Просмотр полной версии : рынок сбыта для струйной печати
привет!
под студентов брали Т50 и НР130.
подкупили резачок роликовый и ламинатор пакетный А3
сессия прошла, заказы скатились.
с улицы мало заходят, т.к. место не самое проходное. основные заказы - ксерокопии, печать фото 10х15, изредка визитки.
сдаем на реализацию магниты (но это мелочь).
вопрос - где найти рынок сбыта для струйной печати?
каким образом?
есть реклама - штендер, окно на улицу с периодически обновляемой инфой, расклейка по подъездам листовок.
активного поиска заказчиков пока не вели - это ведь должны быть юрики. вот и какую продукцию им можно предложить имея подобный набор техники, чтоб летом не сидеть в минусе
А к этому приготовьтесь... лето всегда в минусе. В августе-сентябре начнутся фотки с морей, ксерокопии и пр.
Если бы у меня была маленькая конторка, я бы отработав сессию просто закрылся бы и поехал на море (блин когда же я туда попаду??? ни разу в жизни еще не был) на месяц. А так приходится платить зп, аренду и пр. Еле-еле в нули выходим.
Правда эта.. у нас сезон еще не закончился, да и всего пару дней назад начался и еще не достиг своего пика.
Boroda ну никак не выход! надо расти и бороться!
ведь есть еще активный поиск корпоративщиков, юрлиц. им что-нить из струйки кроме украшения интерьеров фотами президента и премьера что предложить?
для рекламных брошюр, листовок и т.п. нужны лазер/цифра/ризограф как я понимаю.
или мне в раздел "помогите выбрать лазер/цифру" ?
Ну мы после студентов интенсивно начинаем печатать объявления типа: МОРЕ, АЗОВ, ЧЕРНОЕ, *****, ALLINCLUSIVE -- отъезд в 3 утра на УАЗике. :)
MaxMaster
08.06.2010, 16:02
kopiyff, сам был в такой ситуации. Скажу одно, терпите. Как вариант - расширяйте ассортимент услуг, но с вашим набором техники будет довольно трудно. Все-таки придется что-то докупать. Лето - мертвый сезон, тут ничего не сделаешь: огороды, отпуска и т.д.
kopiyff, Как вариант - расширяйте ассортимент услуг, но с вашим набором техники будет довольно трудно. Все-таки придется что-то докупать.
ну вот и подошли к вопросу что докупать. я готов вкладывать - запас есть. но что именно мне сейчас пригодится? понимаю что лазер/цифра, хочется до формата А3. но что именно? лазер или цифра? объемы то щас будут явно не тоннажными.
и опять же вопрос - вы активным поиском заказчиков занимаетесь? менеджеры есть? или все на входящих заказах и знакомые?
ждать я готов - до след сессии вытяну. но и терять все лето на ожидание желания никакого.
как раз есть время подобрать-найти принтерок для расширеня услуг, переплетчик+брошуровщик охота, гильотинку мощную, да много чего охота.
только без анализа выкидывать деньги ну очень глупо
Ну мы после студентов интенсивно начинаем печатать объявления типа: МОРЕ, АЗОВ, ЧЕРНОЕ, *****, ALLINCLUSIVE -- отъезд в 3 утра на УАЗике. :)
на чем? лазер/цифра?
Я не совсем понимаю вашей дроби лазер/цифра.
Раньше печатали чб на аналоговых копирах, потом на цифре, сейчас на В300 цвет и на лазерном чб -- соответственно чб. На струе просто чб устанешь печатать.
цифровой принтер это тоже самое что и лазерный? каша в голове, уже месяца 2 на форумах торчу - но больше изучал по имеющемуся оборудованию инфу.
теперь мне кажется надо смотреть лазерный принтер именно для печати листовок, буклетов, наружка короче.
Цифровой это любой принтер. Я даже и не придумаю другого... :)
Лазеры были аналоговыми очень давно. Это значит что на них нельзя напечатать. Только копия.
в голове сразу в 2 раза меньше мусора :)
ну а непосредственно по заказам?
>вы активным поиском заказчиков занимаетесь? менеджеры есть? или все на входящих заказах и знакомые?
Это моя головная боль. Нет.. 15 лет работаем и нет менеджера. Кто придет тот и наш.
