чертежей А1 на плоттере)
Что у нас:
Магазин канцтоваров, на три зала площадью 86 м кВ.(полуподвал).
Все канцтовары сейчас помещаются в 1-м зале (30 м кв), + ксерокс + принтеры (струйники, лазерники А4, мфу ксерокс 255 в покопийной аренде) + 2 плоттера А1. Лазерное МФУ Ксерокс C 2636 – 90% времени простаивает и юзаем его чаще как сканер, чем по прямому назначению.
Прикуплена инженерная система А0 - пока используется редко, по инерции А1 печатаем на плоттерах, да и ест она тока рулон. У студентов пунктик что чертеж должен быть на ватмане плотном и капец, тонкая бумага им не в радость.
Делаем студентам твердый переплет (в папку на скобу), есть мысли о покупки канального переплета, смущает пока более высокая себестоимость по сравнению с в «папку» и цена аппарата в 1200 у.е.
Есть коллега, арендатор делает чертежи студентам, фото на документы, печатает фото на струйнике.
Итого полезно занятой ровно половина от имеющейся в наличии.
Есть проходной зал, где стоят витрины с бухгалтерскими бланками и прочей ерундой (денег приносит мало, поэтому и ерунда). Площадью 18 мкв.
Есть комната на 20 мкв (не проходная, особенность планировки.) в которой гордо стоит инженерная система пару столов для операторов «в сезон» и кладбище принтеров, ждущих сборщиков вторсырья.
Вот такая диспозиция. Буду рад Вашим идеям о полезном использовании доставшейся мне организации.
Какие направления развития вижу я:
1. Сувенирка с о стилизованным лого ВУЗА (само лого кому-то принадлежит ВУЗУ, поэтому будем выдумывать похожее).
В данном вопросе технологически не подкован. Пробовал договориться о перезаказе с сувениршиками, но не срослось). Зазор 2 у.е. на часшке и 3 у.е. на футболке не интересен мне, курьеров у сувениршиков нет. Цену вверх не задерешь, т.к. студент во первых подкован и среднюю цену на рынке знает, плюс сувенирка есть у конкурентов. Конкуренты одно время ее рекламировали активно, но потом забили (может поток и так идет, а может не пользуется спросом, х.з). Так что гложет сомнения ни пополнит ли чудо пресс кладбище отживших свое принтеров. Нет опыта.
2. Печатные услуги для юрлиц, цветочников, продавцов базара и т.п.
В радиусе 2000 м есть бизнесценры и рынки с латками при метро.
Какой ассортимент услуг и продукции им можно предложить?

Есть 2 школы, возможно поделитесь идеями что им можно предложить кроме ксерокса и канцтоваров?
Вот в основных чертах и все. Помимо данной точки есть еще пару точек по корпусам вуза и в общежитии оного.
Буду рад Вашему совету и доброму слову. В данный момент интересуют больше идеи, железяки под них докупить можно всегда, но идеи гораздо важней.
Заранее благодарен всем отозвавшимся.
П.С. радикальные варианты типа сдать усе в субаренду или открыть вместо ксерокса шаурму пока не расматриваються :))).:lol:
На все про все есть 20000 у.е.

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

Если есть 20ка однозначно фаст-фуд, кушать то студентам всегда хочется.

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

в продолжении темы дальнейшего развития, кто что может сказать про сей агрегат:
http://massprint.ru/news/epson-nacha...urelab-d3000-/

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

120gramm, Как вариант шаурма рулит, но и ее завались, в радиусе 200 м 4 ларька с шаурмой, 1 супермаркет, китайская, турецкая забегаловка, и т.д. и т.п.
Может коллективом надумаем что либо по нынешнему профилю?

