Как находим клиентов на цифровую печать? )))

[Artem]

Сообщение от as81

А так вообще всё грозятся сделать космическую рекламу(лазером логотипы светить будут). Вот круто будет рекламировать себя рядом с луной к примеру.

Не перестарайтесь - народ от таких реклам может и шарахаться - подумают что цены на услуги заоблачные.

[Zoocide3]

С высокой вершины своего небольшого опыта еще пару мыслей:

1. Если делаю дизайн, фотосъемку и печать каталога продукции на заказ ("под ключ"). На последней страничке оставляем МЕЛКИМИ буквами свои координаты, название. Еще никто не возражал, а штука реально работающая (если возражают можно дать маенькую скидку).

2. Прошу клиентов рассказывать о себе их бизнес партнерам, клиентам. Поощряю скидками если получил заказа "по наводке", ОЧЕНЬ работающая штука.

Главная прелесть этих двух способов это конечно их бесплатность.
Строчная реклама дает эффект близкий в нулевому (несколько звонков - 0 заказов).
Неплохо иметь несколько партнеров рекламных агентов или агентств (но в связи с доступностью техники этот вариант реализовать все труднее и труднее).

Ну и конечно цены не ронять ни в коем случае... работа может и будет, но чисто на аренду и з/п.

[TTT]

Да, "крутость" в сознании многих приравнена к высоким ценам.
Лазер не знаю, а пушки для демонстрации слайдов на Рекламе-2006 видел.
Директ-мейл хорошая штука. Особенно, если правильная база рассылки и письмо оформлено оригинально. Ну, к примеру, вложены образцы продукции (или пригласительный на концерт). Если просто массовая рассылка, то правило такое: сначала просто письмо (с прайсом), через неделю - обзвон всех адресатов (чтобы секретарша в корзину не выкинула) и в течении следующей недели - повторная рассылка уже с образцами, конкретными предложениями по "положительным откликам". Если "положительных" немного, можно и манагера отправить. Хорошим считается результат от 5% заказчиков.
Через пару месяцев рассылку по тем же "отрицательным" адресам можно повторить.
Наружка работает на имидж. Но через пару лет имидж уже есть, остается его только поддерживать (ну или ломать в лучшую сторону, что очень сложно и дорого).
Газеты бесплатных объявлений - не лучший вариант: не та аудитория, плохо сказывается на имидже. Для провинции самый оптимальный вариант - один макет ок. 100 кв. см/месяц в "главной" газете региона. ИМХО, конечно. Плюс директ-мейл. Ну если есть какие -то информационные поводы - тоже (новое оборудование, скидки, акции). Эффективна также рубрика "вопрос-ответ" (если есть в вашей газете, если нет, можно ее "создать"). Типа: есть проблема (визитки, диплом, репродукция), как ее решить. Ответ типа независимого эксперта: печатный салон Радуга - правильное решение, или же в качестве эксперта вы выступаете сами и рассказываете, что лучше сделать распечатку у вас, чем на домашнем принтре. Т.е. креатив рулит.
Хороший эффект на опр. этапе оказывают заказные статьи. Типа интервью с руководителем предприятия.
Ну и конечно пометка Дизайн и печать ООО Радуга, особенно если продукции уходит за пределы региона. Возражать вряд ли кто станет, т.к. многие убеждены, что это обязательное требование. мы ставим свои данные на всей продукции, даже на открытках. ну почти на всей - иногда бывают работы, кот. сложно гордиться.

[Pavel Pechatnikov]

Добавлю лишь, что креатив и использование продвинутых технологий и особенностей СВОЕГО БИЗНЕСА считаю обязательным. Так, например, когда делаем директ-мейл рассылку, то у нас в этой рассылке порядка 6-9 полей переменных данных. И не забываем, что конверт - это первое, что видет ваш потенциальный клиент и от него зависит, отправиться ли письмо в корзину или его хотя бы вскроют из любопытства...
Инет рулит! Газеты (любые) и журналы (бесплатные) - отстой и прошлый век. Платные журналы - гуд, но дорого.

[TTT]

Инет в городах до 500 к вряд ли рулит. Пока.

[сч]

идея не свежа новизной, но тщательно забывается многими: рассылка прайса и образцов офсетным типографиям. Переразмещение заказов никто не отменял.(пусть теперь и они захотят цифру купить )

[Pavel Pechatnikov]

А зачем это делать? Что они-таки быстрее ее (цифру) себе купили? Да еще и с "офсетными" инвестициями? Нет уж, увольте.

[сч]

Сообщение от Pavel Pechatnikov

А зачем это делать? Что они-таки быстрее ее (цифру) себе купили? Да еще и с "офсетными" инвестициями? Нет уж, увольте.

а припугнуть их высокой себестоимостью?
там ПОРЯДОК цифр другой!

[Papa[BOP]]

А что по откатам, как с этим дела обстоят. Я так понимаю нужно розницу выставлять достаточно высокой. И продумывать систему скидок и откатов.
Еще, насколько важен сайт?

И у меня еще есть соображения, позиционировать себя не только как цифровую печать, а как и широкоформатную и офсет. По двум последним есть партнеры со своим производством.

Каков процент получает менеджер от продаж. Как формируете, от оборота или в зависимости от рентабельности?

[Zoocide3]

Из своего:

Менеджер и рекламные агентства получают 20% от заказа (своих менеджеров пока нет). Конкуренты предлагают от 10 до 15%.

Скидки за тираж до 30%, когда печатают 250 и более А3. Стоимость А3 полного заполнения 36 руб + бумага до 4 руб.

Сайт в нашей глубинке абсолютно не важен. Хоть и есть даже заказ визиток через интернет.

Позиционирую себя как студию полного цикла для произодства рекламной продукции (фотосъемка, дизайн, печать) средней паршивости (цены).