Все никак не заведу себе менеджера, хотя бы одного.
Лазеры были аналоговыми очень давно. Это значит что на них нельзя напечатать. Только копия
Одна маленькая деталь - там не было никаких лазеров. :)
каша в голове, уже месяца 2 на форумах торчу - но больше изучал по имеющемуся оборудованию инфу. теперь мне кажется надо смотреть лазерный принтер именно для печати листовок, буклетов, наружка короче
да уж, если листовки и буклеты называть "наружкой", то точно -каша.:)
Одна маленькая деталь - там не было никаких лазеров. :)
Ну да.. была обычная лампа засветки. Лазеры это уже цифра. Первые цифры были без возможности печати...
Для меня секрет почему это так, но почему-то говоря про цифру подразумевают лазерную технику... Чем струйная техника не цифровая? :)
Ну да ладно. Я просто к этому привык.
По заказам. Советую найти место пусть дороже, но проходное. Поток на фото точно будет больше. От плоттера летом толку наверно будет мало. У самого с плоттером первое лето. Пока люди идут, правда, на чертежи меньше чем на фото больших форматов... :) Но это не огорчает.
Рекламировать советую не ВСЕ сразу, а все ПО ОТДЕЛЬНОСТИ. Т.е. в одном объявлении ВИЗИТКИ, в другом только ФОТО и т.д. Формат объявлений минимум А5, лучше А4/А3. Лишнего в них писать ничего не стоит, УСЛУГА-АДРЕС-ТЕЛЕФОН достаточный минимум.
На струю вообще мало заказчиков, правда у меня и на лазер мало. На струе помимо фоток часто делаю цветную ксерокопию (8руб) (только цветную). Иногда этикетки редким постоянным заказчикам.
Долго я сам сидел на "водяной игле", потом начал расширять спектр услуг. Начал с ламинатора и брошюровщика на мет. пружину, потом лазерник А3, потом плоттер, теперь смотрю на термопрессы для кружек и маек, в перспективе режущий плоттер и более мощный лазерник. Чем больше оборудования, тем больше возможностей! Но пока у меня все доходы только и уходят на это самое оборудование. Советую не допускать такого... :) гы...
цифровой принтер это тоже самое что и лазерный? каша в голове, уже месяца 2 на форумах торчу - но больше изучал по имеющемуся оборудованию инфу.
теперь мне кажется надо смотреть лазерный принтер именно для печати листовок, буклетов, наружка короче.
наружка = наружная реклама,
а не то, что Вы написали .
не надо вводить новую терминологию :)
Кстати, у меня лето не такое мертвое. Самая попа - январь-февраль, тогда ток на хлебужек и работаешь. А летом по моим наблюдениям июнь не ахти, а июль и август норм, но, надеюсь в этом году с приобретенным плоттером я "плохой июнь" победю... :)
в голове сразу в 2 раза меньше мусора :)
ну а непосредственно по заказам?
>вы активным поиском заказчиков занимаетесь? менеджеры есть? или все на входящих заказах и знакомые?
Давай конкретно попробую дать предложение:
1. Epson Stylus Pro GS6000: фотообои, наклейки, бэклит, постеры, фото, фотопотолки, этикетки, псевдоаэрография, банеры, карты, ...
2. OKI C9650N: визитки, открытки, грамоты, листовки, буклеты, ...
Как, по ОКИ: однозначно обзвон, обход, если это конечный потребитель, это можно и агентам поручить, если посредникам, то надо руководству фирмы искать, ...
По эпсону: художники, фотографы, авто тюнинг мастерские, те кто карбоном обклеивают, защиту ставят, некоторые торгуют пленкой, строительные отделочные ремонтные организации, которые клеят обои, архитекторы дизайнеры, которые занимаются разработкой интерьера, ...
Прямо сел за стол, нарисовал круг продукции, в руки справочник фирм города и конспектировать группируя, какие товары для какой группы клиентов. Можно составить типовые предложения "под ключ".