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

АМВ, взгляните на проблему как бизнесмен. Бизнесмен ведь как думает? (По крайней мере я думаю так):
- Ага! Вот "тут" есть спрос, в "этом" люди нуждаются и за "это" люди готовы платить.
Далее бизнесмен определяет исходные данные, считает проект, реализовывает его и получает прибыль. Если ситуация меняется или выясняется что бизнесмен ошибся в расчетах, он фиксирует убытки и уходит в другой сектор.
Теперь посмотрим на вашу ситуацию: Возможно когда вы были одним из немногих, кто обслуживал местных студентов, ваш бизнес был действительно успешным и прибыльным. Однако поставщиков услуг сильно прибавилось, а студентов осталось столько же. Любое ноу-хау, которое вы тут ищите, будет немедляно скопировано конкурентами и по тому искать их не имеет особого смысла. Например, я первый в моем городе предложил клиентам различные сорта диз. бумаг - через год ее предлагали все. Я был первый, кто начал использовать лазер для вырубки и через два года лазер стоял уже у половины конкурентов, а сейчас наверное уже у каждого. Так что ноу-хау, устаревает очень быстро, проверено на себе. Мой совет - уходить в другой сектор. Возможно вообще не связанный с полиграфией. Представьте, что вы вообще впервые попали в свой город, посмотрите, что происходит вокруг, в чем нуждаются люди, за что готовы заплатить? Возможно в поле вашей досягаемости есть более платежеспособный клиент, чем студенты? Может быть имеет смысл сдать пощади в аренду, а на эти деньги арендовать помещение в другом, более прибыльном месте? В общем, не ищите проторенных путей, и места на рынке - создавайте свой рынок.

P.S. И на правах рекламы: :)
Если же вы все таки надеятесь порвать рынок каким-то чудо-девайсом, могу предлложить вам наш цифровой фольгиротар. Он позворяет печатать золотом-серебром на разных материалах. Например, подписывать курсовые студентам и некоторую сувенирку.
Но если серьезно, как говорил выше, на дого он вас не спасет. Максимум через год такой принтер будет у половины ваших конкурентов и все вернется на круги своя.

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

Александр В., спасибо за предложение, Вы правы конечно, все бросить и начать заново самы простой вариант, но, в данный момент первоочередной проблемой есть кризис идей, студенты приносят стабильный доход и дают всплески 2 раза в год (дипломники, сессии), а вот в остальное время, работаем практически в ноль. Вот и стал вопрос, есть площади есть фин ресурс, но нет свежего взгляда на ситуацию, ибо рутина засасывает (встать в 7.00 в 8.00 открыть, 10.00 развезти товар по другим токам и ....). Уверен что кто то был в моей ситуации и возможно подскажет свой вариант решения проблемы.
П.С. С радикальным вариантом, на все забить и гори оно синим пламенем пока повременим. Надо завлечь клиентов кроме студентов, т.к. было указано выше, студентов больше не становиться, а желающих им что то продать все больше и больше.

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

АМВ, я не предлагал все бросить и начать с начала. У вас, как вы сказали, сейчас стабильный доход, но развиваться вам по сути некуда. Надо просто признать, что в данной ситуации вы достигли потолка в удовлетворении спроса местного клиента и дальше развиваться некуда. Соответствено выход - искать новые рынки и возможно вообще начать осваивать новые виды деятельности.
Для этого надо взглянуть на рынок свежим взглядом.
Мне в свое время знаете какой вариант очень помог отстраниться от рутины и взглянуть на жизнь и бизнес в частности со строны?
Я устроил себе отпуск на полтора года и за это время в офисе практически не повлялся. За такой срок успеваешь остановиться, остыть, отстраниться, привести мысли в порядок и начинать по новому смотреть на вещи. Рекомендую!

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

говорят студенты любят пиво. много пива :)
Думаю они его пьют больше, чем ксерокопии делают...

Смотрите в другие области.
может имеет смысл кадровое агентство открыть; промоушн (ивент) агентство - у вас там дофига дешевой (почти бесплатной) рабочей силы в вузе, а аренда промоутеров стоит больших денег. Чтобы в этом убедиться прикиньтесь клиентом и позвоните в промо агентство - там вам озвучат рублей 300-500 (по московским меркам) за человеко/час работы промоутера.

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

Абсолютно наоборот. Начать что-то новое и с нуля это самый трудный путь.

