Re: Учимся считать...
 

я цену считаю так: собрал всю себестоимость по материалам, амортизации обрудования без зп, аренды и прочего, добавил налог 6%, умножил на 2 :) - эту позицию определил как минимум и поставил ее в самую дальнюю колонку на большой тираж от 1000 тыс.экз, первую колонку определил исходя из сложившихся цен на рынке, все что между - арифметика простая...............
диссонанс в мои расчеты вносит один "балбес"-почти-конкурент, который собрался в отдельно взятом городе приблизить цифровую печать к цене офсета, только по непонятным простым смертным причинам, он сразу цену сделал низкую на поле цифровой печати, т.е. уже от малых тиражей.......

Re: Учимся считать...
 

да, за счет большой накрутки всегда очень интересно сбразывать некоторым хорошим клиентам цену - этот известный прием "наповал" бъет заказчика.............но он более эффективен при хорошом запасе по движению в ценах..........

Re: Учимся считать...
 

Во-во! То есть - ОТ БАЛДЫ!
Таким образом, если мы хотим говорить о "высоких" или "низких" ценах, о "демпинге" и о "балбесах", которые рушат рынок, мы должны определить, какая цена является НОРМАЛЬНОЙ. Если есть возможность установить больше - прекрасно, никто этому не мешает, но делать это надо с открытыми глазами, и еще надо знать, какая продукция приносит больше прибыли, а какая - меньше.


Ну, давайте попробуем так:

Есть салон из трех человек: руководитель салона-менеджер, диз и послепечатник, имеется Конь 5500, резак, минимальная послепечатка.
Владелец салона в работе не участвует, зарплату не получает, ему достается прибыль.

Теперь - расходы.
1. Аренда - 50 000
2. Зарплата руководитель - 40, верстальщик - 25, послепечатник - 20, итого - 85 000
3. Реклама - 30 000
4. Налоги - 30 000
5. Интернет и прочая мелочь - 20 000
6. Амортизация (из расчета на три года) - 40 000

Итого расходов (без бумаги и расходников) - 225 000

Таким образом, чтобы окупить это надо вырабатывать 10 000 в день.

Ну, давайте примем прибыль в размере 80 000 рублей.
Тогда выработка (без бумаги и контракта) должна составлять примерно 15 000 рублей в день.

Посмотрите, суммы - нормальные или надо изменить? Разумеется, я их брал довольно усредненно.

Re: Учимся считать...
 

KALENDAR.RU, Ваше право конечно ставить цифры во главу угла, но, как бы сказать - самые удачные бизнесмены на самом деле считают мало - хоть и говорят об этом :), они больше интуицией "чуют", что можно продать дороже, а что дешевле, а когда нужно и вовсе отдать по сбестоимости или ниже - но тут уже только фантастический талант должен быть или везение вкупе..............
Когда вы пытаетесь углубляться в расчеты, вы компенсируете отсутствие полного видения картины вашего бизнеса, цифрами......... это во многих ситуациях приводит или к дикому демпенгу или дает грубейшие пробелы в стратегии.........

Re: Учимся считать...
 

SergeykoR,Не согласен. Хотя... приводите примеры этих бизнесменов :)
В любом случае, расчеты никогда никому не мешали, я предпочитаю работать с открытыми глазами, да и неудачником в бизнесе назвать себя не могу :)

Re: Учимся считать...
 

KALENDAR.RU, вы немного меня не поняли, подсчет себестоимости не должен волновать вас как владельца бизнеса, вы должны оперировать уже готовой цифрой держать ее в голове или под рукой - не более того, расчетами - и способами расчетов пусть занимаются другие люди :) если таких людей нет, отдайте подсчет на аутсорсинг - точные расчеты очень сложны для руководителя бизнеса, вдавшись во все тонкости, можно потерять общий обзор, упустить стратегию....вы меня понимаете......бух - считает, рук - управляет...........

Re: Учимся считать...
 

SergeykoR, Ага, прекрасно, ну, пусть "другие люди" поделятся с Вами инфой и Вы ее тут выложите :)
А я предпочитаю делать эти расчеты сам, считая их наиболее важной частью бизнеса, никому этого не доверю.

Re: Учимся считать...
 

KALENDAR.RU, цифры правильные. Засада с ценами от болды в другом. Обеспечить постоянный поток заказов нереально. Реально будут дыры с загрузкой и простои по разным причинам. Результат сегодня выработка 15000, завтра 5000. При постоянной цифре расходов это надо как-то компенсировать - только накруткой цены / или ее избыточностью в прайсе. Итог - точная (прайсовая работа) нерентабельна. А отмеченная Вами "умножил на 2" помогает остаться с минимальными потерями. От сюда - цена "от болды" (реально дающая возможность работать) и демпинг - желание сорвать побольше заказов для загрузки оборудования (приводит к почти бесплатному гонянию оборудования)

Re: Учимся считать...
 

Trawel,Нет, не так: я уже писал выше как надо - установить коэффициент загрузки исходя из фактической ситуации. Ну, здесь, для расчетов можно взять "средний по больнице", 0,5 например

Re: Учимся считать...
 

KALENDAR.RU, тогда те цифры цен, которые Вы хотите просчитать и будут "умножены на 2" - 0.5х2=1. Не совсем от балды эта двойка она интуитивно обоснована или для того, чтобы приравнять загрузку к единице или для того, чтобы в случае прокола в нулях остаться.