Обязательно перед выходом на рынок и закупкой оборудования, краткий бизнес план, установить видимых конкурентов, вычленить сильные стороны, обратить внимание на слабые, установить причины этого.
zen, идеи твои могут быть полезны, а вот предлагаемое оборудование, боюсь он не потянет... :) Хотя бюджет озвучен не был... :)
P.S. Я не телепат, только учусь... :)
zen, идеи твои могут быть полезны, а вот предлагаемое оборудование, боюсь он не потянет... :) Хотя бюджет озвучен не был... :)
P.S. Я не телепат, только учусь... :)
Есть кредит, лизинг, ... Бюджет реальный:
OKI C9650N 108 тыс руб
Epson Stylus Pro GS6000 650 тыс руб
Кроме того по эпсону есть замена на бюджетную версию, к примеру фирмы Mutoh, 410 тыс. руб
zen, кому как... :) Для меня, к примеру, такой эпсон и даже его бюджетный аналог нереален. Проблема в принципе не в недостатке оборудования, как правило, а в недостатке клиентов. Тема именно об этом. Где взять клиентов, кому и как продавать свои услуги?
zen, кому как... :) Для меня, к примеру, такой эпсон и даже его бюджетный аналог нереален. Проблема в принципе не в недостатке оборудования, как правило, а в недостатке клиентов. Тема именно об этом. Где взять клиентов, кому и как продавать свои услуги?
Яндекс "Самара псевдоаэрография" (http://yandex.ru/yandsearch?text=%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0% B0+%D0%BF%D1%81%D0%B5%D0%B2%D0%B4%D0%BE%D0%B0%D1%8 D%D1%80%D0%BE%D0%B3%D1%80%D0%B0%D1%84%D0%B8%D1%8F&lr=56)
Яндекс "Самара фотообои" (http://yandex.ru/yandsearch?text=%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0% B0+%D1%84%D0%BE%D1%82%D0%BE%D0%BE%D0%B1%D0%BE%D0%B 8&lr=56)
Попробуй "фотопотолки, наклейки, постеры, печать репродукций, ..."
zen, И что это? Стесняюсь спросить?
zen, И что это? Стесняюсь спросить?
Жив рынок Самары, и постеры, и фотообои, и псевдоаэрография, ... всё это востребовано.
zen, да я не спорю, что этот рынок мертв, я говорю о том, что человек хочет научится продавать свои услуги. От приобретения оборудования эти знания сами по себе не появятся.
коллеги, всем спасибо!
видимо я всеж в правильном направлении, листовки делаем именно таким образом - без мусора.
за каламбур с "наружкой" звиняйте!
по поводу приобретения лазера А3 уже начал думать именно об ОКИ или 220, но это для других веток. бюджет до 150 т.р. можно потянуть, есть "лишний" гараж :) но вопрос стоял именно КАК ПРОДАВАТЬ, т.к. купить принтер могу, но сидеть и любоваться на него в планах не стоит.
я подумал летом попробовать таким образом: есть пара знакомых полиграфических фирм, с ними договориться о %% с заказов, посмотреть ЧТО именно пользуется спросом и через пару месяцев выбрать конкретную модель (ОКИ С9650 или БИЗХАБ220 кажется).
по поводу проходного места - просто выбор пал на настоящее из-за месторасположения - между 2-х корпусов университета, где расположены дизайнеры (фотомакеты) и архитекторы (чертежка). территория бывшего завода, офисные помещения которого начинаю сдаваться в ареду (тут визитки, ксерокопии, печать отчетов - для этого стоит МФУ НР1120, забыл его ранее упомянуть)
По принтеру много шума было. Напомню кратко:
Оки под визитки и качество.
Конь под меловку и низкую себестоимость.
Именно меловки не хватает оки. :( Хотя выпущена модель А4 С610, которая переваривает меловку, наверняка стоит ждать уже в скором времени и А3 модели.
КТО СКАЗАЛ, что С610 ПЕРЕВАРИВАЕТ МЕЛОВКУ?
Я пока слышал речь только про колондрированный Колотеч. А его все переваривают.
но вопрос стоял именно КАК ПРОДАВАТЬ, т.к. купить принтер могу, но сидеть и любоваться на него в планах не стоит.
я подумал летом попробовать таким образом: есть пара знакомых полиграфических фирм, с ними договориться о %% с заказов, посмотреть ЧТО именно пользуется спросом и через пару месяцев выбрать конкретную модель (ОКИ С9650 или БИЗХАБ220 кажется).
