Итоги уходящего 2009 года

[mAnAger]

Озвучу свои "5 копеек"!
"+" уже прошлого года:

1. Январь - подсчитывали попадания прошлого год с календарными блоками. Открыли офис по обслуживанию корпоративного клиента. Постепенно в течение года перетянул в новый офис лучших сотрудников!
С первого месяца стало понятно, что снова без студентов не обойдемся - тем более рядом два небольших института, сделали отдельное предложение для студентов - уже смогли безболезенно платить аренду.

2. Февраль - первый опыт участия в полиграфической выставке. Смысла рекламировать календари в феврале особого не было, но очень хотелось почувствовать на себе: как это выставляться?! На выставке увидел много оттисков с разных машин: коней 6500, ксероксов 5000, 8000. Понял, что нравится мне конь! Прямо на выставке меня "убедил" директор КМ, что мы покупаем именно у него машину с платежами в течение 6 месяцев! ))

3. Март - инсталляция коня 6501! Покупка машины была беспочвенной, но при анализе цен на цветную печать в городах-миллионниках увидел, что печатать по высокой цене в скором будущем уже будет невозможно. Цветной печати было крайне мало, но почувствовал интуицией, что покупка машины с низкой себестоимостью позволит привлечь новых клиентов прежде всего с офсетных тиражей (с тиражами 100-500).
В помощь коню пришлось искать гильотину на 650... К сожалению, Ideal в рассрочку не отдавали, пришлось взять китайца!

4. Апрель - реклама первого цифрового центра печати в городе, раскрутка сайта. Упор на рекламу доступности цифровой печати при тиражах 100-500! Особые условия для РА.

5. Май - отметили 11-летие своей работы в "легонькой" полигафии!

6. Июнь - перешел поработать в свой копицентр рядом с техническим ВУЗом. На второй день попросил двух старых сотрудников уступить место... Взял на помощь одного опытного сотрудника - отпечатали больше 10 000 А1 на струйнике, начали продвигать канальный переплет - сделали приличный оборот! После месяца работы в копицентре купил на фирму авто...

7,8. Июль, август - выплаты по коню, зарплат за июнь, отпускных (около 30 человек)... Отпуск провел на форумах в основном! Надеюсь, что чему-то да научился! Временно пришлось печатать розничные оттиски по мизирной цене для РА.

9. Сентябрь - закончилось лето, уже праздник!!! Начался приток денег. Получилось погашать платежи, которые должен был погасить в августе. Подняли цены на цифровую печать! РА, в том числе друзьям, было сложно это говорить, но тем не менее это было необходимо.

Сообщение от KALENDAR.RU

Очень жестко потребовал от моих замов блокировать любые мои попытки купить новое оборудование, поскольку не был уверен в своей твердости.

Также запретил себе покупать новое оборудование! Но на выставке РЕКс увидел китайца Encad - рука дрогнула, перечислил 3 кило у.е. за плоттер в 1,6 метра.

10. Октябрь - конечно Полграфинтер, Он-Деманд (несмотря на кризис, все же после киевских выставок - это было нечно грандиозное!). Ну, а воблу от Романа Першина до сих пор вспоминаю!!! Встречи с форумчанами, посиделки просто получились отличные!!!

11. Ноябрь. Возвращаясь домой, таможенник в поезд заходили в масках с фразой: "Не беспокойтесь, этот ограбление! ))" Грипп разрушил розничный оборот копицентров, зато дал возможность сосредоточиться на рекламе календарного сезона. Убедились, что инет не дает такой отклик рекламы, как в городах-миллионниках! Переориентировались.

12. Декабрь. Календари, открытки и прочее... Первый опыт с календарями, когда календарей удалось собрать более 10 000! )) В этом году мы увидели, что даже когда есть заказы и вроде бы каждый умеет делать отдельную операцию: менеджер оформить заказ, дизайнер сделать макет, печатник отпечатать, постпечатник заламинировать, после отдать на сборку, и еще отвезти готовое на отправку в другой город - для всех этих процессов нужно отлаженное делопроизводство! В следующем году учтем многие моменты. В средине декабря отпечатали сами 3000 офсетных сеток, чтобы быть независимыми!
Считаю, что сезон еще не закончился... )) В январе еще планируем сделать несколько тысяч.
Забыл еще написать, что наконец погасил в декабре последние 25% по коню, которые должен был погасить в октябре. Посетил такое мероприятие, как 20-летие КМ в Украине. Ничего особенного, но приятно было сделать себе пару выходных, засветиться еще раз, чтобы выработать стратегию работы с КМ на новый год!

Вывод года тот же, который уловил на Он-Деманде: нужно продвигать не цифровую или офсетную печать, а конечный продукт!!! Уже есть несколько проектов уже на этот год! ))