Цель бизнеса
 

Привет, коллеги. Давно я не писал на открытых форумах.
А тут подумал - имеет смысл. Дело в том, что мне дали ссылку на одну тему Трейд-принта, где обсуждается продажа типографии в Питере и там ссылаются на сказанные мной слова о цели бизнеса, совершенно неправильно их интерпритировав. Вот и решил написать.

Итак, там говорится (что я утверждаю) будто бы меня учили на курсах МБА что прежде чем создать бизнес, надо продумать как его потом продать.
Таки - нет, я не учился на МБА, это были курсы для директоров типографий по бизнесу, рекламе и маркетингу, было много владельцев интересных типографий, и там говорили о цели бизнеса, но совсем другое.
Сразу скажу, когда обозначили цель бизнеса - мне захотелось встать и уйти с занятий, настолько меня возмутили формулировки. Но понял сказанное я значительно позже и это мне сильно помогло в дальнейшем


Итак. Цель бизнеса - его продажа. Все. Вся формулировка, если коротко.

А теперь - пояснения, они важны. Булочник печет булки, это - его продукт. Бизнесмен создает бизнес - это его продукт. И этот бизнес должен стоить денег и должен быть реализуем. Как и булки.

Можно испечь булки и не продавать - самому съесть. Можно создать бизнес и не продавать - самому использовать, но он должен быть реализуем. тогда он будет эффективен.

Что это значит? А вот тут самое интересное.

1. Стоимость бизнеса должна превышать стоимость активов

Классическая схема определения стоимости бизнеса - трехлетняя прибыль. То есть, насколько трехлетняя прибыль превышает стоимость активов, эта дельта и есть то, что создал бизнесмен. Если меньше - нифига он не бизнесмен. Это - важный момент

2. Хорошо, допустим с прибылью все ок. Но чтобы продать бизнес этого недостаточно, должны быть выполнены еще несколько условий

- бизнес должен быть открытым и прозрачным для покупателя, предельно формализованным. То есть, нормально вестись клиентская база, белая бухгалтерия, простой и понятный воркфлоу. Покупатель должен хорошо видеть что именно покупает

- бизнес должен работать без владельца. Это связано и с предыдущим условием. Покупатель должен быть уверен, что если владелец некоторое время будет передавать ему дела, а потом уйдет - бизнес не начнет разваливаться. То есть, владелец не должен выполнять ключевых функций, зависящих исключительно от его таланта

Вот это все - самое главное.

так вот, можно не ставить своей личной целью продажу бизнеса, но надо вести бизнес так, чтобы его можно было продать, только тогда он будет бизнесом, а не ремеслом, самозанятостью.
Если ты это поймешь и начнешь "готовить бизнес к продаже" - он станет в разы эффективней.

Вот, собственно, и все. Если есть вопросы - отвечу

Удачи!

Re: Цель бизнеса
 

бизнес это деятельность (или бездеятельность) которая приводит к выгоде субъекта - бизнесмена

бизнес может быть закрытым (криминальным, смешанным), что в России и в других странах мира эквивалентно законной деятельности, и его также можно продать (купить). Примеры криминальных бизнесменов не нужно приводить, вы и так про них все знаете, в него входят госчиновники судьи прокуратура ск полиция в общем вся вертикаль ... там законы и правила также есть, но они не соответствуют официальным законам. Должности (кресла) стоить могут миллионы и сотни миллионов долларов.

Депутат госдумы к примеру это бизнес. Одна сумма. Должность в парламенте или комиссии другая сумма ...

Re: Цель бизнеса
 

Нет, конечно это не так. Бизнес - несколько другое. Деятельность, приводящая к выгоде субьекта - слишком обще. Тогда любая работа - бизнес, даже наемная, ведь она приводит к выгоде субьекта.

А криминальный бизнес я вообще предлагаю вывести за скобки и говорить ближе к нашему6 полиграфическому :)

Re: Цель бизнеса
 

предпринимательская, коммерческая или иная деятельность, которая не противоречит закону и направлена на получение прибыли. В русском языке слова предпринимательство и бизнес используются как синонимы

Re: Цель бизнеса
 

противоречит или нет закону - решает не закон, а чиновник полицейский сотрудник спецслужбы прокуратуры ск и судья, именно они трактуют закон, кто контролирует правильная трактовка или нет ? Его родственник (сват брат друг бенефициар бизнеса), который сидит выше по должности.

Re: Цель бизнеса
 

Ну хорошо, но это совсем другой аспект - это разговор о коррупции и тому подобном. Я же пишу о легальном бизнесе, о полиграфии прежде всего

Re: Цель бизнеса
 

коррупция в россии разрешена почти 1000 лет, мало того она узаконена.

Коррупция - основа фундамент Русского Государства. В Московском государстве все «государевы люди», кроме судей на местах, (равно как и белое духовенство) не получали жалования и кормились только за счёт того, что им приносили челобитники (в случае духовенства — паства). Взятки также были узаконены в большинстве стран Востока. Например, в Османской империи они просто облагались особым налогом. В 1726 году из-за отсутствия в казне денег Екатерина I постановила, что «приказным людям довольствоваться им от дела по прежнему обыкновению от челобитчиков, кто что даст по своей воле, понеже и наперёд того им жалованья не бывало, а пропитание и без жалованья имели»

десятки поколений платили взятки, по другому решить вопросы в России невозможно, поэтому и законность бизнеса прямо связана со взятками, не будешь платить - будешь вне закона, будешь платить, будет законный бизнес.

Re: Цель бизнеса
 

нет, не любая работа (точнее деятельность) приводит к выгоде, есть некоммерческая деятельность, и т.п., т.е. без выгоды

Re: Цель бизнеса
 

А давайте про коррупцию отдельно поговорим. Тут же совершенно другая тема

Re: Цель бизнеса
 

Ок, не любая, дальше что? Я здесь говорю о коммерческой деятельности применительно к полиграфии

Re: Цель бизнеса
 

цель - получение выгоды, которая разная может быть : политическая, денежная, властная, материальная, ...

в основном когда говорят о бизнесе - это увеличение рыночной стоимости, которую можно продать поменять или конвертировать в какие либо блага

Re: Цель бизнеса
 

ок

Re: Цель бизнеса
 

Ок, говорим о материальной

Re: Цель бизнеса
 

Да, именно. А теперь вопрос: как увеличить рыночную стоимость БИЗНЕСА? Именно бизнеса, а не железок

Re: Цель бизнеса
 

полно статей и на платной основе и бесплатно http://www.triz-ri.ru/motive_article...mnyh_zarplatah

Re: Цель бизнеса
 

Агаага, можно еще к коучам сразу обратиться...
Как говорится, коуч всегда прийдет к вам на выручку, была-бы выручка... :)

Re: Цель бизнеса
 

если собственник тупой - ему ничего не поможет
если разумный - он найдет решение

Re: Цель бизнеса
 

Красивые слова... но ничего не означающие. Ну, ладно, я не спрашиваю совета, не волнуйтесь :)

Re: Цель бизнеса
 

KALENDAR.RU, Павел Адольфович, я хорошо помню то, самое первое обсуждение, где вы озвучили этот спорный для многих тезис - бизнес это тоже товар. Со своей стороны должен сказать, что никогда не получал более ценного совета в сфере бизнеса и выражаю вам свою благодарность.
Подход к бизнесу, как к товару привел к серьезным изменениям в структуре моего бизнеса и это однозначно пошло ему на пользу.

Re: Цель бизнеса
 

KALENDAR.RU, ПА, вы тут с Зеном будете до глубокой старости писать, или же напишите в теме в "соседнем форуме", где живые люди есть? Или принципиальничаете?

