% для манагера - Страница 2 - COPY-CLUB. Форум о цифровой печати (Бывший форум BSPRINT)

Vitaliy · 07.10.2006, 14:53

Цитата:

Сообщение от Визиточник-маньяк

Цитата:

Сообщение от Vitaliy

я не знаю как у кого, но у меня система следующая:
менеджеры не сидят в офисе, у них свободный график,каждый составляет план работы на неделю, в котором указывает жестко кого и когда он собирается обработать, еженедельно выдает отчет, какой ответ от кого получил и т.д.
итог, получает %% от того заказа, который был в факте работы.
такая система хороша по причинам:
1. точно знаешь, кто и с кем общался
2. точно знаешь какой ответ получил (может стоит самому додавить клиента и т.д.)
3. точно знаешь кто и с кем собирается общаться, следовательно два разных менеджера к одному клиенту не пойдут

С трудом предатсавляю себе 3 пункта если 300 заказов в месяц, головка то не лопнет?!

ну не все же в голове держать

))
есть же компьютеры, есть CRM, кому попроще, так и в екселе или на акцесе можно налабать формы для ведения всего этого добра, разработать форму в электронном виде для заполнения менеджером, из нее импортировать в свою прогу данные, которая уже и сравнит совпадения.

данная прога у меня на стадии дописания

)))

кста, если денег не жалко, то можно менеджерам и КПК приобрести, куда и сливать имеющуюся инфу + он там сразу будет и формировать отчеты

TTT · 08.10.2006, 01:57

Вот чтобы не заморачиваться с тем, кому какой клиент принадлежит, у нас трое получают процент от всей выручки: администратор=-технолог, 2 менеджера по работе с клиентами; постпечатник получает процент от всей продукции, проходящей (могущей пройти) через его руки.

Ch · 08.10.2006, 17:34

Цитата:

Сообщение от Визиточник-маньяк

Тоесть если печатаем у себя то 15% от заказа или от грязной прибыли?

У нас базовой величиной при любом расчете работы в своей типографии является так называемая РАБОТА.

Работа - это сумма заказа за вычетом бумаги и крупных считаемых расходников. Т.е. фотоформы (пленки), пленка для ламинации, пружины для навивки, двустороннего скотча и аналогичных материалов. Фактически - то, что закупается под конкретный заказ.

Из РАБОТЫ не вычитаются - формы, краска, зарплаты, аренды - то, что посчитать точно - сложно и здесь есть место для произвола.

РАБОТА - достаточно точный показатель. Он не зависит от сильно меняющихся расходов, и гораздо более прост для высчитывания, чем прибыль. Поэтому менеджер может вести свой параллельный подсчет и не возникает "непоняток".

Ch · 08.10.2006, 17:36

Добавлю - на цифре в принципе допустимо давать процент с оборота - т.к. стоимость материалов существенно ниже - рентабельность заказа выше.

В офсете не забалуешь - стоимость бумаги может составлять от 10 до 70% от оборота.

08.10.2006, 01:57	#12
TTT Местный Регистрация: 23.03.2005 Сообщений: 3,642 Сказал(а) спасибо: 0 Поблагодарили 8 раз(а) в 6 сообщениях Рейтинг мнений: Вес репутации: 0	Вот чтобы не заморачиваться с тем, кому какой клиент принадлежит, у нас трое получают процент от всей выручки: администратор=-технолог, 2 менеджера по работе с клиентами; постпечатник получает процент от всей продукции, проходящей (могущей пройти) через его руки. __________________ ДС 12, ДС 250, OKI 9500 (цвет - Uninet), НР 130,Epson 7800, Epson R220, Roland 645, НР 35100, Infiniti 33VC,Xerox ДС 470, Xerox WC 128, Duplo 430, Exelam 655, Exelam Q 160, Zebra 310i, CraftRobo, Mimaki 130, граверы: SD1212, Меркурий 25)

08.10.2006, 17:36	#14
Ch Местный Регистрация: 22.09.2006 Адрес: Москва Сообщений: 1,491 Сказал(а) спасибо: 0 Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении Рейтинг мнений: Вес репутации: 0	Добавлю - на цифре в принципе допустимо давать процент с оборота - т.к. стоимость материалов существенно ниже - рентабельность заказа выше. В офсете не забалуешь - стоимость бумаги может составлять от 10 до 70% от оборота. __________________ Хочет кто ДС700? САЙТ ОБНОВЛЕН!!! Ссылка в профиле. ДС6060 из Германии. ДС250, ДС252, ДС 4110-4112, ДС7000-8000...