Требования к поставщику оборудования и расходников

[Лом]

Я бы на вашем месте начал работу с опроса местных полиграфистов, изучения их нужд. Фактически Вы уже начали это делать. продолжайте. Далеко не все тусуются на форумах. Изучите рынок по местным справочникам, Интернет и методом ОБС. Составьте список, обзвоните, пройдитесь ножками, поговорите с глазу на глаз - это очень важно, сделайте анкету (заодно выясните где берут, что и почем), какое оборудование есть, какую расходку используют, пообещайте скидки, льготные условия поставки. Если у Вас действительно есть опытные сервис-инженеры - предложите договор на обслуживание или хотя бы внятный прайс на базовые сервисные операции. Я думаю ни один директор салона оперативной полиграфии не откажется от разговора в таком ключе, не такая уж это большая "шишка" - директор и/или владелец салона оперативной полиграфии.

Сегодняшняя практика показала, что ничего кроме "высылайте своё коммерческое предложение на электронный адрес" не дождёшься
Вобщем, пока не закупишь товара на хз сколько денюжек, никто разговаривать не хочет, а под свою ответственность такие закупки делать - себе дороже. Вобщем, сказал директору, что лучше не соваться в это дело если денег лишних нет. Спасибо за консультацию, особенно ILIASу

[Manolis]

Неужели директор согласился с Вашим мнением? А он сам не пробовал встречаться? Вы же даже еще не отправили предложений своих, не заинтересовали потенциальных покупателей! Когда Lomond начал раскручивать свои широкоформатные бумаги, то ко мне приезжали три раза, оставляли по метру-два, спрашивали о результате проб, давали рекомендации... Рано сдаваться! Надо искать!

[Valery]

Сообщение от Лом

Вобщем, сказал директору, что лучше не соваться в это дело если денег лишних нет

абсолюно верный вывод. а главное - верный подход.
расходка - это не копи алмазные. тут миллионов не нажить.
это высококонкурентный рынок, с достаточно низким входным цензом. (ума большого не надо)
а потому либо вваливать денег в хороший оптовый закуп, либо искать свою нишу, которая может оказаться либо слишком узкой, либо совсем небогатой.
продавать золотые мундштуки народу, который самосад курит конечно можно, но тяжко.

[admin]

В отношении Гельветики - это не слив, это посыл. Я еще обычно в пару фирм посылаю очень любопытных: офисную полиграфию или русском. Понятно почему: потому что сам там никогда не покупаю. На пружинки, например, двойной, а у нас на месте и тройной ценник.

[ILIAS]

Сообщение от Arkano

сливать эту информацию всем подряд, кто зашел/позвонил в офис пообщаться

Ну во-первых не всем подряд, человек же придет из уже работающей фирмы.
Ну и я не говорил, что надо во чтобы то ни стало сразу узнать где берет и почем. Это последняя стадия, высшая цель, когда достигнут максимальный уровень взаимного доверия. Иногда по какой-то позиции директор может и сразу карты открыть. Вот налоело ему маяться с ней, он и скажет.
Классический алгоритм продаж:
1. Представиться. Кто такой, откуда, чем занимается фирма. Коротко и ясно, вежливо, но без халдейства.
2. Задать открытые вопросы. Типа "есть ли желание снизить издержки по тем-то и тем-то направлениям?"
3. Получить положительный ответ
4. Попробовать задать закрытый вопрос. Типа "а почем взяли бы?" "А сейчас почем берете?" (нужно определенное нахальство и знание психологии, что настал момент, когда можно)
5. Если нет, вернуться к п. 2 с другим вариантом захода. (продумать заранее)

Сообщение от Manolis

Ведь наш коллега, директор, открыл фирму, нанял менеджера, обучил его продажам, оборудованию и материалам, уполномочил его

Беда в том, что наши коллеги-директора чаще всего никого ничему не учат и не уполномачивают. Только дают задания, типа - "завтра скажи мне сколько мы можем в месяц продавать нового товара (сам не знаю какого), только имей ввиду, что потом за базар ответи
шь, а если не сможешь мне завтра написать такой план - нафиг ты мне вообще нужен."

[admin]

Есть такое понятие - коммерческая тайна. И мне, например, неприятно, когда под шапкой только что запущенной конторы ко мне приходят мальчики и начинают вопрошать кто, что, сколько, почем, где, когда, почему и тому подобное.
И это не паранойя купечества и желание видеть во всех врагов, врагов-то видели, наоборот в русском купечестве, те кто его уничтожал всеми силами в результате октябрьского переворота. Вот и имеем мы то что имеем сейчас. Ведь " директору ответ нужен быстро, не будет ждать пока я все форумы перелопачу". Тогда о чем речь то вообще? О малиновых пиджаках типа?

[Manolis]

Сообщение от ILIAS

Беда в том, что наши коллеги-директора чаще всего никого ничему не учат и не уполномачивают. Только дают задания, типа - "завтра скажи мне сколько мы можем в месяц продавать нового товара (сам не знаю какого), только имей ввиду, что потом за базар ответи
шь, а если не сможешь мне завтра написать такой план - нафиг ты мне вообще нужен."

Жалко, что есть еще такие директора. Будем надеяться, что менеджер учтет ошибки руководства и откроет свое дело.

[Arkano]

Сообщение от Manolis

Жалко, что есть еще такие директора. Будем надеяться, что менеджер учтет ошибки руководства и откроет свое дело.

Да, тоже хотел задать ТС такой вопрос...
Лом, тебе вообще зачем директор?

[Manolis]

Возникла опасность! Ведь директор Лома может читать наши критические замечания. Какое будущее? Вы не помните, это Лом был правой рукой капитана Врунгеля?

[Arkano]

Иногда хороший пиннок может оказаться точкой старта...
Я ни в коем случае не желаю ничего плохого Лому, но мы тут высказываем свои мнения и если у шефа Лома все-таки есть мозги, то он должен понимать, что Лом никак не может отвечать за наши высказывания. А если он этого не понимает, то от такого директора бежать нужно...