Требования к поставщику оборудования и расходников

[Arkano]

Сообщение от Manolis

Я ничего никому не предлагал, не продавал, а просто показал новый продукт.

Воооттт... а туту предлагают обойти с опросом...
Как думаешь как далеко тебя бы посылали если бы ты не с рулоном ламината ходил, а с вопросами где и почем они берут свою пленку?

[Manolis]

Сообщение от Arkano

Воооттт... а туту предлагают обойти с опросом...
Как думаешь как далеко тебя бы посылали если бы ты не с рулоном ламината ходил, а с вопросами где и почем они берут свою пленку?

Думаю, что послали бы не дальше моего офиса. Но мы часто с директорами играем в ценовые игры. Я не раз удивлялся, когда они, прикрыв ладошками экран, просили назвать меня цены на пленки GMP, потом смотрели входные цены аналогов и удивлялись, что по некоторым позициям наше предложение было ниже. Секрет прост - инерция покупателя. За те годы, что они берут пленку у одного поставщика, изменились цены на нефть, в мире начался кризис, проститутки стали обвинять важных персон в насилии, китайцы и индийцы постепенно подняли свои цены, поскольку в мире поднялись цены на полипропилен и полиэстер, да еще и сырье стало дефицитным. Просто иногда надо смотреть по сторонам. А тут к нам сам Менеджер приходит и обещает манну небесную! Вэлкам!
Но я согласен, что опросы должны быть корректными, не из разряда "Сколько Вы зарабатываете? Почем у вас закупка?" Грамотный менеджер это должен узнавать другими путями, пока сам клиент ему не покажет счет от конкурента. После этого менежер, обычно, исчезает в неизвестном направлении.

[Лом]

Я бы на вашем месте начал работу с опроса местных полиграфистов, изучения их нужд. Фактически Вы уже начали это делать. продолжайте. Далеко не все тусуются на форумах. Изучите рынок по местным справочникам, Интернет и методом ОБС. Составьте список, обзвоните, пройдитесь ножками, поговорите с глазу на глаз - это очень важно, сделайте анкету (заодно выясните где берут, что и почем), какое оборудование есть, какую расходку используют, пообещайте скидки, льготные условия поставки. Если у Вас действительно есть опытные сервис-инженеры - предложите договор на обслуживание или хотя бы внятный прайс на базовые сервисные операции. Я думаю ни один директор салона оперативной полиграфии не откажется от разговора в таком ключе, не такая уж это большая "шишка" - директор и/или владелец салона оперативной полиграфии.

Сегодняшняя практика показала, что ничего кроме "высылайте своё коммерческое предложение на электронный адрес" не дождёшься
Вобщем, пока не закупишь товара на хз сколько денюжек, никто разговаривать не хочет, а под свою ответственность такие закупки делать - себе дороже. Вобщем, сказал директору, что лучше не соваться в это дело если денег лишних нет. Спасибо за консультацию, особенно ILIASу

[Manolis]

Неужели директор согласился с Вашим мнением? А он сам не пробовал встречаться? Вы же даже еще не отправили предложений своих, не заинтересовали потенциальных покупателей! Когда Lomond начал раскручивать свои широкоформатные бумаги, то ко мне приезжали три раза, оставляли по метру-два, спрашивали о результате проб, давали рекомендации... Рано сдаваться! Надо искать!