Онлайн-конференция с Павлом Капелем, типография ИРМ-1

[Юрий Ж.]

KALENDAR.RU, каким Вам видится ПОСТкризисный рынок цифровой печати. Везде пишут и говорят, что он будет "другим". Каким "другим" с Вашей точки зрения? Что изменится? К чему нам готовиться? Заранее благодарю за ответ.

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Andy

ПА, расскажите о системе мотивации руководителей ваших салонов, если это не является вашим ноу-хау. Переводя на русский, чем еще кроме процента с прибыли вы держите их в строю.

Ну, какое там ноу-хау???!!! Все довольно просто, только исполнить почему-то трудно

Кроме того, что руководитель должен получать процент, надо сделать так, чтобы бухгалтерия салона, его экономика была для него открыта и была справедлива. То есть, он должен понимать, что то, что он получает - справедливо и больше получить нереально в данном конкретном случае. Он должен видеть, какая у него прибыль и куда она направляется. Более того, он должен понимать "генеральную линию" и быть согласен с тем, что нельзя все деньги тупо пилить, нужно откладывать на развитие и на "подушку безопасности".

Тогда он будет понимать, что сумма, которую он получил - СПРАВЕДЛИВАЯ сумма и точно отражает то, что он заработал. Ну, разумеется, его заработок зависит еще и от моих идей и принятых решений, тут он должен мне верить, как, впрочем, и я ему.

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Юрий Ж.

KALENDAR.RU, каким Вам видится ПОСТкризисный рынок цифровой печати. Везде пишут и говорят, что он будет "другим". Каким "другим" с Вашей точки зрения? Что изменится? К чему нам готовиться? Заранее благодарю за ответ.

Ха! Так это ж проще всего - глубокомысленно надуть щеки и сказать, что "рынок будет другим"

А что же будет на самом деле? Ну, давайте порассуждаем вместе. Ну, конечно, не мешало бы знать, как долго Игроки намерены продолжать Кризис, давайте исходить из того, что - не больше года.
Что мы видим?

1. Печатные салоны (по крайней мере, в Москве) страдают меньше, чем средние и крупные типографии, причины я указывал выше. Крупняки сейчас дружно сыпятся и пребывают в глубок... ну, скажем - в глубоком унынии

2. Даже если какому-то конкретному салону приходится очень туго - ему довольно легко свернуться на время, перевезя оборудование в гараж какой-нибудь или на дачу, чем типографии.

3. Война цифровой печати с офсетом за малые тиражи постепенно приводит к победе цифры, стоимость оттиска и оборудования падает, мы можем конкурировать с офсетом уже на тиражах, больших чем 100-200 оттисков. А средняя тиражность заказа во время кризиса падает, что нам на руку.

4. Тем не менее, абсолютно отстойные салоны или салоны, руководители которых наплевательски относились к экономике - скорее всего не выдержат продолжительной засухи.

Вот, собственно, если мы нигде не ошиблись в рассуждениях, все данные для того, чтобы нарисовать перспективы рынка - более профессиональные участники, прибыльность не уменьшится или даже возрастет у некоторых.
Возможно, положительную роль окажет факт создания профессиональных объединений цифровиков, целью которого будет сокращение издержек и совместное развитие всевозможных программ, в первую очередь - рекламных.

[Silver]

Что означает аббревиатура "ИРМ-1"? Институт чего-то? Если так, то какую роль это сыграло в становлении и развитии Вашего бизнеса?

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Silver

Что означает аббревиатура "ИРМ-1"? Институт чего-то? Если так, то какую роль это сыграло в становлении и развитии Вашего бизнеса?

Черт! Ну вы и вопросики задаете - в двух словах не ответишь

Изначально ИРМ-1 создался, когда я еще работал на станкостроительном заводе. Мы с другом (он сейчас главный инженер ИРМ-1) изобрели одну штуковину (устройство) аналогов которому не было в мире и запатентовали его. Устройство применялось в подшипниковой промышленности. Фирма была создана для инжениринговой деятельности, тогда планировалось (не мной) создать ряд инжениринговых фирм и одну - центральную, для обслуживания этих фирм.
Первой фирмой были мы - ИРМ-1, что означало "Изготовление, Ремонт, Модернизация)
Остальные так и не создали фирмы непросто это было, не все потянули, центральная фирма тоже не создалась за ненадобностью, мы остались в гордом одиночестве

Отдельная песТня, как мы занялись полиграфией

[Юрий Ж.]

Сообщение от KALENDAR.RU

...Возможно, положительную роль окажет факт создания профессиональных объединений цифровиков, целью которого будет сокращение издержек и совместное развитие всевозможных программ, в первую очередь - рекламных.

А как Вы относитесь к франчайзингу в цифровой печати? Есть ли у него перспективы в России? Помогут ли такого рода отношения пережить кризис одним и развить бизнес другим? ИМХО это особенно интересно цифровикам в регионах.
Заранее благодарю за ответ.

[KALENDAR.RU]

Увы, я отношусь к франчайзингу отрицательно. И не только из-за двойной неудачной попытки Альфаграфикса (а уж они имели в этом опыт мирового масштаба).

Все намного сложнее У НАС. Тут и доверие между партнерами, и умение организовать франшизу так, чтобы она работала дистанционно. И знание особенностей работы на местах - много чего...

У меня была попытка организовать мини-типографию в другом городе (офсетную, не цифру). Там все просто было.. вроде... но - забуксовало. Я несколько раз ездил туда, но ничего не смог сделать, хотя ребята там были неплохие. Я четко понял, что мне надо для начала просидеть там не меньше месяца и потом в течении полугода ездить раз в месяц на недельку.

[Silver]

Сообщение от KALENDAR.RU

Я завтра спою, ладно? Я сегодня не в голосе

ОК Вопрос вдогонку - каков удельный вес бюджетных организаций среди Ваших клиентов? Догадываюсь, что до 98-го года именно они были заказчиками бланочной продукции. А что сейчас?

[Andy]

Скажите, ПА, ваши салоны позиционируются как сеть, или у каждого салона своя ценовая политика?

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Silver

ОК Вопрос вдогонку - каков удельный вес бюджетных организаций среди Ваших клиентов? Догадываюсь, что до 98-го года именно они были заказчиками бланочной продукции. А что сейчас?

Если говорить о бланочной продукции, то удельный вес бюджетных организаций очень велик и тут ничего с годами не изменилось, мы работаем с теми же заказчиками, текучка (ротация) заказчиков минимальна, тут своя специфика, можно этот рынок условно назвать закрытым, поскольку для работы с этими заказчиками надо подстраивать под них производство, а это не каждая типография будет делать

Сообщение от Andy

Скажите, ПА, ваши салоны позиционируются как сеть, или у каждого салона своя ценовая политика?

Разумеется, как сеть - у них общий сайт, единые расценки и т. д.