X Регистрация |
Здравствуйте! Для размещения своих сообщений на форуме предлагаем зарегистрироваться. |
14.10.2005, 15:05 | #1 |
Пользователь
|
Будут ли клиенты и дальше печататься у вас
В продолжение темы
http://www.bsprint.ru/bsforum/viewtopic.php?t=1550 Примеры из жизни: 1) к нам часто приносят люди со здания (это весьма недешевый офисный центр) брошюрки, отпечатанные у них на принтерах. И цветные и ч/б. Приносят чтобы мы это скрепили на пружинку. Печатают стало быть у себя... 2) Сегодня приходит тетя и просит порезать листов 200 - визитки и объявления (много объявлений, размещенных штук по 10 на листах А4) Отпечатали они это у себя, с обрезными метками, на лазере, все как положено. 200 рублей за резку платить, правда, отказалась и ушла восвояси - видимо резак покупать. а может - ножницами работать. По-моему, это - звоночки... звоночки кадому, кто надеется что клиенты все равно будет печататься в типографии или в салоне, то есть у него... По моему скромному мнению, нашим заказчикам остается прикупить небольшой сабельный иди лаже фото-резачок и машинку для пружинок. С уважением ко всем, Павел.
__________________
Цифровая типография. Ч/б и цветная цифровая печать. |
14.10.2005, 15:15 | #2 |
Местный
|
Да не оскудеет рука дающая!
Рынок оперативной полиграфии еще долго будет прибыльным, но выживут только те кто услуги оказывает в комплексе. От дизайна до готовой продукции. А халявщиков всегда хватает. |
14.10.2005, 16:09 | #3 |
Местный
|
Как человек, активно продвигающий своим клиентам как раз идею о том, что можно печатать визитки у себя и не платить всяким типографиям могу сказать, что этот процесс все равно будет идти, и все активнее. Но ваш бизнес не умрет, если им заниматься, и быть профессионалом. Почему? Не буду долго растекаться мыслею по древу относительно попаданий в цвет и прочих нюансов. По большому счету они важны для узкого круга ограниченных людей перфекционистов и профессионалов. Вот мне режет глаз подпись у Advantage, где название Kyocera написано не правильно, а кто-то еще заметил? .. Нет..
Приведу пару примеров : 1. С развитием интернета было предсказано загибание почты. Загнулась? Количество курьерских служб только растет, да, они предлагают иной уровень сервиса чем Почта России, но бизнес то живет и проветает. 2. Сейчас у почти каждого есть дома принтер и можно напечать любую книжку из интернета, Вы часто это делаете? Да же я, завзятый читатеь книг на своем PDA и имеющий доступ к печати на любой скорости все равно не отказываю себе в удовольствие почитать именно книгу. Ровно так же как я покупаю газету Авторевю, хотя на их сайте через 2 недели можно все то же самое прочитать Книжный и журнальный бизнес живет и плодится. 3. Компания XEROX несколько лет назад объявила о том, что количество копиров и принтеров в офисах сократится и стала заниматься другим разработками. В результате потеряли кучу времени, понесли убытки и сейчас у них в модельном ряду копиров до 40 копий в минуту нет ничего приличного а если есть то что-то лицензионное. Они были не правы, количество копиров и принтеров в офисах только выросло, как и выросло потребление бумаги. Аппетит приходит во время еды и клиент у которого стоит принтер за 500 долларов , не сможет напечать А3 и другие большие форматы, и придет к Вам. Другой клиент просто посчитает во сколько ему обойдется непрофильная работа сотрудников и отдаст ее к Вам. Третьему раз в год нужно напечать большой объем документации, но покупать мощный аппарат ему не хочется, и он придет к Вам. Четвертому нужен хороший переплет, а не пружина, да еще и резка , которую сможет сделать только хорошая гильотина, и он придет к Вам. Вам просто нужно быть постоянно в теме, регудярно обновлять и пополнять парк техники и предлагать новые услуги. |
15.10.2005, 13:00 | #5 | |
Местный
Space Invaders Champion! Регистрация: 15.01.2005
Адрес: Тюменская обл.
Сообщений: 1,999
Сказал(а) спасибо: 125
Поблагодарили 163 раз(а) в 86 сообщениях
Рейтинг мнений:
40
Вес репутации: 21 |
Цитата:
Мы же не отпечатки А4-А3 продаем, коллеги! Мы продаем готовую продукцию. На этом и стоим верно?
__________________
KM Bizhub PRO C6500 + DUPLO DC-645 = полиграфическое счастье оперативщика! Принтер печати фольгой virshke.ru |
|
19.10.2005, 22:34 | #6 |
Местный
|
Согласен про комплекс, дизайн и продажу услуг. Уточню: мы ничего не продаем, мы решаем проблемы, возникающие у заказчиков. И решаем комплексно. Поэтому иногда и занимаемся несвойственной нам работой; не ленимся ездить к конкурентам (к примеру, чтобы заламинировать А1); докупаем оборудование со сроком окупаемости более 1-2 лет, чтобы можно было ответить заказчику "и это мы можем"; ищем и продвигаем услуги, не существовавшие ранее на нашем рынке. А еще есть поле для развития (у нас): сокращение сроков, доставка, заказ по интернету, улучшение сервиса, увеличение форматов печати.
Думаю, если вкладывать в развитие, думать, придумывать (заимствовать), работать без брака - то все будет неплохо. Во всяком случае, по сравнению с Европой и Америкой, у нас кол-во принт-салонов на душу населения гораздо меньше.
__________________
ДС 12, ДС 250, OKI 9500 (цвет - Uninet), НР 130,Epson 7800, Epson R220, Roland 645, НР 35100, Infiniti 33VC,Xerox ДС 470, Xerox WC 128, Duplo 430, Exelam 655, Exelam Q 160, Zebra 310i, CraftRobo, Mimaki 130, граверы: SD1212, Меркурий 25) |
20.10.2005, 11:46 | #7 | |
Модератор
Регистрация: 03.03.2005
Адрес: Мск
Сообщений: 3,629
Сказал(а) спасибо: 75
Поблагодарили 139 раз(а) в 100 сообщениях
Рейтинг мнений:
34
Вес репутации: 0 |
Цитата:
|
|
10.08.2006, 14:23 | #8 | |
Местный
|
Цитата:
главное - это менеджер, который убедит клииента, что ему все это надо |
|
11.08.2006, 01:55 | #9 | |
Местный
|
Цитата:
«Ну не еврейское это дело – размахивать красным флагом на Крещатике» (с) |
|
11.08.2006, 10:41 | #10 |
Местный
|
А я давно в Зону (копирную) хожу и многое там повидал, потому и ник такой, но как только в Зоне расслабишься тут же пропадешь
__________________
Челебаев Игорь "Бюро Офисных Машин" - сервис и продажа Develop, OKI, KonicaMinolta, Kyocera, Xante, OCE, Brother. Техника новая и попадается хорошее бу. www.lekom.ru |