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

Спасибо за идею, рабочая сила не дещевая (меньше чем за 3-4 у.е в час не хотят работать, у них стипендия 100 у.е.), промоутеры может и вариант. По сути: магазин работает без выходных, в режиме с 8.00-20.00. От метро далековато, 15 мин пешком. По пути к магазину от метро точки конкурентов. Там дороже, но рядом, у нас дешевле но надо идти дольше.
Так вот если фокус сдвинуть со студентов на юр. лиц. Мол без выходных "горящие услуги" и т.п. Выживают же люди в промзонах, куда человек с улицы не зайдет и места у них не сотни мкв. И живут же. Сформулирую вопрос по-другому. Как выйти в коммерческий сегмент с тем что есть на данный момент? И какие услуги наиболее востребованы?

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

Не на том акцент делаете. НОРМАЛЬНЫМ юрлицам глубоко все равно где вы находитесь и ваши часы работы. Ведь существуют курьеры, такси и водители. По крайней мере у нас большинство клиентов никогда за годы работы у нас не были... Поэтому лучше другие преимущества использовать типа другого вида деятельности (лучше сопутствующего, связанного с рекламой) или непосредственно торговой точки.

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

Разговор приобретает деловой оборот. На каких видах работ из Вашего опыта стоит делать акцент и как эти услуги продвигаете Вы? Заранее благадарен.

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

АМВ, для новичка это может обернуться пропажей клиента в стадии - заказ готов, надо платить. Простой пример: у меня сегодня открытка 60*60 см!!! главе города от конторы далеко не самой последней в городе, исполнитель приходит, говорит печатайте, оплатим, через час - звонок, ой, сорри, директор такой бюджет не утвердил. Я не печатал, ибо пока денег нет, и шевелится не стоит, но можно и попасть на отпечатанный (но не забираемый) заказ.

Pavel Pechatnikov, вы как с НОВЫМИ клиентами вопрос оплаты решаете (при условии, что они к вам не ездят (блин, мечта!!!))

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

Акцент стоит делать на том, что заказывают, а заказывают разные клиенты разное. Например у нас некоторые клиенты за несколько лет работы не заказали ни разу ни чего кроме визиток, т.к. им просто больше ни чего не нужно. Другой клиент - салон красоты, постонно заказывает рекламные флаеры и прейскуранты. Другой клиент на каждый праздик печатает открытки. Еще есть клиент, который приходит один раз в год - перед новогодними праздниками, чтобы заказать квартальники с часами. Как видите, у каждого клиента свои запросы, на них и ориентируемся. :)

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

А у нас наоборот, курьерская доставка до дверей покупателя не заработала. Пока мы эту услугу предлагали ни одного запроса на доставку не было. Думаю это от того, что у нас город маленький. Так что тут все неоднозначно.

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

АМВ, что один из моих директоров Вам сказал, когда помещение смотрел? Ничего?) А он на проценте от новых офисов...
Кина у вас там по полиграфии не будет. Да и в полиграфии ваще кина нет.

Хавчик там поставьте и перебивайте ценники, когда просрочится. Желудок студента все выдержит, а если и обосрется - так на пары не надо идти.

За совет спасибо можно не говорить.)

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

Без денег никому ничего не печатаем ибо "ничто так не укрепляет веру в клиента как стопроцентная предоплата". Счет присылаем, оплатили, печатаем. Если кому срочно - привозят или залог, или оплату. Мелкие работы можем сразу и напечатать.