по поводу проходного места - просто выбор пал на настоящее из-за месторасположения - между 2-х корпусов университета, где расположены дизайнеры (фотомакеты) и архитекторы (чертежка). территория бывшего завода, офисные помещения которого начинаю сдаваться в ареду (тут визитки, ксерокопии, печать отчетов - для этого стоит МФУ НР1120, забыл его ранее упомянуть)
смысл всего выше - на домашнем фотопринтере не выехать. Нужно:
1. оборудование др. класса, выше цены называл
2. система продаж. Я к примеру сторонник прямых продаж. Обзвон, прямой контакт, посещение, личные встречи, ... нежели сидеть, даже в проходном месте и "ковырять в носу".
3. выяснение конкурирующих компаний, что они печатают, какие услуги оказываются, что оказывают плохо, что хорошо, куда развиваются, почему, ... в общем полная картина должна быть. Исходя из этой картины, оценок своего бизнеса, возможностей географических, денежных, кредитных, интеллектуальных, ... и принимается решение.
всем спасибо за активность - вектор получил! радует что примерно так и двигаюсь.
будут вопросы - обязательно буду спрашивать ;)
kirillica
11.06.2010, 20:56
kopiyff, Успеха!
Maksimich
02.07.2010, 14:44
Друзья, подскажите, открылся на 7 метрах в большом спальном районе рядом с единственной остановкой. Основное направление - всё фото (в т.ч. кружки, документы, ксерокс и т.п.). Рядом ещё есть детская областная больница и поликлинника. И морг:). На подобных учреждениях можно как нибудь заработать? В смысле, что им можно предложить? Тоже думаю только на фото не останавливаться...
MaxMaster
02.07.2010, 15:14
Maksimich, надо сходить к ним и спросить что им надо. Но в больницах/моргах основная печатная продукция - бланки, а это уже не для струйника (хотя и на нем можно печатать, но я бы не стал убивать принтер из-за копеек)
у морга можно ловить клиентов, которые фото для памятника готовят - бывает заходят отсканить и распечатать пару экземпляров
Maksimich
02.07.2010, 15:35
у морга можно ловить клиентов, которые фото для памятника готовят - бывает заходят отсканить и распечатать пару экземпляров
надо будет объявление повесить)
Maksimich
02.07.2010, 15:36
Maksimich, надо сходить к ним и спросить что им надо. Но в больницах/моргах основная печатная продукция - бланки, а это уже не для струйника (хотя и на нем можно печатать, но я бы не стал убивать принтер из-за копеек)
Есть об чём задуматься, спасибо
надо будет объявление повесить)
И назвать акцию: Любовь до гроба!
При заказе фото (подписании пожизненного контракта) на все случаи жизни (на свидетельства о рождении, на паспорт, НГ, свадебные) фото на эмали -- бесплатно.
Многодетным мамам и домам престарелых особые условия.
Простите, не удержался. :)
Maksimich
02.07.2010, 15:52
И назвать акцию: Любовь до гроба!
При заказе фото (подписании пожизненного контракта) на все случаи жизни (на свидетельства о рождении, на паспорт, НГ, свадебные) фото на эмали -- бесплатно.
Многодетным мамам и домам престарелых особые условия.
Простите, не удержался. :)
)))))))до слёз пробрало:)
я ж серьезно :)
у нас было пару раз таких заказов.
хотя до морга далеко
Maksimich, бумаги посмотри интересные - холст, магнитные, напечатай и оформи образцы.
визитки делай (небольшие тиражи осилишь)
объявления по домам расклей (только в спец отведенных местах - а то администрация замучает )
Maksimich, и правильно думаешь не останавливаться на фото! Готовься в ближайшее время только вкладываться и вкладываться в оборудование. Имею 5метров в принципе тоже в спальном районе. Очень недоволен высокой стоимостью аренды. В обозримом будущем планирую перебираться в более деловой район. Правда к тому моменту хочу нарастить парк оборудования, что бы быть все-таки чуть выше по статусу чем "студент со струйником". И тебе советую. Рано или поздно тебе явно станет тестно на твоем месте. В спальном районе и клиенты ходят "сонные", поэтому расчитывать на хоть какой-нибудь поток более-менее серьезных клиентов не стоит. Может и будут проскакивать, но хорошего потока хороших заказчиков в таком месте не жди. Думай о большем уже сегодня...
p.s. клиенты отвлекают, некогда дописать... :)
p.p.s лучше пусть ответят уже успешные полиграфисты... :)
Maksimich
02.07.2010, 16:19
СПАСИБО за ответы)
Топикстартеру и иже с ним
Немного не по теме, но боюсь промолчать...
