Будут ли клиенты и дальше печататься у вас

[Advantage]

В продолжение темы
http://www.bsprint.ru/bsforum/viewtopic.php?t=1550
Примеры из жизни:
1) к нам часто приносят люди со здания (это весьма недешевый офисный центр) брошюрки, отпечатанные у них на принтерах. И цветные и ч/б. Приносят чтобы мы это скрепили на пружинку. Печатают стало быть у себя...
2) Сегодня приходит тетя и просит порезать листов 200 - визитки и объявления (много объявлений, размещенных штук по 10 на листах А4)
Отпечатали они это у себя, с обрезными метками, на лазере, все как положено.
200 рублей за резку платить, правда, отказалась и ушла восвояси - видимо резак покупать. а может - ножницами работать.
По-моему, это - звоночки... звоночки кадому, кто надеется что клиенты все равно будет печататься в типографии или в салоне, то есть у него...
По моему скромному мнению, нашим заказчикам остается прикупить небольшой сабельный иди лаже фото-резачок и машинку для пружинок.

С уважением ко всем, Павел.

[Z]

Да не оскудеет рука дающая!
Рынок оперативной полиграфии еще долго будет прибыльным, но выживут только те кто услуги оказывает в комплексе. От дизайна до готовой продукции. А халявщиков всегда хватает.

[Сталкер]

Как человек, активно продвигающий своим клиентам как раз идею о том, что можно печатать визитки у себя и не платить всяким типографиям могу сказать, что этот процесс все равно будет идти, и все активнее. Но ваш бизнес не умрет, если им заниматься, и быть профессионалом. Почему? Не буду долго растекаться мыслею по древу относительно попаданий в цвет и прочих нюансов. По большому счету они важны для узкого круга ограниченных людей перфекционистов и профессионалов. Вот мне режет глаз подпись у Advantage, где название Kyocera написано не правильно, а кто-то еще заметил? .. Нет..
Приведу пару примеров :
1. С развитием интернета было предсказано загибание почты. Загнулась? Количество курьерских служб только растет, да, они предлагают иной уровень сервиса чем Почта России, но бизнес то живет и проветает.
2. Сейчас у почти каждого есть дома принтер и можно напечать любую книжку из интернета, Вы часто это делаете? Да же я, завзятый читатеь книг на своем PDA и имеющий доступ к печати на любой скорости все равно не отказываю себе в удовольствие почитать именно книгу. Ровно так же как я покупаю газету Авторевю, хотя на их сайте через 2 недели можно все то же самое прочитать Книжный и журнальный бизнес живет и плодится.
3. Компания XEROX несколько лет назад объявила о том, что количество копиров и принтеров в офисах сократится и стала заниматься другим разработками. В результате потеряли кучу времени, понесли убытки и сейчас у них в модельном ряду копиров до 40 копий в минуту нет ничего приличного а если есть то что-то лицензионное. Они были не правы, количество копиров и принтеров в офисах только выросло, как и выросло потребление бумаги.
Аппетит приходит во время еды и клиент у которого стоит принтер за 500 долларов , не сможет напечать А3 и другие большие форматы, и придет к Вам.
Другой клиент просто посчитает во сколько ему обойдется непрофильная работа сотрудников и отдаст ее к Вам.
Третьему раз в год нужно напечать большой объем документации, но покупать мощный аппарат ему не хочется, и он придет к Вам.
Четвертому нужен хороший переплет, а не пружина, да еще и резка , которую сможет сделать только хорошая гильотина, и он придет к Вам.
Вам просто нужно быть постоянно в теме, регудярно обновлять и пополнять парк техники и предлагать новые услуги.

[Pavel Pechatnikov]

Это ты еще промолчал про мало кому (пока) известные фразы типа "разработка специальных цифровых решений"

[Александр В.]

Сообщение от Z

Да не оскудеет рука дающая!
Рынок оперативной полиграфии еще долго будет прибыльным, но выживут только те кто услуги оказывает в комплексе. От дизайна до готовой продукции. А халявщиков всегда хватает.

Согласен. У нас одна фирма поставила Xerox NowPress2. И что? Цену выставили копеечную. Я думал все! Чего теперь здесь ловить? Однако ничего, живу. Эта "крутая фирма" занимается только распечаткой, а вся подготовка к печати типа дизайна, а также постобрабтка у них отсутствует Вот и идут люди ко мне!
Мы же не отпечатки А4-А3 продаем, коллеги! Мы продаем готовую продукцию. На этом и стоим верно?

