СПб: Продажа цифровой типографии (продажа бизнеса)

[KALENDAR.RU]

Ильяс, несколько лет назад Энди рассказывал о своей идеологии работы, она основана на оперативном изготовлении заказов даде тогда, когда заказчик этого не просит. Если есть такая возможность, конечно.

Так вот, производительное оборудование дает такую возможность. Именно поэтому я и установил во всех салонах Прошки и соответствующую послепечатку

[ILIAS]

Заказчику не нужно чтобы, допустим 100 каталогов 24 полосы были сделаны прямо при нем.
Да и никто не сможет сделать это за полчаса. А дольше никто и не будет сидеть и ждать. Приедет через несколько часов или завтра. Финские коллеги обеспечивают на офсете изготовление такого заказа за 2 часа.

[ILIAS]

Непосредственно при заказчике вы можете изготовить, например, 1-2-3 комплекта визиток. И то, если он принесет абсолютно нормальный макет (что маловероятно). Или до 5 штук презентаций на пружине. Для всего этого не требуется выскопроизводительная печать и мощная постпечатка.
Как правило, если стоит вопрос "забрать через час-два или уже завтра, то для заказчика разницы нет. А за это время можно даже успеть переразместить заказ, не говоря о том что сделать его на обычной малогабаритной машине и ручной постпечатке.

[KALENDAR.RU]

Сообщение от ILIAS

Непосредственно при заказчике вы можете изготовить, например, 1-2-3 комплекта визиток. И то, если он принесет абсолютно нормальный макет (что маловероятно). Или до 5 штук презентаций на пружине.

1000 визиток делается за 15 минут - заказчик с удовольствием подождет, чтобы не ездить второй раз в салон. Да и нам проще - не надо откладывать работу.

И 1000 флаеров - тоже. И 100 открыток. И т. д.

Сообщение от ILIAS

Для всего этого не требуется выскопроизводительная печать и мощная постпечатка

Требуется, если не хочешь держать лишних людей.

Сообщение от ILIAS

А за это время можно даже успеть переразместить заказ

Если так рассуждать - надо переходить в режим РА

[ILIAS]

Сообщение от KALENDAR.RU

1000 визиток делается за 15 минут - заказчик с удовольствием подождет, чтобы не ездить второй раз в салон.

1000 одинаковых визиток никто не будет заказывать на цифре. Их сделают на офсете за 1000 р. цветные, двусторонние на толстом "офсетном" картоне. Оперативно они никому не нужны, люди без проблем подождут 2-3 дня.
1000 разных визиток (10 фамилий) вы не сделаете на цифре за 15 минут. Потому что надо будет делать макеты, потом проверять. К вам часто приходят с улицы, без предупреждения и приносят готовые макеты 10 разных визиток с желанием получить через 15 минут? Не верю. Такие заказы шлются по емейлу. Их можно легко сделать за час на любой "цифре" и порезать на банальной гильотине заранее. Клиент придет и заберет уже готовые.

Сообщение от KALENDAR.RU

И 1000 флаеров - тоже. И 100 открыток. И т. д.

1000 флаеров также весьма успешно размещаются на офсете в сборном тираже по цене на порядок меньше чем на цифре. Опять же, чтобы кто-то забежал в салон случайно, увидев наружную рекламу и захотел получить 1000 флаеров через 15 минут это нонсенс. В 99,9% случаев, позвонят, выяснят цену, вышлют макет, приедут через час-два. За это время все можно успеть, опять же, на банальной цифре и простой постпечатке. Просто для этого нужно иметь в салоне не 2-3 человека, а чуть побольше, 4-5. В любом случае это минимум для обеспечения оперативности. Потому что даже при очень продвинутой печатной технике и постпечатке 2-3 человека просто не будут успевать все делать, просто потому что надо отвечать на звонки, разговаривать с клиентами, обрабатывать макеты, выписывать документы.

Сообщение от KALENDAR.RU

Если так рассуждать - надо переходить в режим РА

Нет. Нормальные РА по-другому работают с клиентами. Они разрабатывают стиль, делают продвинутый дизайн, разрабатывают план рекламной компании, занимаются размещением рекламы в разных источниках, зачастую далеких от полиграфии.
А ваш "продвинутый" салон, получается, в качестве целевой группы как раз ориентируется на РА, безнадежно проигрывая в конкуренции с печатнями, сидящими в "промзоне", не работающими "на улицу", у которых парк оборудования будет все равно гораздо круче, дешевле аренда и т.д. и т.п.

[KALENDAR.RU]

Сообщение от ILIAS

К вам часто приходят с улицы, без предупреждения и приносят готовые макеты 10 разных визиток с желанием получить через 15 минут?

Ильяс, еще раз: очень часто у них нет ЖЕЛАНИЯ, но когда им предлагают получить заказ сразу - они счастливы.

Сообщение от ILIAS

1000 флаеров также весьма успешно размещаются на офсете в сборном тираже по цене на порядок меньше чем на цифре.

Ильяс, большинство заказчиков не столь продвинуты как ты и многие вообще не заморачиваются, как ты не понимаешь?!

