Как стать крутым календарщиком?

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Lilea

вот Вы - типичный (или нетипичный) крутой календарщик. какие фишки, например?

Видимо, Вы меня не поняли: я имел ввиду дополнительные конкурентные преимущества, которые можно получить от сотрудничества с тем или иным КК (крутым календарщиком). Сами понимаете, большинство из таких вещей КК не разглашают, чтобы не светить перед конкурентами.

[KALENDAR.RU]

И еще один момент: просто посчитайте рентабельность производства календарей, пусть в печатном салоне - сразу куча вопросов отпадет, стоит ли этим заниматься серьезно. Если надо - могу в двух словах показать некоторые цифры.

[Boroda]

Сообщение от KALENDAR.RU

Если надо - могу в двух словах показать некоторые цифры.

Если не сложно.
Интересно хотя бы из тех соображений, чтобы увидет насколько ваши цены коррелируются с нашими.

[KALENDAR.RU]

Ок.

1. Считаем среднюю стоимость календаря. Средний тираж у печатного салона не больше 200 экз.
http://kalendar.ru/calc.htm
Стоимость календаря мини на трех пружинах с тремя рекламными полями и офсетными блоками составляет 121 рубль.

2. Расходная часть

1. Блоки - 12 рублей
2. Пружина - 6 рублей
3. Курсор - 3 рубля
4. Пикколо - ваще копейки
5. Себестоимость расходников при печати на С6500 постера и подложек (два листа 300 г. А3) 12 рублей
6. Ламинация постера - 3 рубля.
5. Зарплата сборщикам - 5 рублей (при ручной сборке)

Что там у нас выходит? Правильно - 41 рубль

Итого, нам остается с календаря 80 рублей.

Когда мы были печатным салоном (без цветного офсетного производства), мы спокойно собирали в день 600 календарей. Печать 600 календарей на С6500 занимает совсем немного времени и не отвлекает от остальных заказов, в конце концов, пару месяцев можно и напрячься в крайнем случае.

Итого, в смену, после вычета расходников и зарплаты сборщикам (я их свалил в одну кучу с расходниками потому, что считаю, что это - дополнительно нанятые рабочие на Сезон) мы получаем 80х600= 48 000 рублей.
Ну, разумеется, тут учтены не все расходы, мы не учли налоги, аренду, расходы на рекламу, зарплату менеджерам и печатнику, но это - не столь много, тем более, что им всем зарплату так и так платить, это же - дополнительные работы, а не отдельная фирма.

Ну, пусть будет не 48000 в день, а, скажем, 30 000. Вам мало?

[Boroda]

Узкое место в данном рассчете вижу в двух моментах:
1. Сложно спрогнозировать количество необходимых блоков для заказа на стороне, тем более если хочется предложить большой ассортимент, то это будет серъезная сумма.
2. Выйти на объем в 600 календарей в день тоже как-то нужно.

Как вариант решения проблемы п.1 видится ограничение ассортимента блоков до уровня бюджетных с точки зрения печати на ЦПМ (отсутствие плашек, использование цветной бумаги). Тогда несколько (на сколько сильно применитолько к С6500?) увеличивается себестоимость но и полностью исключаются риски с невыходом на прогнозируемые в п.2 объемы.

Так что я планирую в следующем году не заказывать блоки, а печатать самому. Я не прав?

Или начало календарного сезона в августе направлено именно на то, чтобы набрать заказов и отпечатать их спустя скажем месяц/два когда можно особо не прогнозировать а ориентироваться на факт?

[KALENDAR.RU]

1. Этот вопрос как раз решается партнерством с КК Тут много нюансов, в каждом конкретном случае надо рассматривать отдельно. Ну, например, можно взять блоки в большом количестве с возможностью сдать их назад до 1-го декабря, скажем.

2. Конечно, это - непросто! Но - более чем реально. Это - вопрос грамотной рекламы и пиара, которые в этой теме мы вынесли за скобки, можно поговорить об этом отдельно. Ну, для меня, например, выход на 600 календарей в день СЕЙЧАС представляется смешной задачей

[Boroda]

Сообщение от KALENDAR.RU

Ну, для меня, например, выход на 600 календарей в день СЕЙЧАС представляется смешной задачей

Я одним место чую, что это не только для Москвы смешно, но должно быть не менее смешно и в нашем регионе -- промышеленном центре восточной Украины.
В радиусе 20 км находятся: крупнейший в Европе хим.завод, завод ТНК, известный на всю Украину и ближайшее зарубежье стекольный завод, картонажная фабрика ну и еще с десяток довольно крупных заводов и НИИ.

Но вот только ждать, что они сами придут к тебе (какую бы рекламу ты не давал) по меньшей мере глупо, ИМХО. А вот как идти к ним тоже немножко под вопросом.

[Boroda]

Сообщение от KALENDAR.RU

1. Этот вопрос как раз решается партнерством с КК Тут много нюансов, в каждом конкретном случае надо рассматривать отдельно. Ну, например, можно взять блоки в большом количестве с возможностью сдать их назад до 1-го декабря, скажем.

Это понятно, но со своей стороны КК тоже нужно что-то пообещать, кроме возврата блоков до 1 декабря.

[Lilea]

Сообщение от KALENDAR.RU

Это - вопрос грамотной рекламы и пиара, которые в этой теме мы вынесли за скобки,

ну если без них нельзя стать крутым, то выходит зря вынесли.
вопрос то - как стать?

[KALENDAR.RU]

Тут дело не в крупнейших заводах а, скорее, в большом количестве фирм среднего размера. Большой завод все равно заказывает те же 500 календарей.

Вопрос рекламы - серьезный вопрос, но тут я сильно помочь не могу - надо знать специфику региона. Например, в Москве хорошо работает умелая реклама в Интернете.

Но один момент общий есть и я о нем говорил - надо заточиться под календари и сделать так, чтобы это увидели потенциальные клиенты, тогда они пойдут скорее к вам, чем к конкуренту. Одна из заточек - специальный сайт по календарям.