Почему мы снижаем цены?

[Andy]

Сообщение от KALENDAR.RU

Цитата:
Сообщение от Andy
Однако так можно делать только очень долго находясь на рынке, войдя кризис с нормальной технической базой и имея некую подушку.

ПОЧЕМУ???!!!

Потому как перебирать заказчиками можно только имея их какое-то количество в запасе, техническое превосходство над принтерастами-самоучками, печатающими за еду и финансовую подушку дабы выииграть время и дождаться когда печатающий по 200 разорится сам. Как-то так.

[Юрий Ж.]

Финансовая подушка нужна ещё для того, чтобы НЕслабые денюжки в рекламу вбухивать. А если денег даже на еду едва хватает, то какие там реклама и маркетинг....

[KALENDAR.RU]

1. Мне кажется, что позиционировать себя на рунке лучше сразу правильно, потом будет труднее

2. Превосходство перед "принтерастами" может быть не только техническое, но и в рекламе, в сервисе и т. д.

3. Ждать, пока они разорятся - бесполезно, на их место сразу придут другие

4. Накопить подушку, печатая по демпинговым ценам не получится

[Andy]

Сообщение от KALENDAR.RU

3. Ждать, пока они разорятся - бесполезно, на их место сразу придут другие

Они варятся в своем котле, у них есть свой клиент. Когда-никогда в их стан попадает кто-то из наших клиентов, потом чаще всего возвращается обратно. По опыту.

Сообщение от KALENDAR.RU

4. Накопить подушку, печатая по демпинговым ценам не получится

Вы уж правильно ставьте вопрос тогда - это мы открываем новый бизнес, или поддерживаем на плаву уже достатчно долго существующий?

[KALENDAR.RU]

А неважно, по-моему. В любом случае демпинг - не выход

[Andy]

Сообщение от KALENDAR.RU

А неважно, по-моему. В любом случае демпинг - не выход

Где хоть в одном моем сообщении проскочила какая-то применимость демпинга? Разумеется, демпинг никогда не выход. Пример про 5 человек по 200 послать одному за 400 напечатать - это не гипотетический, а вполне реальный.

[aleks-th]

В демпинге смысл есть только в одном случае убить конкурентов и задрать цены когда те умрут )

В остальных случаях боротся ценой - значит привлеч к себе нищих и жлобов с которыми нормально работать вобще нельзя за три копейки весь мозг вынесут ...

Для себя выяснил что самое оптимальное это держать цены процентов на 10-20 выше чем у всех ближайшихкон курентов, и соответсвенно отсекаются жлобы , отсекаются те у кого денег нет , а нормальным клиентам на эту сумму всегда можно скидку сделать и усе довольны Плюс на эту разницу можно спокойно лучше сервис cделать )

[Arkano]

В демпинге смысл есть только в одном случае убить конкурентов и задрать цены когда те умрут )

Не согласен. Умрут одни конкуренты, появятся другие, рынок пустым быть не может. Да и не умрут они вовсе. С чего им умирать? У них наверняка будет наработаная база клиентов, часть из них может быть и обратится к демпенгёру. Снижать цены оставаясь и по качеству, оперативности и по другим параметрам на том же уровне не возможно! И эти же самые клиенты скорее разочаруются в демпенгёре и вернуться к своему постоянному партнеру. Это факт не требующий доказательств, аксиома не раз подтвердившаяся на практике. Вот мы тут другу другу это доказываем...

Чаще люди сами по себе являются консерваторами, привыкают к чему-то, и становится уже сложно оторвать их от привычного им. Для этого потребуется очень большой стимул, а цена в настоящее время это скорее не стимул, а оценка солидности фирмы. И как раз более путевые и солидные клиенты скорее уйдут в более дорогую, но при этом так же более солидную фирму от колхоза шлёпающего продукт за 3 копейки с соответствующим качеством.

Кстати, я последнее время только поднимаю цены для розничного клиента. Я уже озвучивал, но повторю, что верю в некий "закон сохранения прибыли". Независимо от цены (в разумных пределах, т.е. все-таки в некотором коридоре) прибыль будет оставаться постоянной. При изменении цены будут меняться только амортизационные расходы(выше цена->меньше рыботы->меньше износ оборудования).

Объясню еще раз на пальцах с конкретным примером. Раньше я делал ксерокопию по 2 рубля, в день делал копий 20(в среднем по расчету за месяц). При себестоимости 30к имеем прибыли: (2х20)-(0,3х20)=34р. Уже более года повысил одним днем цену до 8р. Теперь ко мне заходят сделать копий 4-5. Имеем: (8х4)-(0,3х4)=30,8р. Видно, что заработк на ксерокопии практически не изменился. При этом я избавился от толпы бестолковых двухрублевых клиентов, которым наплевать, что я тут на потоке печатаю фото и ради которых я должен все бросить и заняться ими, самыми дорогими клиентами. Теперь люди платят по 8р. и, что самое забавное, не выпендриваются, хотя в 100 метрах так же делают ксерокопии, но дешевле Недавно и конкуренты начали подтягиваться за мной... Кто-то сделал 4р, кто-то 6р. Хотя появляются "новички" и, "разумеется" ставят по 2р. Неужели можно окупить копировальный аппарат при такой стоимости копии???

Конечно в моем случае ксерокопия это не профиль и я, в принципе, не рисковал изменяя цены. Я предполагал что ко мне вообще перестанут заходить делать ксерокопию и был к этому морально готов, но как показала практика - нельзя угадать поведение клиентов, что именно их толкает делать копии у меня для меня загадка. Уверен, что так же обстоит дело и с любой другой продукцией, хотя если честно, я не рискую менять цены на профильную услугу по печати фото. Смелости на это не хватает, да и клиенты все чаще просят не повышать цены, прям именно просят. Вот пока мне не повышают цены на расходку работаю по старым ценам, хотя жизненные затраты, к сожалению, растут.

Может кто-то еще проводил подобные моему эксперименты?

[Lilea]

осталось дать определение демпингу

[April-M]

Сообщение от Arkano

Чаще люди сами по себе являются консерваторами, привыкают к чему-то, и становится уже сложно оторвать их от привычного им. Для этого потребуется очень большой стимул, а цена в настоящее время это скорее не стимул, а оценка солидности фирмы. И как раз более путевые и солидные клиенты скорее уйдут в более дорогую, но при этом так же более солидную фирму от колхоза шлёпающего продукт за 3 копейки с соответствующим качеством.

Полностью не согласен!!!
Вся наша практика за последние два года показывает, что в 50-80% случаем главным критерием для заказчика (по крайней мере в наших условиях) является именно цена. Особенно это обострилось в период кризиса.
Наш местный филиал Билайна печатает с ужасающим качеством (по сравнению со многими существующими типографиями) по довольно низкой цене. Думаю, понятно, что Билайн - клиент более чем "солидный".

Сообщение от KALENDAR.RU

С прибылью не все так просто: ну, представим себе, что если печатать визитки по 200 рублей за комплект, то чистая прибыль получается 20 рублей. (Все цифры условны). А если делать визитки по 400 рублей за комплект, то прибыль получится 220 рублей.
То есть, чтобы делая визитки по 200 рублей получить такую же прибыль, надо делать в 11 раз больше!!! Тупое снижение цен не даст такого эффекта...

Во-первых, сохранение уровня прибыльности при таких раскладах возможно только в том случае, если у вас уже есть поток клиентов с такими заказами.
В другом случае (например, открывается новый печатный салон) прибыль будет считаться немного по другому: если цена 400 р., то прибыль равна 0 (нет клиентов), если по 200 р. - то, возможно, прибыль будет, хоть и небольшая.