Из кого растить продажника, где искать ?
 

Собственно такой вот насущный вопрос, есть возможность слегка расширится взяв 1-2 человек на продажи. Какие на сегодняшний день отличительные черты человека из которого получится хороший менеджер, который хотя бы проработает года 3 прежде чем сбежит со своими клиентами в свободное плавание или к конкурентам.
Специально пишу на сегодняшний день, потому что 10-15 лет назад найти человек-звонок или человек-ноги было не сложно сам так начинал и добился определенного успеха, но сегодня активные продажи "в лоб" работают хуже и люди соответственно под эти задачи нужны с другими качествами. Работные сайты эффективны сейчас по этим вакансиям или там только продавцы ищущие большой оклад.

Re: Из кого растить продажника, где искать ?
 

Продажника на активные продажи найти нельзя можно только вырастить.
На открытом рынке нет профессионалов продаж - те кто профессионал у них есть очень прибыльная работа и их можно только сманить.
Те кто болтаеться на рынке либо неквалифицированы либо откровенные вредители с большими амбициями.
Экспериментальным путем было выяснено - отдел продаж менее чем из 5 человек не работает эффективно, менее 3 человек вообще нестабилен и в один прекрасный момент из него могут уйти все.
Если продажник один жопа полная он работает на 10% от возможного потенциала.

Я пережил 5 отделов продаж в своей конторе, и понял как делать не надо.
Сейчас готовлюсь к очередному рывку собираю на него ресурсы.
И следующий отдел буду набирать человек 7-10 молодежи без опыта, главное чтобы психологически подходили, из них после обучения и отбора , после проверки боем через три месяца останется дай бог половина - это будет реально хороший отдел продаж.

А единичных людей да на открытом рынке в слепую брать - выкинутые деньги.
Через месяц начинаються отмазки что продукт сложный и надо три месяца чтобы вникнуть, через три месяца новые отмазки - нафик надо. Продажи очень простая сфера работы, нет ничего сложного - главное АКТИВНОСТЬ, три извилины в мозге, и четкое исполнение всех регламентных работ .

Как отдел запущу могу опытом поделиться, пока у меня есть только наработки для запуска такого отдела. И огромный опыт как делать нельзя :)

Re: Из кого растить продажника, где искать ?
 

Реально если есть денег только на два человека - дешевле вложить их в директ и человека недорогого исполнительного нанять на входящие звонки - обязательно при этом писать все разговоры, и регулярно проверять слушать , и все.

Re: Из кого растить продажника, где искать ?
 

До директа еще руки не дошли, но думаю не мой сегмент, у меня чистое посредничество, клиенты с годовым бюджетом 0,3-2 млн. р., сомневаюсь что такие сами приходят через Директ, обычно за такими либо гоняются, либо они приходят сами, но по рекомендации.

Re: Из кого растить продажника, где искать ?
 

Так полностью согласен


У меня нет производства, поэтому уход даже всех сразу мне не грозит ничем серьезным.
Насчет одного поспорил бы, работал одно время один в отделе, сильно зависит от самомотивации.

В этом и есть главная проблема, не стоИт очередь в продажи в полиграфии, тупо нету конкурса, откуда брать этих 7-10 человек сразу? И дальше как раз основные риски начинаются, обучаешь за свой счет из вчерашнего школьника за полгода более менее продавца в теме и тут он понимает, что ему звезды с неба не нужны и он готов работать за еду на входящих, а у тебя формат бизнеса и КБ другой, ну нет входящего трафика. И получается ты в человека вложился, а он ушел к тем кому нужен на входящие, куда бы до этого его без опыта не взяли, т.к. работодатель на входящих сразу платит оклад = прожиточному минимуму и хочет сразу получать отдачу. А ты становишься ПТУ по подготовке низкосортных менеджеров и может быть, через тебя пройдет будущая "звезда" продаж, но такое отсеивание может позволить себе крупный работодатель, а не мелкая контора из 3-5 человек.

Ну в этом они правы, это не артикулами торговать.

Re: Из кого растить продажника, где искать ?
 

хорошо написал

Re: Из кого растить продажника, где искать ?
 

Вот я таких правых , развесив уши слушал, и не раз. Только это все на самом деле отмазки. Я когда увидел реально хорошо работающий отдел продаж очень удивился когда за такие утверждения там прделагали следующее:
Cложно и тяжело продавать - есть отличная вакансия легкая - колоть лед на морозе. Не устраивает заявление на стол.

Это бизнес тут нет правых особенно в области отмазок - сложно - учись вся ночь для этого есть - не хочеш учиться - лесом - чем больше халявщиков уйдет к конкурентам тем быстрее конкуренты загнуться :)

Главное не жадиться и дать реально заработать тем кто этого хочет и они останутся и безжалостно выгонять всех лодырей они и пойдут пополнять отделы продаж к конкурентам.
В мире хоббитов звезды не нужны они не надежны , важна команда и слаженость ее работы.

Re: Из кого растить продажника, где искать ?
 

И кстати так называемы звезды - от них больше вреда чем пользы.
Слишком ненадежны, слишком много внимания требуют, слишком много хотят, слишком капризны, слишком много о себе думают.
Такие товарищи начинают подавлять своих коллег в итоге страдает общая работа.
Я видел такие отделы звездные - мне не понравилось.

Лучше уж команда середнячков где все равны все в одной упряжке , и работы больше будет сделано , и помогать друг другу будут все , и поддерживать.

Re: Из кого растить продажника, где искать ?
 

Это все хорошо и согласен почти со всем, вот одна только беда, оторвано сильно от жизни и особенно от жизни полиграфистов. Все конторы которые я встречал, где работодатель может себе позволить сказать в таком духе или паши или отправляйся в пешее эротическое путешествие, платят деньги существенно выше рынка, работяга в сортир без рации отойти не может (например заводы Технониколь), а менеджер должен быть на связи 24 часа и быть готов в 3 часа ночи вылететь в командировку (например Эльдорадо) список можно продолжать, во всех остальных случаях это не работает.
И на счет звездности согласен, только очень часто виноват бывает сам работодатель, ну почти каждого со временем начинает посещать мысль че то до хрена я ему плачу и тут хлоп было одно РА, стало два РА и таких случаев я за свою практику насмотрелся уже более десятка.

В любом случае, сможете создать очередь из желающих менеджерить в полиграфии поделитесь с коллегами рецептом, очень будет полезно и любопытно.

Re: Из кого растить продажника, где искать ?
 

Если бы в полиграфии ) Я хочу выстроить очередь из желающих продавать IT аутсорсинг :)
Это сильно более матерное слово :)