Реклама салона полиграфии.
Всем доброго дня. Подскажите как рекламировать и какие виды рекламы актуальны для салона оперативной полиграфии. Город 110 тыс население, работаем 2 месяц. Здание где располагаемся увешано все баннерами и внутри здания легко нас найти по указателям. Так же есть рекламный модуль цветной в газете (по бартеру). Расклейка ближайших домов - услуги населению. Услуги оказываем следующие: мелкие - копирование, ламинирование, сканирование, печать фотографий, брошюровка, распечатка. По существеннее - визитки, листовки, буклеты, брошюры, календари, блокноты, ризография и т.д.
Так же скоро будем печатать формат А1 и выполнять заказы по плотерной резке, изготовлению информационных стендов. Есть дизайнер. Все остальное в виде офсета и широкоформатной печати перезаказ. |
Re: Реклама салона полиграфии.
Бюджет 80 тыс на рекламу, из них думаю потратить 30 на бегущую светодиодную строку + реклама на местном портале 2 банера на 4 месяца и реклама на бортах двух ПАЗиков. Ну еще остается 35 тыс.
|
Re: Реклама салона полиграфии.
Я бы на вашем месте меньшую часть тратил на рекламу, а большую — на директ-маркетинг.
Про рекламу не подскажу — слишком условия незнакомые и непонятные. А с директом — все просто. Составили базу потенциальных клиентов и — вперед. Обзванивать и/или образцы разносить. |
Re: Реклама салона полиграфии.
Цитата:
То есть по сути, как я понял, ходить ножками по компаниям и предлагаться свои слуги, точнее не предлагаться а ознакамливать что мы можем делать. |
Re: Реклама салона полиграфии.
Цитата:
Только, надо каждому по двадцать раз позвонить и по десять раз прийти. |
Re: Реклама салона полиграфии.
Cheetah, вопрос по визиткам и листовкам (буклет) должны быть выполнены на хорошей бумаге, или буклет может быть напечатан на с280 и обыкновенной офисной бумаге. В данной ситуации (на начальном этапе развития) актуально вложение денег в более дорогую собственную полиграфию?
|
Re: Реклама салона полиграфии.
Цитата:
|
Re: Реклама салона полиграфии.
Разовью тему. А то, может, правда от меня самого толку здесь немного. )))
Директ-маркетинг — это, упрощенно говоря, прямое обращение к конкретному потенциальному клиенту. И это один из наиболее эффективных способов продвижения услуг цифровой печати. Конечно, в основном работает на рынке БитуБи. Думаю, для маленкого города покатит отлично. Первым делом составьте базу данных потенциальных клиентов — предприятия, торговые организации, общепит и т.д. Дальше делаем первый холодный обзвон. Можно ничего не предлагать даже и не представляться салоном. Задача — выяснить, с кем надо общаться по поводу полиграфии. Т.е. определяем ЛПР для нашего случая. Звонить должен специально приспособленный человек. Говорить не просто, а с хитростью. Можно абстрактно — Видел ваш буклет, хочу пообщаться с начальником рекламного отдела. Можете сказать, что просто хотите такой же буклет — Где, мол, делали? Ну, или, еще чего придумайте по ситуации. Только не предлагайте услуги сразу. В результате всей этой деятельности мы получаем актуализированную базу данных — с верными телефонами и контактными лицами. Делаем по ней второй (а также третий, четвертый, двадцатый звонки). Цель второго звонка — назначить встречу. К вам, конечно никто не придет. А вот вы сходите с пачкой образцов. Причем, разделите клиентов на группы "по интересам" и несите каждому свое. Например, в рестораны — меню, технические каталоги их не интересуют, и т.д. Не получилось – позвоните еще раз через недельку. Здкесь важно большое количество фрикций. Вот так. Совет на миллион долларов, надеюсь вы поняли. ))) |
Re: Реклама салона полиграфии.
Cheetah, Ну схема рабочая, так как я продавал рекламные места и если грамотно приложиться то можно жить. Осталась небольшая собственная клиентская база.
Я же думаю, сделать холодный расчет, просто разнос листовок по офисам магазинам, ТЦ и т.д. И делать это с интервалом 2-3 недели, пока по городу разнесешь (по данным гиса 1700 предприятий, половину повтора и бюджетников - остается половина уже неплохо, есть с чем работать) собрать заказов 5-10 заказов с чеком от 5000-10000 я думаю можно будет относительно легко. |
Re: Реклама салона полиграфии.
Нет, просто так разносить толку мало. Надо о встрече договариваться.
|
Текущее время: 16:27. Часовой пояс GMT +4. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.4
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot