вендор выходит на рынок:
- КОГДА? - Когда уровень логистки (транспорт, складские услуги) выходят в регионе на должный уровень; - Таможенные процессы боее прозрачны; - Рынок принимает более устойчивые позиции в обьеме.
- ЗАЧЕМ? - Вендор сам определяет свою политику и стратегию в регионе , на основе данных маркетологов сейлеров и прочих структур, и достигает за счет этого лучших результатов; - Ценовая политика более стрктуирована; - Получает большую прибыль (исключая из цепочки дистрибьютора);
- КАК? - У вендора (а корни растут с запада), есть доступ к кредитам : длиные и дещевые деньги, а значить можно позволить ради текущей стратегии затратится на более квалифицированный персонал, обучение, демозалы, на складские запасы, на маркетинговые игры (демпинг , акции), устанавливать цевилизованные правила игры.
Так что принимайте мировые правила игры. Цены: когда рынок начнут делить не дистрибьюторы а вендоры, тогда и цены будут падать (до уровня США не гарантирую, рынок США и Японии всегда самые дешевые, но подобное получить через 2-3 года можно).
|