[TTT]

Согласен про комплекс, дизайн и продажу услуг. Уточню: мы ничего не продаем, мы решаем проблемы, возникающие у заказчиков. И решаем комплексно. Поэтому иногда и занимаемся несвойственной нам работой; не ленимся ездить к конкурентам (к примеру, чтобы заламинировать А1); докупаем оборудование со сроком окупаемости более 1-2 лет, чтобы можно было ответить заказчику "и это мы можем"; ищем и продвигаем услуги, не существовавшие ранее на нашем рынке. А еще есть поле для развития (у нас): сокращение сроков, доставка, заказ по интернету, улучшение сервиса, увеличение форматов печати.
Думаю, если вкладывать в развитие, думать, придумывать (заимствовать), работать без брака - то все будет неплохо. Во всяком случае, по сравнению с Европой и Америкой, у нас кол-во принт-салонов на душу населения гораздо меньше.

[Pavel Pechatnikov]

Сообщение от TTT

Во всяком случае, по сравнению с Европой и Америкой, у нас кол-во принт-салонов на душу населения гораздо меньше.

, а доход и рекламный бюдет - пропорционально меньше

[obormot]

Сообщение от Z

Да не оскудеет рука дающая!
Рынок оперативной полиграфии еще долго будет прибыльным, но выживут только те кто услуги оказывает в комплексе. От дизайна до готовой продукции. А халявщиков всегда хватает.

+1! люверсы, биговки, фальцовки, скругления, переплеты, высечки, нумерация.

главное - это менеджер, который убедит клииента, что ему все это надо

[Alex40]

Сообщение от Сталкер

Как человек, активно продвигающий своим клиентам как раз идею о том, что можно печатать визитки у себя и не платить всяким типографиям могу сказать, что этот процесс все равно будет идти, и все активнее. Но ваш бизнес не умрет, если им заниматься, и быть профессионалом. Почему? Не буду долго растекаться мыслею по древу относительно попаданий в цвет и прочих нюансов. По большому счету они важны для узкого круга ограниченных людей перфекционистов и профессионалов. Вот мне режет глаз подпись у Advantage, где название Kyocera написано не правильно, а кто-то еще заметил? .. Нет..
Приведу пару примеров :
1. С развитием интернета было предсказано загибание почты. Загнулась? Количество курьерских служб только растет, да, они предлагают иной уровень сервиса чем Почта России, но бизнес то живет и проветает.
2. Сейчас у почти каждого есть дома принтер и можно напечать любую книжку из интернета, Вы часто это делаете? Да же я, завзятый читатеь книг на своем PDA и имеющий доступ к печати на любой скорости все равно не отказываю себе в удовольствие почитать именно книгу. Ровно так же как я покупаю газету Авторевю, хотя на их сайте через 2 недели можно все то же самое прочитать Книжный и журнальный бизнес живет и плодится.
3. Компания XEROX несколько лет назад объявила о том, что количество копиров и принтеров в офисах сократится и стала заниматься другим разработками. В результате потеряли кучу времени, понесли убытки и сейчас у них в модельном ряду копиров до 40 копий в минуту нет ничего приличного а если есть то что-то лицензионное. Они были не правы, количество копиров и принтеров в офисах только выросло, как и выросло потребление бумаги.
Аппетит приходит во время еды и клиент у которого стоит принтер за 500 долларов , не сможет напечать А3 и другие большие форматы, и придет к Вам.
Другой клиент просто посчитает во сколько ему обойдется непрофильная работа сотрудников и отдаст ее к Вам.
Третьему раз в год нужно напечать большой объем документации, но покупать мощный аппарат ему не хочется, и он придет к Вам.
Четвертому нужен хороший переплет, а не пружина, да еще и резка , которую сможет сделать только хорошая гильотина, и он придет к Вам.
Вам просто нужно быть постоянно в теме, регудярно обновлять и пополнять парк техники и предлагать новые услуги.

To Сталкер: И по Стругацким и по Тарковскому я представлял себе Сталкера более абстрагированной Личностью. Расслабьтесь! Вроде печатать визитки энто не основа вашего бизнеса…
«Ну не еврейское это дело – размахивать красным флагом на Крещатике» (с)

[Сталкер]

А я давно в Зону (копирную) хожу и многое там повидал, потому и ник такой, но как только в Зоне расслабишься тут же пропадешь