Из кого растить продажника, где искать ?

[aleks-th]

Продажника на активные продажи найти нельзя можно только вырастить.
На открытом рынке нет профессионалов продаж - те кто профессионал у них есть очень прибыльная работа и их можно только сманить.
Те кто болтаеться на рынке либо неквалифицированы либо откровенные вредители с большими амбициями.
Экспериментальным путем было выяснено - отдел продаж менее чем из 5 человек не работает эффективно, менее 3 человек вообще нестабилен и в один прекрасный момент из него могут уйти все.
Если продажник один жопа полная он работает на 10% от возможного потенциала.

Я пережил 5 отделов продаж в своей конторе, и понял как делать не надо.
Сейчас готовлюсь к очередному рывку собираю на него ресурсы.
И следующий отдел буду набирать человек 7-10 молодежи без опыта, главное чтобы психологически подходили, из них после обучения и отбора , после проверки боем через три месяца останется дай бог половина - это будет реально хороший отдел продаж.

А единичных людей да на открытом рынке в слепую брать - выкинутые деньги.
Через месяц начинаються отмазки что продукт сложный и надо три месяца чтобы вникнуть, через три месяца новые отмазки - нафик надо. Продажи очень простая сфера работы, нет ничего сложного - главное АКТИВНОСТЬ, три извилины в мозге, и четкое исполнение всех регламентных работ .

Как отдел запущу могу опытом поделиться, пока у меня есть только наработки для запуска такого отдела. И огромный опыт как делать нельзя

[LALA]

Сообщение от aleks-th

Продажника на активные продажи найти нельзя можно только вырастить.
На открытом рынке нет профессионалов продаж - те кто профессионал у них есть очень прибыльная работа и их можно только сманить.
Те кто болтаеться на рынке либо неквалифицированы либо откровенные вредители с большими амбициями.

Так полностью согласен

Сообщение от aleks-th

Экспериментальным путем было выяснено - отдел продаж менее чем из 5 человек не работает эффективно, менее 3 человек вообще нестабилен и в один прекрасный момент из него могут уйти все.
Если продажник один жопа полная он работает на 10% от возможного потенциала.

У меня нет производства, поэтому уход даже всех сразу мне не грозит ничем серьезным.
Насчет одного поспорил бы, работал одно время один в отделе, сильно зависит от самомотивации.

Сообщение от aleks-th

И следующий отдел буду набирать человек 7-10 молодежи без опыта, главное чтобы психологически подходили, из них после обучения и отбора , после проверки боем через три месяца останется дай бог половина - это будет реально хороший отдел продаж.

В этом и есть главная проблема, не стоИт очередь в продажи в полиграфии, тупо нету конкурса, откуда брать этих 7-10 человек сразу? И дальше как раз основные риски начинаются, обучаешь за свой счет из вчерашнего школьника за полгода более менее продавца в теме и тут он понимает, что ему звезды с неба не нужны и он готов работать за еду на входящих, а у тебя формат бизнеса и КБ другой, ну нет входящего трафика. И получается ты в человека вложился, а он ушел к тем кому нужен на входящие, куда бы до этого его без опыта не взяли, т.к. работодатель на входящих сразу платит оклад = прожиточному минимуму и хочет сразу получать отдачу. А ты становишься ПТУ по подготовке низкосортных менеджеров и может быть, через тебя пройдет будущая "звезда" продаж, но такое отсеивание может позволить себе крупный работодатель, а не мелкая контора из 3-5 человек.

Сообщение от aleks-th

Через месяц начинаются отмазки что продукт сложный и надо три месяца чтобы вникнуть

Ну в этом они правы, это не артикулами торговать.

[aleks-th]

Сообщение от LALA

Ну в этом они правы, это не артикулами торговать.

Вот я таких правых , развесив уши слушал, и не раз. Только это все на самом деле отмазки. Я когда увидел реально хорошо работающий отдел продаж очень удивился когда за такие утверждения там прделагали следующее:
Cложно и тяжело продавать - есть отличная вакансия легкая - колоть лед на морозе. Не устраивает заявление на стол.

Это бизнес тут нет правых особенно в области отмазок - сложно - учись вся ночь для этого есть - не хочеш учиться - лесом - чем больше халявщиков уйдет к конкурентам тем быстрее конкуренты загнуться

Главное не жадиться и дать реально заработать тем кто этого хочет и они останутся и безжалостно выгонять всех лодырей они и пойдут пополнять отделы продаж к конкурентам.
В мире хоббитов звезды не нужны они не надежны , важна команда и слаженость ее работы.

[сч]

Сообщение от aleks-th

Продажника на активные продажи найти нельзя можно только вырастить.
На открытом рынке нет профессионалов продаж - те кто профессионал у них есть очень прибыльная работа и их можно только сманить.
Те кто болтаеться на рынке либо неквалифицированы либо откровенные вредители с большими амбициями.
Экспериментальным путем было выяснено - отдел продаж менее чем из 5 человек не работает эффективно, менее 3 человек вообще нестабилен и в один прекрасный момент из него могут уйти все.
Если продажник один жопа полная он работает на 10% от возможного потенциала.

Я пережил 5 отделов продаж в своей конторе, и понял как делать не надо.
Сейчас готовлюсь к очередному рывку собираю на него ресурсы.
И следующий отдел буду набирать человек 7-10 молодежи без опыта, главное чтобы психологически подходили, из них после обучения и отбора , после проверки боем через три месяца останется дай бог половина - это будет реально хороший отдел продаж.

А единичных людей да на открытом рынке в слепую брать - выкинутые деньги.
Через месяц начинаються отмазки что продукт сложный и надо три месяца чтобы вникнуть, через три месяца новые отмазки - нафик надо. Продажи очень простая сфера работы, нет ничего сложного - главное АКТИВНОСТЬ, три извилины в мозге, и четкое исполнение всех регламентных работ .

Как отдел запущу могу опытом поделиться, пока у меня есть только наработки для запуска такого отдела. И огромный опыт как делать нельзя

хорошо написал

[LALA]

Сообщение от aleks-th

Продажника на активные продажи найти нельзя можно только вырастить.
На открытом рынке нет профессионалов продаж - те кто профессионал у них есть очень прибыльная работа и их можно только сманить.
Те кто болтаеться на рынке либо неквалифицированы либо откровенные вредители с большими амбициями.
Экспериментальным путем было выяснено - отдел продаж менее чем из 5 человек не работает эффективно, менее 3 человек вообще нестабилен и в один прекрасный момент из него могут уйти все.
Если продажник один жопа полная он работает на 10% от возможного потенциала.

Я пережил 5 отделов продаж в своей конторе, и понял как делать не надо.
Сейчас готовлюсь к очередному рывку собираю на него ресурсы.
И следующий отдел буду набирать человек 7-10 молодежи без опыта, главное чтобы психологически подходили, из них после обучения и отбора , после проверки боем через три месяца останется дай бог половина - это будет реально хороший отдел продаж.

А единичных людей да на открытом рынке в слепую брать - выкинутые деньги.
Через месяц начинаються отмазки что продукт сложный и надо три месяца чтобы вникнуть, через три месяца новые отмазки - нафик надо. Продажи очень простая сфера работы, нет ничего сложного - главное АКТИВНОСТЬ, три извилины в мозге, и четкое исполнение всех регламентных работ .

Как отдел запущу могу опытом поделиться, пока у меня есть только наработки для запуска такого отдела. И огромный опыт как делать нельзя

пару лет прошло, как успехи ?