Сергей, я не совсем согласен с вашими расчетами. В идеале, стоимость расходных материалов не должна превышать 30% от продажной цены. Мы ведем речь о полноценном печатном салоне, а не тот случай, когда за станком стоишь сам. 30% - себестоимость по материалам, 35-40% - расходы непроизводственные и амортизация оборудования, 30-35% - средняя наценка. Именно средняя, то есть делать прайс таким образом, чтобы вилка цен давала именно такую среднюю наценку. При 100-200-300-500-1000-3000 экз. цены должны разниться. Как вариант, ориентироваться на среднегородскую стоимость ксерокопии, и давать нижее цену на 100 экземпляров процентов на 25-30. Это для односторонки. Для двусторонки проще, т.к. ксероксоиды тупо умножают цену на два, а мы вычитаем стоимость бумаги.
Насчет плотности бумаги. А брошюрки вы как будете делать? как минимум, нужно, чтобы аппарат нормально печатал на 160г/м цветной бумаге. Брошюры - это отличный заработок, т.к. там еще присутствует наценка за сборку и брошюровку, а это лишние 12-20% к цене заказа.
А насчет "там дешевле" - у Клима на сайте есть отличная фраза - за одним углом всегда дешевле, за другим - качественнее. Так что нужно занять нишу свою - или оперативностью, или доставкой, или танцами с бубном.
Насчет ризографов - их у меня 5 штук, и в месяц мы до сих пор пачкаем более 500 пачек бумаги. раньше было поболе. Бизхаб, точнее первым был рико, вообще, по-началу брались для печати обложек на малотиражные издания, но как-то так получилось, что само пошло, и пришлось докупать еще бизхабов
.