Идеи о дальнейшем развитии

[Pavel Pechatnikov]

Не на том акцент делаете. НОРМАЛЬНЫМ юрлицам глубоко все равно где вы находитесь и ваши часы работы. Ведь существуют курьеры, такси и водители. По крайней мере у нас большинство клиентов никогда за годы работы у нас не были... Поэтому лучше другие преимущества использовать типа другого вида деятельности (лучше сопутствующего, связанного с рекламой) или непосредственно торговой точки.

[АМВ]

Разговор приобретает деловой оборот. На каких видах работ из Вашего опыта стоит делать акцент и как эти услуги продвигаете Вы? Заранее благадарен.

[Александр В.]

Сообщение от АМВ

Разговор приобретает деловой оборот. На каких видах работ из Вашего опыта стоит делать акцент и как эти услуги продвигаете Вы? Заранее благадарен.

Акцент стоит делать на том, что заказывают, а заказывают разные клиенты разное. Например у нас некоторые клиенты за несколько лет работы не заказали ни разу ни чего кроме визиток, т.к. им просто больше ни чего не нужно. Другой клиент - салон красоты, постонно заказывает рекламные флаеры и прейскуранты. Другой клиент на каждый праздик печатает открытки. Еще есть клиент, который приходит один раз в год - перед новогодними праздниками, чтобы заказать квартальники с часами. Как видите, у каждого клиента свои запросы, на них и ориентируемся.

[Александр В.]

Сообщение от Pavel Pechatnikov

Не на том акцент делаете. НОРМАЛЬНЫМ юрлицам глубоко все равно где вы находитесь и ваши часы работы. Ведь существуют курьеры, такси и водители...

А у нас наоборот, курьерская доставка до дверей покупателя не заработала. Пока мы эту услугу предлагали ни одного запроса на доставку не было. Думаю это от того, что у нас город маленький. Так что тут все неоднозначно.

[gran-x]

АМВ, для новичка это может обернуться пропажей клиента в стадии - заказ готов, надо платить. Простой пример: у меня сегодня открытка 60*60 см!!! главе города от конторы далеко не самой последней в городе, исполнитель приходит, говорит печатайте, оплатим, через час - звонок, ой, сорри, директор такой бюджет не утвердил. Я не печатал, ибо пока денег нет, и шевелится не стоит, но можно и попасть на отпечатанный (но не забираемый) заказ.

Pavel Pechatnikov, вы как с НОВЫМИ клиентами вопрос оплаты решаете (при условии, что они к вам не ездят (блин, мечта!!!))

[Pavel Pechatnikov]

Сообщение от gran-x

Pavel Pechatnikov, вы как с НОВЫМИ клиентами вопрос оплаты решаете (при условии, что они к вам не ездят (блин, мечта!!!))

Без денег никому ничего не печатаем ибо "ничто так не укрепляет веру в клиента как стопроцентная предоплата". Счет присылаем, оплатили, печатаем. Если кому срочно - привозят или залог, или оплату. Мелкие работы можем сразу и напечатать.

[Миhалыч]

АМВ, что один из моих директоров Вам сказал, когда помещение смотрел? Ничего?) А он на проценте от новых офисов...
Кина у вас там по полиграфии не будет. Да и в полиграфии ваще кина нет.

Хавчик там поставьте и перебивайте ценники, когда просрочится. Желудок студента все выдержит, а если и обосрется - так на пары не надо идти.

За совет спасибо можно не говорить.)

[АМВ]

Миhалыч, Хавчик это конечно. Был в конторе в которой вывеску нам на баннере печатали. В промзоне 10 мкв комната, 4 стола 3 компьютера, 3 менеджера, 1 коника в покопийной аренде, 1 гильотина, 1 режущий плоттер. Вот вся контора, человек с улицы не зайдет. А ребята – молодцы работают. И при мне заказы принимают. Задается мне что не так уж все безнадежно с моим местоположением. Если Ваш офис на Чистяковской возле м. Святошино Вам приносит доход, то думаю наш магазин имеет право на жизнь. Люди работают и кино у них идет. То, что полиграфия не приносит супердохода, спорить конечно не буду. Но бизнес как бизнес свои плюсы свои минусы, как и везде. Была у меня точка общепита (формата чай, кофе, сникерс, пирожок), ну там тоже не золотой дождь и легкость в работе, если не сеть из 4-5 точек , то будете зарабатывать как нанятый Вами продавец иногда меньше . В итоге я ее закрыл так как не по профилю.
Это так лирическое отступление было.
Уверен, я в проблеме выхода на новый рынок я не одинок (поиска услуг для продажи на этом новом рынке) и буду искренне рад, прочитать об Ваших успешных и не очень выходах из данной ситуации. Между сессиями надо что б был приток денег и все будет не плохо. Я спрашиваю совета, у тех, у кого печать курсовых и продажа тетрадок с циркулями не являются основным доходом, или тех кто был в похожей на мою ситуации. Есть площади, есть финансовый ресурс, в конце концов, желание. Прежде чем бежать к продавцам оборудования, которые мне расскажут про сверх прибыли и доходы от их железяк, хотел узнать у тех кто с помощью этих самых железяк и своей светлой головы эти услуги продает, что лучше что хуже. Универсальных рецептов не жду. Буду рад услащать опыт как у кого что получилось. Чем подробней тем лучше.
П.С. За 4 года, вокруг нас закрылось, сменило профиль деятельности, не менее 10 ларьков с ассортиментом – кондитерка, хлеб, пиво, пиво на розлив, сигареты и т.д. Формат канцтовары/печать – только новые растут, и только 1 ларек сменил владельца по печати. Аренда у них адская за 10 мкв 750 у.е. за 20 мкв 900-1000 у.е.в месяц без стоимости света и прочих коммунальных. По самым скромным подсчетам, что б отбивать такую аренду надо продавать услуг в два раза большую сумму. При средней чеке с клиента (не дипломник и не зачетная сессия) в 0,5-3 у.е. задача не тривиальная, но живут же. Правда сам не знаю как. В свое время аренду в 1,200 у.е/месяц за ларек в 20 мкв побоялся платить, теперь там конкурент засел и ничего работает новые точки открывает. Так что не все так печально в печати для студентов. Роста нет но спрос пока стабилен, нужны клиенты не студенты что б давали подпитку на период когда «не сезон».

[Александр В.]

АМВ, я не понял, какого ответа-совета вы ждете? Что вам кто-то скажет - купите вот такую железяку и начните печатать вот такие буклеты и к вам повалят юрики?

[АМВ]

АМВ, Какой ассортимент услуг может быть потенциально интересен юрлицам, соответственно, можно будет определиться, чем в моих силах им помочь. Узнать на каких из этих услуг делать акцент (визитки, переплет на пружину, ризография, плоттерная порезка….). Услащать мнение людей, для которых студент не основной клиент. Вот собственно и суть вопроса. Покупка железяк это потом.