Цитата:
Да, тоже хотел задать ТС такой вопрос...
Лом, тебе вообще зачем директор?
|
если честно, то для того, чтоб зарплату платил
с радостью бы сам мильёнами ворочал, но пока не получается
Цитата:
Задать открытые вопросы. Типа "есть ли желание снизить издержки по тем-то и тем-то направлениям?"
3. Получить положительный ответ
4. Попробовать задать закрытый вопрос. Типа "а почем взяли бы?" "А сейчас почем берете?" (нужно определенное нахальство и знание психологии, что настал момент, когда можно)
|
В 4-м пункте засада. собеседник чаще всего уверен, что ему продают по цене эдак раза в 3 выше закупа, а значит, если он мне скажет цену, то я ему скину процентов 5 и всё, а не зная его нынешней цены, могу по простое душевной чуть ли не даром предложить. Хотя, нашлась добрая душа, показал мне предложение от поставщика. Посчитал маржинальность подобных поставок - не очень интересно получается для открытия нового направления в которое нужно сначала вкладываться и вкладываться