X Регистрация |
Здравствуйте! Для размещения своих сообщений на форуме предлагаем зарегистрироваться. |
|
Регистрация | Система Мнений | Справка | Пользователи | Календарь | Игры | Поиск | Сообщения за день | Все разделы прочитаны |
|
Опции темы | Опции просмотра |
18.05.2007, 00:35 | #1 |
Пользователь
|
Печать на цифре: за что берем деньги?
Очень давно читаю форум, слава Богу сам зарегился, очень рад оказаться в столь уважаемой кампании.
Прошу о совете и дружеской помощи. Относительно недавно занялся оперативной полиграфией. До этого был журналистом, рекламщиком, верстальщиком, редактором газеты, черт те еще кем, но опыта работы в этой сфере не имею. Есть дисишка, резак Честер, ламинатор GMP, вырубщик, биговщик и еще там кое-что по мелочи. Заказы есть, выживаю пока. Но, блин, плаваю в ценообразовании. Вы пишете, мол, от региона все зависит. Согласен. Но надо же от чего-то отталкиваться. Не кидайте в меня помидоры: я полистал многие прайсы, но там такой разброс, хрен определишь, за какую услугу сколько брать. Может на примере пойму чего. Давайте разберем мой последний заказ. Короче, 200 экз рекламного буклета-"гармошки" на базе А4, 4+4, с двумя бигами, плюс конверты с ч/б печатью логотипа компании и адресом. Вопросы такие: 1) сколько берем за дизайн? Реальных трудозатрат дизайнера - 2-3 дня. 2) сколько брать за бумагу (меловка 150 гр)? и вообще - брать ли? 3) Сколько брать за саму печать? Блажайший от нас Е-бург берет в районе 30 руб. за А4, и 55 руб. за А3 (4+4). Это оправдано? 4) Стоит ли брать за биги? Кто-то берет по 1 руб. Копейки, но все же берут. 5) Как вы сами рассчитали бы стоимость заказа. За сколько бы его выполнили? По моим же подсчетам вышло порядка 16 штук. Я не погорячился? Может быть присоветуете, как сами решали вопросы ценообразования? Сразу ли дошли и как? СУММИРУЮ ВОПРОС: ЕСТЬ ЛИ ОБЩИЕ ПРАВИЛА ЦЕНООБРАЗРОВАНИЯ, КОТОРЫЕ НУЖНО ОБЯЗАТЕЛЬНО УЧИТЫВАТЬ? Спасибо огромное заранее за ваши комменты.
__________________
Принтер поражает тем, что каждый раз рождает новое чудо... |
18.05.2007, 01:46 | #2 |
Местный
|
Есть две методы.
1. Себестоимость плюс 100% 2. Оценка рынка и нахождение своей ниши в т.ч. по цене. С вашим заказом мы вот как бы поступили. Дизайн 1500 (правда 2-3 дня многовато...) Печать 4+4 30 руб. Постпечатка 10-15%. Печать конверта вместе с конвертом 5 руб. Персонализация - 1 руб.
__________________
ДС 12, ДС 250, OKI 9500 (цвет - Uninet), НР 130,Epson 7800, Epson R220, Roland 645, НР 35100, Infiniti 33VC,Xerox ДС 470, Xerox WC 128, Duplo 430, Exelam 655, Exelam Q 160, Zebra 310i, CraftRobo, Mimaki 130, граверы: SD1212, Меркурий 25) |
18.05.2007, 13:10 | #3 | |
Местный
|
Цитата:
|
|
18.05.2007, 16:33 | #4 |
Местный
|
У нас бы расчет был бы следующий:
дизайн - 1500 р. пару дней ( в зависимости от капризом ) печать - 3360 р. биговка - 300 р. конверты - 4 - 6 руб. за штуку
__________________
БХ С450, КМ 9130, Рико 750, Оки 5700n, Renz SRW, Идеал 3905, FGK 320, HP 2015 и др. |
19.05.2007, 11:29 | #5 | |
Местный
|
Цитата:
|
|
19.05.2007, 19:15 | #6 |
Местный
|
Переменные, постоянные тяжело учесть в единице продукции.
__________________
ДС 12, ДС 250, OKI 9500 (цвет - Uninet), НР 130,Epson 7800, Epson R220, Roland 645, НР 35100, Infiniti 33VC,Xerox ДС 470, Xerox WC 128, Duplo 430, Exelam 655, Exelam Q 160, Zebra 310i, CraftRobo, Mimaki 130, граверы: SD1212, Меркурий 25) |
22.05.2007, 02:08 | #8 |
Местный
|
Чтобы учесть постоянные, мы ставим минимальный план, при котором уходим в ноль.
__________________
ДС 12, ДС 250, OKI 9500 (цвет - Uninet), НР 130,Epson 7800, Epson R220, Roland 645, НР 35100, Infiniti 33VC,Xerox ДС 470, Xerox WC 128, Duplo 430, Exelam 655, Exelam Q 160, Zebra 310i, CraftRobo, Mimaki 130, граверы: SD1212, Меркурий 25) |
22.05.2007, 18:37 | #9 |
Местный
|
Мы бы посчитали:
1. Дизайн 2500-3000 (два, четыре дня) в зависимости от исходников, необходимых фото, количества просмотров (их иногда бывает до пяти, шести) и гемороидальности клиента 2. печать с бумагой 200 шт А4 4+4 5440 3. биговка 400 4 Конверты 9,5 шт. +Скидка для РА -15% В общем, у каждого региона своя ситуация.
__________________
Xerox 7750 GX, Xerox M118, Ideal 3905/1043, CANON IR 1600, Rapid 106, Zeon Spt Pro, PIXMA 4000, Epson C65{термоперенос} |
14.06.2007, 18:34 | #10 |
Местный
|
Сколько средняя норма переменных затрат (от выручки)?
Я так думаю - 25% это очень хорошо. 50% это плохо. Реальность обычно где-то 30-40% (включяя % работникам, естественно) p.s. я о фирмах с наемными работниками - НЕ ЧП, где сам на себя - без %работникам и т.д.
__________________
с6000, с450, epson 9700, oki9800, wc245, RP3500, jaguar IV, HP5000, офсет |