Как "красиво" отойти от бизнеса

[Юрий Ж.]

Прочёл на одном известном форуме следующее объявление:
Продается действующая типография в Москве:
1) На рынке как посредники с 2001 года, как типография с 2003г.
2) Оборудование - четыре печатных машины и вся необходимая послепечатка. Все оборудование 2003-2007г.г. Полностью исправно и в работе.
3) Сотрудников до 10 человек, сейчас общая ЗП - около 200000-250000 руб./месяц
4) Помещение в аренде 100кв.м. с комм.платежами - около 100000 руб./месяц (переезд не требуется).
5) Работаем в 1-2 смены, можно увеличить штат и работать в 2-3 смены - заказов хватит. Сейчас - завал.
6) Много постоянных, крупных и известных клиентов, рекламы надо чуть-чуть (до 10000 руб./месяц - Яндекс-директ).
7) Текущий кризис на объемах производства никак отрицательно не сказался.
Вместе с фирмой передадим два сайта и два прямых мобильных телефона (куплены в 2001г. и 2006г.) со всей базой клиентов.
9) Никаких кредитов и лизингов нет и никогда не было.
10) Оборот (документально подтвержденный) за 2008 и 2009гг. составил (составит) около 16 млн.руб. Из этого прибыль владельца (без учета амортизации оборудования) не менее 50%.
11) Причина продажи - хотим с женой жить на море и ничего не делать.
Цена - (примерно годовой оборот) - 16 млн. руб. или 370000 евро.

И вот возник у меня вопрос. А как бы Вы поступили, если бы вдруг всё надоело и захотелось бы "с женой жить на море и ничего не делать"? Предлагаю варианты:
1. Продать бизнес, как это пытается сделать автор объявления.
2. Продать бизнес, как имущественный комплекс. Т.е. распродать всё движимое и недвижимое имущество по раздельности.
3. Сдать в аренду весь бизнес и получать арендную плату.
4. Поставить "своего" директора и продолжать управлять предприятием дистанционно.
5. Другой вариант.
Вопрос ещё интересен, тем что при определённом возрасте хочешь-не хочешь, а приходится задумываться на эту тему.

[KALENDAR.RU]

Я отвечу, но, прежде, чем ответить, проанализирую эту объяву (я ее читал вчера на том форуме и уже обсуждал в привате с одним нашим коллегой)
Так вот, это предложение абсолютно нежизнеспособно и странно по сути:

1. Стоимость БИЗНЕСА определяется как сумма прибыли( прибыли, а не оборота) за три года. Оборот за год - фигня полная, оборот никого не интересует, он может быть гигантским а прибыль - нулевая. Мы, когда идем в магазин, расплачиваемся прибылью, а не оборотом

2. На площади 100 кв. м. нельзя установить 4 НОРМАЛЬНЫЕ машины, можно только ромайоры или ризографы.

3. Оборт в 1 300 000 в месяц - маленький для офсетной типографии, особенно из 4-х машин и послепечатки.

4. За эти деньги сегодня можно создать приличную типографию на базе 4-х красочного спидака, однокрасочного спидака, послепечатки и т. д. и заработать существенно больше.

Ну, это - навскидку. Теперь отвечаю на вопросы:

Сообщение от Юрий Ж.

1. Продать бизнес, как это пытается сделать автор объявления.

Очень сложно в наших условиях:

1. Надо ДОКАЗАТЬ покупателю, какая у тебя прибыль

2. Надо убедить покупателя в том, что, после продажи бизнеса и твоего ухода, он не рухнет в течении нескольких месяцев (а это - очень вероятно)

3. Надо убедить покупателя в том, что ты, продав бизнес, не создашь тут же такой же и не переманишь сотрудников, а он останется с кучей железа, за которое переплатил

Сообщение от Юрий Ж.

2. Продать бизнес, как имущественный комплекс. Т.е. распродать всё движимое и недвижимое имущество по раздельности.

Это уже не "продажа бизнеса", а продажа оборудования. Да, это - реально, но жутко невыгодно, поскольку сам бизнес просто рухнет как таковой. То есть Вы, если у Вас успешный бизнес, не получите реальную сумму (особенно сегодня)

Сообщение от Юрий Ж.

3. Сдать в аренду весь бизнес и получать арендную плату.

