Цитата:
|
Сообщение от Julian
Почему покупая например лендкрузер (80-120К долл) не нужно чтобы покупателя ктото "оценил"?
|
Лендкрузер, хоть и стОит дороже, чем С6500, но это потребительский товар. В принципе его хочет (может быть хотел бы) купить любой человек. Его покупают ради удовлетворения личных потребностей. Там другие законы маркетинга действуют.
Хотя если вы начнете обзванивать разные салоны и требовать точный расклад по ценам, комплектации, ТО, условиям кредита, страховки, то вам ненавязчиво ответят что детали при личной встрече или попросят телефон оставить или дадут мобильник продавца. То есть отбивание охоты просто выспрашивать по телефону из праздного любопытства тоже присутствует. Берегут время и силы квалифицированного персонала на обработку клиентов, с которыми есть больше шансов сделки. Но если человек приехал в салон ему с большой вероятностью ответят на все вопросы, хотя опять же ненавязчиво попробуют "зацепить" анкеткой какой-нить. То есть поставить в психологически более выгодное для продавца положение.
Чего же удивляться, что при продаже специализированного оборудования типа "средства производства" подход пожестче? Попробуйте позвонить на какой-нить завод и затребовать инкогнито подробные ТТХ, цены и условия поставки на какой-нибудь металлообрабатывающий комплекс. Тут могут затребовать полные реквизиты, телефон и ФИО ген. директора для начала разговора.