[911]

Уважаемые господа!
Решил создать тему, обратиться к Вам за советом.
Проживаю в Сибири, город 600 тыс. человек.
Стоимость ШФ печати за м.кв. в городе
250-300 гр. - 85 руб./м.кв (себест. 50-55 руб./м.кв)
Я пока печатаю за 100-110
/У нас шестицветный плоттер 3,2 м., печать 3х6 - 40 минут., капля 42 пкл./
440 гр. 115-120 руб./м.кв. (себест. 60-70 руб./м. кв.)
печатаю по 150
литой 520 гр -150-160 руб. м.кв (себест.-90-100 руб./м.кв)
печатаю по 200

Под себестоимостью понимается затраты на материал и чернила естественно без учета аренды, зарплат, налогов и т.д.
70-80% от объема печати баннера низкой плотностью 250-300 гр, хорошими объемами считаются "стабильные" 2-3 км. в месяц, что приносит "грязными" 60-100 тыс наценки. Основные объемы - билборды 3х6.
Посмотрел итоги за год, прослезился... 300 тыс. прибыли из которой сто ушло на новые головы и текущий ремонт оборудования. Только с начала года привезли три новых станка (3,2 м), общее количество в городе не поддается учету, я думаю штук 50-60 не меньше... по одному станку на 10 тыс. населения. Есть тройка компаний с ориентировочной печатью по 10 км. в месяц, это прежде всего компании которые работают на рынке уже более пяти-семи лет, сумели заработать федеральные контракты с монстрами, такими как, МТС, БИЛАЙН и т.д. и передают эти контракты из года в год себе же, но БИЛАЙНов на всех не хватает.
Сейчас данное направление работает в общем пакете услуг, ставку на него уже не делаем.
С НГ кроме шрифтовой работы поставил минималку за дизайн баннера 750 рублей (не более двух часов работы), отдельного дизайнера с этого направления уже содержать просто не на что, и минималку за печать на любом носителе с единовременного заказа 350 рублей, все что меньше, делаю на интерьернике. Стараемся зарабатывать на каждом этапе изготовления заказа, но конкуренция все жестче и жестче.

Офис у меня в центре, производство - два квартала от офиса, недорогая аренда, печатаем быстро, качественно, менеджеры улыбчивые, доставка для юр. лиц бесплатная, сам работаю с тремя ключевыми клиентами, а направление загибается, загибается прежде всего из-за того что объемы в печати остаются неизменными, а наценка падает...

Вот и думаю... может совсем "пристрелить" бизнес, установить, предположим, 65 руб. на самый дешевый материал, сделать ценник публичным, и подождать полгода-год, список оборудования у меня хороший, могу одно направление держать в ноль.
Хотя никогда сторонником жесткого демпинга не был, но уж очень задрали пиоНЭры.
К сожалению не вижу выхода.