Вариант: фото на керамике -- вложений достаточно много, но зато есть шанс стать единственным в районе (а то и в городе). У меня знакомые так и сделали.
Xerox DC12, фирменные тонеры + печки = они единственные в городе-миллионнике.
Керамические фото на памятники и пр. Стойкость около 50 лет, кажется.
Я им цветовые профили строил, но не все так просто оказалось -- техпроцесс гуляет :(
Зато меньше конкурентов -- уж если ты в это вникнешь,
то конкуренты тебя нескоро обойдут.
А реально -- на рознице никуда не уедешь от 700-1000 долларов в месяц :(
(после вычета налогов, аренды, накладных расходов и пр.).
Многие поначалу думают -- вау, я полтинник за неделю поднял!!!
А сколько потратил??? А сколько налогов отдашь? А аренда???
А свою зарплату посчитал?
Почему-то в 90% случаев люди забывают посчитать свою зарплату :(
То есть ту сумму, которую они СОВЕРШЕННО СПОКОЙНО заработали бы,
просто ходя на работу с 9 до 17 часов и ВООБЩЕ БОЛЬШЕ НИ О ЧЕМ НЕ ДУМАЯ.
Ищи корпоратив! Начинай хотя бы с бланков, как коллеги советуют.
Главное помнить -- цена далеко не всегда главный аргумент.
Ты можешь вообще ничего не производя, просто ходить по окрестным учреждениям и собирать заказы. Потом сдавать их офсетчикам и получать свой навар. Через год поймешь что кому надо, и станет проще принимать решения.
Слава Богу, в экономически развитых регионах полно контор, которые готовы переплачивать за сервис (доставку продукции в офис, личные отношения с подрядчиком и прочее).
А если в твоем регионе вообще борода с работой -- сдается мне, и частный бизнес в нем поднять почти невозможно :(
Жизненный опыт говорит, что поднять бизнес можно только там, где спрос превышает предложение.
А если безработица в регионе 10-20% -- ну как бы помягче сказать,
лучше сменить ареал обитания и попытать счастья в регионе, где есть что ловить...
Разумеется, это касается только тех сфер бизнеса, которые ни для кого не секрет. Другое дело, если предложить что-то новое (см. начало моего поста).
Это если ты реально решил стать бизнесменом, который рискует всем что у него есть, в надежде что что-то из этого выйдет.
Ну а если не готов быть выселенным на улицу за долги по своему бизнесу -- может и не стОит ввязываться?
У меня например квартира, в которой я живу, заложена под покупку офиса. То есть если я не смогу выплачивать ежемесячные взносы по кредиту -- у меня отберут квартиру. Ну и что? Осталось выплатить совсем немного (в сравнении с той суммой которую брал).
Да, я пошел на риск, и кое-что с этого поимел. А как иначе??
Но могло бы и не получиться :( Особенно учитывая что пик выплат пришелся на кризисный 2009-й год. Честно говоря, ОЧЕНЬ ТЯЖЕЛО пришлось в прошлом году :(
Ногами не пинайте -- написал что знал.
P.S.
Уважаемые начинающие предприниматели!!!
Поймите пожалуйста: полиграфия -- это беднейший сектор экономики.
Вы слышали хоть об одном долларовом миллионере, который бы поднялся на полиграфии??? ... и я не слышал. Кроме разве что сетевых гигантов в Америке. А у нас в основном типографии принадлежат журналам или аффилированным с ними структурам.
В основном прибыльна нефть, газ, мобильная связь, финансы и кредит.
Пожалуйста -- не приходите в полиграфию те, у кого душа к этому не лежит!!!
Вы испортите жизнь и себе, и нам -- тем кто прикипел к этой отрасли: кто по наследству, а кто просто потому, что ему нравится творчески пачкать бумагу :)
Ну не надо подходить к этой отрасли с точки зрения розничной торговли, нефтедобычи и прочих денежных отраслей.
