[Роман Сорокин]

Сообщение от KALENDAR.RU

Что делать салону? Научиться принимать заказы на офсет. Это не просто, но реально.
Для этого надо подружиться с парочкой хороших офсетных типографий, изучить их технологию, освоить их методику расчета заказа. вобщем - сделать так. чтобы твой менеджер не отличался по знаниям и возможностям от менеджера типографии. Со знаниями - понятно. а вот что с возможностями? Надо организовать сотрудничество так, чтобы менеджер салона обладал в типографии теми де правами, что и менеджер типографии, то есть - размещал заказы напрямую на производстве. Тогда салон экономит для типографии довольно много денег на привлечение и обслуживание заказа и может получить приличную скидку.
Тогда салон может объявлять заказчику ту де цену, что и типография и жить на свой процент. Мои расчеты показывают, что в среднем при этом рентабельность салона по размещению заказа выше, чем у типографии по его изготовлению.

Таким образом, для заказчика размещать заказ в салоне становится более привлекательным, чем напрямую в типографии.

Вот-вот, ПА, так именно мы и поступаем. Учу менеджера офсетным технологиям. Учу, чтобы тираж считала 2 раза: цифрой и офсетом. Где выгоднее, так и печатаем. У меня договоренность с двумя офсетными типографиями, причем так, что пользуемся программой, которую дала одна из них, а с другой договорились о точно такой же цене на такую же продукцию. Поэтому нам всё равно куда отдать, заплатим одинаково в обоих случаях. У одних Риоби 3300 и 522HXX, у других 3302 и Гейдель DI. Послепечаткой различаются. Поэтому и отдаем в разные типографии. Часть вообще в листах забираем, потому что самим послепечатку сделать или дешевле, или быстрее. Продаем офсет по среднерыночной цене, зарабатываем на скидке. Заказчик, обратившись к нам, получает готовую продукцию, ему все равно где сделано. 90% думают, что у нас, тем более видят, что техникой мы заставлены по уши. Так уже лет пять работаем - проблемы бывают, только если обе сильно загружены и динамят со сроками. В остальном особых проблем нет - всё решается нормально.