Опасная штука: тот, кто возьмет его в аренду, неловкими движениями может погубить Ваш бизнес и Вы останетесь с кучей железа

Сообщение от Юрий Ж.

4. Поставить "своего" директора и продолжать управлять предприятием дистанционно.

Вполне реально... только попробуйте найти такого директора... иначе - см. выше

Сообщение от Юрий Ж.

5. Другой вариант.

Даже не представляю...

[Юрий Ж.]

Сообщение от Автор объявы

Оборот (документально подтвержденный) за 2008 и 2009гг. составил (составит) около 16 млн.руб. Из этого прибыль владельца (без учета амортизации оборудования) не менее 50%.

Сообщение от Автор объявы

Сотрудников до 10 человек,

ИМХО типография цифровая. Ну, может разбавлена Ромайором или максимум (Райобой 1-2 краски).
А, подтверждённая бумагами прибыль (не менее 50% от оборота), говорит о том, что типография ИМХО для потенциального покупателя может быть интересна.
Хотя я хотел обсудить не только объявление, но и абстрактную подобную ситуацию.

[KALENDAR.RU]

Юрий Ж.,Я не видел типографий, ни офсетных, ни цифровых с прибылью в 50%.
Чудес не бывает...
Даже теоретически трудно представить такое, если работать по рыночным ценам...

[Юри]

"Построил с нуля успешный бизнес? Поспеши! Билеты в Лондон за 823 фунта" - журнал "Наружка" от 11.2009.
Лучший способ - партнёр или партнёры, т.е. долевое участие. Расставание идёт незаметно и есть время на море.

[Юрий Ж.]

Сообщение от KALENDAR.RU

Юрий Ж.,Я не видел типографий, ни офсетных, ни цифровых с прибылью в 50%.
Чудес не бывает...
Даже теоретически трудно представить такое, если работать по рыночным ценам...

Согласен с Вами. Невооружённым глазом видно, что объявление с "понтами".

[KALENDAR.RU]

Долевое участие - это речь идет о ВЛАДЕЛЬЦАХ бизнеса. А директор? Директор-то все равно один.
По сути, вопрос стоит о том, как поменять себя на наемного директора. Ведь у нас большинство владельцев бизнеса являются директорами, так?
Если ты остался владельцем, но у тебя есть наемный директор, то можно бизнес и не продавать...
Кроме того, в этом случае его и продать проще...

[KALENDAR.RU]

Вообще, если говорить об относительно небольшом цифровом бизнесе, то вариантов немного:

1. Продавать оборудование - невыгодно, в среднем, оборудование неновое и продастся оно за гроши. В таком бизнесе основная ценность - собственно бизнес.

2. Продать как бизнес крайне сложно (причины я указал выше), да и покупателей реальных немного, продавцов больше

Получается, что наиболее реальный вариант отхода от текущих дел - наемный директор, то есть - п.4
Но тут возникает еще одна проблема: часто прибыль небольшого салона не столь велика, чтобы хватило на зарплату директору (достойную зарплату) и еще владельцу дивиденды оставались, на которые жить можно.
Таким образом, когда стоит задача отхода от дел, надо выполнить несколько условий:

1. Обеспечить такую прибыль своего бизнеса, чтобы можно было нанять директора и себе что-то оставалось

2. Постараться очень детально формализовать работу директора, дать ему четкие инструкции и стимулировать развитие

3. Выработать для себя систему дистанционного контроля.

4. Неспешно подобрать директора и поработать вместе с ним не меньше полугода

[Andy]

Сообщение от KALENDAR.RU

2. Постараться очень детально формализовать работу директора, дать ему четкие инструкции и стимулировать развитие

про развитие тут имхо уже можно забыть.
Нужно сделать так, чтобы имеющееся оборудование приносило еще несколько лет прибыль, которая без вашего участия снижаться будет ежемесячно, а потом его продать почем возьмут - вот вам и плавный выход из бизнеса. Надеяться на развитие и не участвовать в работе - утопия.

[Юрий Ж.]

Если говорить по-простому, то необходимо брать себе заместителя. Поработать с ним полгодика, постепенно перекладывая все проблемы на него. На каком-то этапе выяснится(или нет), что все основные работы на фирме ведутся под управлением этого человека. Всё. Можно ехать на море, предварительно обговорив с ним время выплаты и размер дивидентов.