Сообщение от ILIAS

Просто для этого нужно иметь в салоне не 2-3 человека, а чуть побольше, 4-5

На экскурсии по финским типографиям вам рассказывали, что в большинстве типографий у них работает от 4-х до 10-ти человек, один из твоих коллег уже выложил отчет. Поэтому не надо "чуть побольше".

Кстати, не только я, но и другие ждут твоих комментариев по поездке. ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНО.

Сообщение от ILIAS

Нет. Нормальные РА по-другому работают с клиентами. Они разрабатывают стиль, делают продвинутый дизайн, разрабатывают план рекламной компании, занимаются размещением рекламы в разных источниках, зачастую далеких от полиграфии.

Хорошо, назови их не "РА", а "Принтброкер"

[ILIAS]

Сообщение от KALENDAR.RU

Ильяс, еще раз: очень часто у них нет ЖЕЛАНИЯ, но когда им предлагают получить заказ сразу - они счастливы.

Не так. Я говорю, что в реальной жизни нет таких заказчиков, которые случайно пробегая мимо вашего салона случайно имеют в кармане флешку с готовым макетом 10 видов визиток.
В реальной жизни такие случайные клиенты имеют с собой как максимум макет одной визитки, с которым надо основательно поработать, чтобы сделать 10 макетов. А чаще всего они имеют просто визитку в бумажном виде, которую в принципе можно использовать как эскиз для создания макета. И тут никакими 15 минутами не обойдешься. Есть у вас супероборудование или нет - никакой разницы ни для клиента ни для вас.

Сообщение от KALENDAR.RU

Ильяс, большинство заказчиков не столь продвинуты как ты и многие вообще не заморачиваются, как ты не понимаешь?!

Я это прекрасно понимаю. Они не заморачиваются вообще. Они просто спрашивают цену. И цена в любой фототочке, которая балуется переразмещением их устроит больше, чем ваше "суперпредложение" - сделать 1000 флаеров прямо сейчас, за 15 минут. К тому же с макетом такая же история. В 99% случаев его надо делать. и не 15 минут и даже не час. Стандартная ситуация - вот такой человек случайно забежал с макетом флаера (а вероятнее с бумажкой) оставил информацию что и как нужно поменять/сделать в макете оплатил и убежал. Далее дизайнер высылает ему макет по емейл, получает "ОК" и отправляет в печать. У себя или на сборный тираж в офсет - в зависимости от ситуации. В любом случае " 1000 флаеров за 15 минут" ситуация чисто гипотетическая, не имеющая отношение к реальности. Вот я о чем.
Я много лет назад, заимев в свое распоряжение Бизхаб ПРО находился в легкой эйфории и активно пробовал рекламироваться в этом стиле: "Визитки за 15 минут" "1000 флаеров за 15 минут". Это не срабатывает. Точнее срабатывает, но я мог бы точно также рекламироваться не имея никого ПРО и продвинутой супероперативной постпечатки. Здесь важнее наличие персонала, который может оперативно принять заказ.

[ILIAS]

Сообщение от KALENDAR.RU

а экскурсии по финским типографиям вам рассказывали, что в большинстве типографий у них работает от 4-х до 10-ти человек, один из твоих коллег уже выложил отчет.

Покажите. Очень интересно - где этот отчет? Сразу хочу сказать что с "отчетом финских коллег" ситуация была примерно такая. Данные которые давал финский товарищ касались только офсетных типографий (причем без упаковки). У кого из них "цифра" есть или нет - данных нет. Когда его конкретно спросили - а что по чисто цифровым? Он ответил, что таких данных нет вообще, т.к. эти фирмы регистрируются с разными видами деятельности типа "консалтинг" "секретарские услуги" и т.п.
Что касаемо типографий (офсетных) в которых 4 человека, то он заметил что именно за счет них и идет убывание кол-ва типографий, которое идентифицируется как "кризис". Это маленькие семейные предприятия, владельцы которых не могут продать свой бизнес и просто влачат довольно жалкое существование с переменным успехом.
Та успешная типография которую мы посетили имеет и офсет и "цифру" и вообще больше специализируется в том что у нас называется "широкой формат", а именно POS продукция, оформление мест продаж. Ростовые фигуры, стойки, муляжи продукции, малотиражная упаковка. Все это по их понятиям - "цифра". В ней работает 120 человек. Появилась в результате объединения нескольких 5 или 6 (не помню) типографий. В выручке - 25% услуги дизайн-студии. 20% печать на "цифре", 20% офсет и 10% это проект что-то типа Web-to Print со своим банком изображений.

[ILIAS]

Сообщение от ILIAS

В выручке - 25% услуги дизайн-студии. 20% печать на "цифре", 20% офсет и 10% это проект что-то типа Web-to Print со своим банком изображений.

Не, не так.
Они "путались в показаниях". Но главное я уточнил - 25% дизайн, офсет/цифра примерно поровну, а W2P - остальное и примерно 10%

[KALENDAR.RU]

Сообщение от ILIAS

Покажите. Очень интересно - где этот отчет

На ПТ. Хотя коллега просил, чтобы ты выложил свой анализ ДО того, как увидишь его, чтобы взгляд с разных сторон был. Но я уверен, что ты и так свой взгляд представишь, даже если на его "взгляд" посмотришь.