Тут у нас совсем другая экономика и другие понятия.
Мы просто любим пачкать бумагу, и дайте нам спокойно заниматься этим до скончания наших дней :)
P.P.S.
Вдогонку к комменту о регионах:
То есть я пытаюсь сказать, что в слабом регионе с безработицей 10-20% пытаться организовывать свой бизнес с нуля -- заведомо гнилое дело :(
Да, конечно, если ты финансовый гений, то оно конечно да, НО:
ТОЛЬКО НЕ В ПОЛИГРАФИИ!!! Как показал кризис, полиграфия (как производная от рекламы) страдает от кризиса чуть ли не самой первой.
Так что если хочешь стабильности -- займись лучше ремонтом кондиционеров на комбайнах для уборки сахарной свеклы.
Есть у меня знакомый, который этим занимается...
Три месяца работает, остальное время живет на заработанные за три месяца деньги. Если ему хочется -- где-то подрабатывает.
А так -- в принципе заработанного за три месяца хватает.
P.P.P.S.
Наболело, простите...
Kopernik
12.07.2010, 20:17
Душераздирающая речь:cry:
Но поверьте, большая часть из тех, кто хочет стать предпринимателем всё равно пойдут в полиграфию. Потому что затраты на начало минимальны, "распечатывать" любой, извините, дурак сможет (в отличие от ремонта кондиционеров), а уже можно назвать себя бизнесменом. Альтернатива - продавать орифлейм или что-то такое.
Топикстартеру и иже с ним
Вы слышали хоть об одном долларовом миллионере, который бы поднялся на полиграфии??? ... и я не слышал. Кроме разве что сетевых гигантов в
1. лично знаком.
2. видел как человек из 15-20 тыс долларов сделал капитал более млн долларов на оперативной полиграфии.
3. никакой сетевой системы, одна розничная небольшая точка
4. хозяин - маньяк настоящий, не могу сказать чтобы умный особо, но упорство, трудолюбие фантастическое
видел как человек из 15-20 тыс долларов сделал капитал более млн долларов на оперативной полиграфии.
Ну а со струйника можно сделать 15-20тыс.долларов.
Что ж... теперь мы знаем что это достижимо! Вперед!!! Ура, товарищи!!! :)
Ну а со струйника можно сделать 15-20тыс.долларов.
Что ж... теперь мы знаем что это достижимо! Вперед!!! Ура, товарищи!!! :)
1. почти каждый 5-й из десяти имеет по факту от 15 до 50 тыс долларов в недвижимости, в которой проживает. Вот и стартовый капитал для вполне серьезного бизнеса. Кредит (ипотека) или продажа.
2. со струйника за 2 тыс руб ? Сублимация в проходном месте. Или моментальное фото. Реинвестиция в новую точку. Вторую. Третью. Сеть моментальных фото. Продажа сети. И старт нового бизнеса, опять с одной точки. Низкая стартовая цена на шелкографию. Почти отсутствует стартовая сумма при переплете коллекционных книг. Изготовление печатей штампов на лазерном гравере. Профилирование принтеров спектрофотометром и продажа СНПЧ, чернил, носителей. Тампопечать. Тиснение. Золочение. Накатка винила на сотовые телефоны, ноутбуки, автомобили. Домашняя цветная и черно белая фотопечать со слайдов и негативов... То что на ум первое пришло.
Nikit0s, давай работать!
форумчане говорят можно в этом направлении двигать ;)
а мне уже поздно разворачиваться, назвался груздем как говориться....
aleks-th
14.07.2010, 00:58
Ну а со струйника можно сделать 15-20тыс.долларов.
Что ж... теперь мы знаем что это достижимо! Вперед!!! Ура, товарищи!!! :)
Можно :) Я делал :) правда с 2 струйниками типа R200 - но при этом полгода не спал по ночам , спал ровно по 40-45 минут потом докладывал бумагу и снова стока же спал :)
Теперь вот знаю что еще раз на такие подвиги я не сподвигнусь - старый стал :)
У меня уже третий месяц R300 печатает по 8 часов в день, неспешный заказ от интернет провайдера, листовки для раскидывания по почтовым ящикам, раз в неделю забирают отпечатанное.
vBulletin® v3.8.4, Copyright ©2000-2026, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot