[KALENDAR.RU]

Привет, коллеги. Давно я не писал на открытых форумах.
А тут подумал - имеет смысл. Дело в том, что мне дали ссылку на одну тему Трейд-принта, где обсуждается продажа типографии в Питере и там ссылаются на сказанные мной слова о цели бизнеса, совершенно неправильно их интерпритировав. Вот и решил написать.

Итак, там говорится (что я утверждаю) будто бы меня учили на курсах МБА что прежде чем создать бизнес, надо продумать как его потом продать.
Таки - нет, я не учился на МБА, это были курсы для директоров типографий по бизнесу, рекламе и маркетингу, было много владельцев интересных типографий, и там говорили о цели бизнеса, но совсем другое.
Сразу скажу, когда обозначили цель бизнеса - мне захотелось встать и уйти с занятий, настолько меня возмутили формулировки. Но понял сказанное я значительно позже и это мне сильно помогло в дальнейшем


Итак. Цель бизнеса - его продажа. Все. Вся формулировка, если коротко.

А теперь - пояснения, они важны. Булочник печет булки, это - его продукт. Бизнесмен создает бизнес - это его продукт. И этот бизнес должен стоить денег и должен быть реализуем. Как и булки.

Можно испечь булки и не продавать - самому съесть. Можно создать бизнес и не продавать - самому использовать, но он должен быть реализуем. тогда он будет эффективен.

Что это значит? А вот тут самое интересное.

1. Стоимость бизнеса должна превышать стоимость активов

Классическая схема определения стоимости бизнеса - трехлетняя прибыль. То есть, насколько трехлетняя прибыль превышает стоимость активов, эта дельта и есть то, что создал бизнесмен. Если меньше - нифига он не бизнесмен. Это - важный момент

2. Хорошо, допустим с прибылью все ок. Но чтобы продать бизнес этого недостаточно, должны быть выполнены еще несколько условий

- бизнес должен быть открытым и прозрачным для покупателя, предельно формализованным. То есть, нормально вестись клиентская база, белая бухгалтерия, простой и понятный воркфлоу. Покупатель должен хорошо видеть что именно покупает

- бизнес должен работать без владельца. Это связано и с предыдущим условием. Покупатель должен быть уверен, что если владелец некоторое время будет передавать ему дела, а потом уйдет - бизнес не начнет разваливаться. То есть, владелец не должен выполнять ключевых функций, зависящих исключительно от его таланта

Вот это все - самое главное.

так вот, можно не ставить своей личной целью продажу бизнеса, но надо вести бизнес так, чтобы его можно было продать, только тогда он будет бизнесом, а не ремеслом, самозанятостью.
Если ты это поймешь и начнешь "готовить бизнес к продаже" - он станет в разы эффективней.

Вот, собственно, и все. Если есть вопросы - отвечу

Удачи!