Re: Цель бизнеса
 

Приятно слышать! Главное, что Вы поняли правильно то, что я написал. Я-то сам не сразу понял, на лекции внутри аж взбесился и чуть не ушел

Re: Цель бизнеса
 

ЦифраМиг,Привет! :)
Нет, на ТП я больше писать не буду. Я там два раза был, оба раза пришлось уйти, мне там не нравится. Хотя там довольно немало людей, с которыми приятно и полезно пообщаться и Вы - один из них.

Поэтому и написал здесь - некоторые все-таки читают

Re: Цель бизнеса
 

Павел Адольфович, хотелось бы обсудить такую, несколько неожиданную тему, как повсеместное внедрение ИИ, Big data, интернет вещей и т.п. Имеется ввиду среднесрочная и дальняя перспектива.
Объясню что меня беспокоит - невозможно не замечать того как активно развивается эта отрасль - сперва кассиров в банках заменили банкоматами, теперь заменяют кассиров в супермаркетах на автоматические кассы. Чуть ли не каждый день читаем об успехах беспилотных автомобилей. Нейросети активно вытесняют людей из многих других областей - им уже вполне по силам стилизовать фотографии под работы разных художников, переделывать на видео лето в зиму или день в ночь, подстраивать движение губ человека на видео под нужный текст и даже строить по фотографии трехмерную модель головы, распознавать лица и даже эмоции не говоря уж о распознавании букв и цифр, про современное качество машинного распознавания и перевод языков тоже хорошо известно. День ото дня роботы все лучше понимают смысл сказанного и все лучше умеют отвечать и поддерживать беседу. Например планируют запустить автоматическую рекрутинговую систему, которая по заданным параметрам автоматически пробивает потенциальных работников по сайтам вакансий, отсеивает подходящих и автоматически же проводит обзвон и первичное собеседование!
Это все я к тому, что технологии постепенно вытесняют людей из многих областей. Как только автопилоты допустят до автоперевозок, представляете сколько людей, которые ничего кроме как крутить баранку не умеют, окажется на улице? Постепенно кассиры, охранники, операторы, верстальщики, программисты, юристы, бухгалтеры невысокого уровня окажутся без работы. Даже возможно многие врачи пополнят эту армию безработных - недавно робот в Китае успешно сдал экзамен на ведение врачебной практики. Казалось бы - нам то что? Но ведь все эти люди наши клиенты. Если они не будут получать ЗП, то и тратить их не будут.

Вторую опасность конкретно для полиграфии вижу в технологии дополненной реальности. Кому нужна красочная упаковка или рекламный плакат, если можно напечатать штрих-коды по углам и на месте белого поля появится любое нужное изображение да еще и подвижное, и говорящее? То что технология AR очень быстро войдет в нашу жизнь, я не сомневаюсь - технологические гиганты накинулись на эту технологию и вкладывают в нее огромные деньги, так что скорее рано, чем поздно эта технология заменит смартфоны и будет у каждого бомжа.

В общем меня, как производителя полиграфического оборудования, да и просто мужа и отца, беспокоит будущее. Встает вопрос, куда податься, во что вкладываться и т.п. чтобы не остаться за бортом прогресса. Интересны ваши мысли на этот счет.

Re: Цель бизнеса
 

Интересный вопрос, Александр... Понятно, что мир меняется, приходят новые технологии и новая экономика и полиграфия тоже меняется и будет меняться и дальше. И наша задача усмотреть тренд.
Я не думаю, что полиграфия исчезнет в обозримом будущем. Даже книжное производство, изрядно пострадавшее из-за электронных книг и планшетов с смартфонами все-таки живет. Более того, все чаще в последнее время вижу в жизни лозунг старый "книга - лучший подарок" и знаю людей, которые пусть и из-за ностальгии, но предпочитают бумажные книги, причем - молодых людей.

Что касается рекламной полиграфии, то, по моему ощущению она будет видоизменяться так: "средней" полиграфии почти не будет, будут либо элитные изделия, либо массовые - в В2П. Исходя из этого и строю развитие