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

Миhалыч, Хавчик это конечно. Был в конторе в которой вывеску нам на баннере печатали. В промзоне 10 мкв комната, 4 стола 3 компьютера, 3 менеджера, 1 коника в покопийной аренде, 1 гильотина, 1 режущий плоттер. Вот вся контора, человек с улицы не зайдет. А ребята – молодцы работают. И при мне заказы принимают. Задается мне что не так уж все безнадежно с моим местоположением. Если Ваш офис на Чистяковской возле м. Святошино Вам приносит доход, то думаю наш магазин имеет право на жизнь. Люди работают и кино у них идет. То, что полиграфия не приносит супердохода, спорить конечно не буду. Но бизнес как бизнес свои плюсы свои минусы, как и везде. Была у меня точка общепита (формата чай, кофе, сникерс, пирожок), ну там тоже не золотой дождь и легкость в работе, если не сеть из 4-5 точек , то будете зарабатывать как нанятый Вами продавец иногда меньше :). В итоге я ее закрыл так как не по профилю.
Это так лирическое отступление было.
Уверен, я в проблеме выхода на новый рынок я не одинок (поиска услуг для продажи на этом новом рынке) и буду искренне рад, прочитать об Ваших успешных и не очень выходах из данной ситуации. Между сессиями надо что б был приток денег и все будет не плохо. Я спрашиваю совета, у тех, у кого печать курсовых и продажа тетрадок с циркулями не являются основным доходом, или тех кто был в похожей на мою ситуации. Есть площади, есть финансовый ресурс, в конце концов, желание. Прежде чем бежать к продавцам оборудования, которые мне расскажут про сверх прибыли и доходы от их железяк, хотел узнать у тех кто с помощью этих самых железяк и своей светлой головы эти услуги продает, что лучше что хуже. Универсальных рецептов не жду. Буду рад услащать опыт как у кого что получилось. Чем подробней тем лучше.
П.С. За 4 года, вокруг нас закрылось, сменило профиль деятельности, не менее 10 ларьков с ассортиментом – кондитерка, хлеб, пиво, пиво на розлив, сигареты и т.д. Формат канцтовары/печать – только новые растут, и только 1 ларек сменил владельца по печати. Аренда у них адская за 10 мкв 750 у.е. за 20 мкв 900-1000 у.е.в месяц без стоимости света и прочих коммунальных. По самым скромным подсчетам, что б отбивать такую аренду надо продавать услуг в два раза большую сумму. При средней чеке с клиента (не дипломник и не зачетная сессия) в 0,5-3 у.е. задача не тривиальная, но живут же. Правда сам не знаю как. В свое время аренду в 1,200 у.е/месяц за ларек в 20 мкв побоялся платить, теперь там конкурент засел и ничего работает новые точки открывает. Так что не все так печально в печати для студентов. Роста нет но спрос пока стабилен, нужны клиенты не студенты что б давали подпитку на период когда «не сезон».

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

АМВ, я не понял, какого ответа-совета вы ждете? Что вам кто-то скажет - купите вот такую железяку и начните печатать вот такие буклеты и к вам повалят юрики?

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

АМВ, Какой ассортимент услуг может быть потенциально интересен юрлицам, соответственно, можно будет определиться, чем в моих силах им помочь. Узнать на каких из этих услуг делать акцент (визитки, переплет на пружину, ризография, плоттерная порезка….). Услащать мнение людей, для которых студент не основной клиент. Вот собственно и суть вопроса. Покупка железяк это потом.

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

Тогда ваш вопрос не имеет смысла. Каких юр. лиц вы имеете ввиду? Магазины? Банки? Заводы? Салоны касоты?
Например, если вы пойдете с предложениями по каким нибудь юридичесим контарам, то это будут одни заказы, а если по магазинам мягкой мебели, то другие. Как я уже говорил выше, - все заказывают по разному. Возьмите образцы вашей печати, прайсы, пройдитесь по крестным фирмочкам и увидите, что хочет от вас клиент.

Re: Идеи о дальнейшем развитии
 

Выбирите в радиусе 1-2 км предпринимателей, организации. Разработайте красивый рекламный буклет с перечнем услуг и адекватных цен. Разнесите или разошлите его. Сядьте за интернет почитайте как люди бизнес ведут, посмотрите что выпускают печатные салоны и сувенирщика, выпишите список, проанализируйте что можно предложить тем кто вокруг вас. Ну например продают бытовуху то можно на технику продаваемую наклейки и магитеки клеить, если хлеб продают то можно стикеры и купоны тоже разные клеить. Я например целых полтора года собирал материал, выписывал анализировал, мониторил рынок, составлял списки желаемых клиентов. Надо бороться за клиента, заваевывать или отвоевывать его у других. При всем этом постоянно напоминайте клиентам что вы есть и работаете, чтоб вас не забыли. Дарите призентики со своими календариками, сувенирами. Это называется БИЗНЕС, а если будите сидеть и ждать то все попрет, то ткт делав не будет. Читайте умные книжки, саморазвивайтесь. И будет Вам счастье )))))