Что происходит с ценами???!!!

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Cheetah

ПА, все это понятно.

Когда человек говорит, что ему все понятно, как правило это означает, что ему нифига не понятно, боюсь, что данный случай - не исключение.

Сообщение от Cheetah

Я вас подколол, поскольку вы слишком вольно обращаетесь с терминами. Одно и то же слово можете употребить в этой теме в разных значениях. У вас не было убытка до повышения цен, была, максимум, недополученная прибыль. Да, и то не факт.

Ну, да, была... какая - никому (даже мне) неизвестно, тут есть нюансы, о которых я не писал

Сообщение от Cheetah

Вот, вы работали по ценам, упрощенно скажем, ниже средних на 20%.

Нет, на самом деле все несовсем так. Менеджеры считают цены на калькуляторе, а не на сайте. Когда, например, дорожает бумага, мы изменяем данные в калькуляторе, но не изменяем их каждый раз на сайте, у нас много сайтов, на них много прайсов - просто не успеваем. Так вот, на данный момент цены на калькуляторе были выше цен на сайте, но все равно - ниже среднерыночных... но не на 20 процентов, конечно, а поменьше. Иначе бы действительно можно было бы и в убыток скатиться.

Сообщение от Cheetah

Но, возможно, что благодаря низким ценам мы привлекли N-ое число клиентов, которые иначе не пришли бы. Теоретически, есть вероятность, что мы не недополучили, а "переполучили" прибыль.

Практически - нет. Во-первых, если цены низкие, но реклама на этом не акцентирована - дополнительных клиентов почти нет. Один наш общий знакомый ошибся и цены на папки у него на сайте были раза в два ниже рыночных, по "папочным" словам он был в ТОПе поисковиков и... нифига... никакого вала клиентов по сравнению с "доошибочным" прайсом не было. И звонков намного больше тоже не было.
Я уж молчу о том, что клиенты, которые ищут где подешевле - фигня полная, рано или поздно (скорее рано) они найдут где им еще дешевле сделают и уйдут. Нафиг они нужны?!

Сообщение от Cheetah

Как это посчитать?

Не так уж и сложно: один наш знакомый это делает: меняет цены, смотрит изменения в количестве заказов и в прибыли, пытаясь нащупать оптимальные для него цены.


Но, если вернуться к началу темы - я так ничего и не понял. Последний раз я мониторил цены полгода назад или больше. Цены на твоем сайте, Кирилл, я смотрел последний раз примерно в это же время (можно посмотреть дату последней темы, где мы с тобой "мерялись ценами"), так вот, у тебя тогда цены были ниже, чем у меня. У остальных, кого я мониторил - примерно такие же, как у меня в тот момент на сайте и в калькуляторе (тогда данные сайта совпадали с калькулятором).
Что же все-таки произошло и как я это пропустил?
Вот ты когда последний раз повышал цены?

[Cheetah]

Сообщение от KALENDAR.RU

Вот ты когда последний раз повышал цены?

Перед Новым годом поменял в он-лайн калькуляторе базу по бумагам. В результате цены немного выросли. Но не принципиально.

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Cheetah

Перед Новым годом поменял в он-лайн калькуляторе базу по бумагам. В результате цены немного выросли. Но не принципиально.

Тогда непонятно. Если помнишь, мы два раза с тобой тут рубились по поводу "А3 от 8 рублей". Оба раза я смотрел цены на твоем сайте и оба раза они были ниже моих, я же писал об этом, да и ты тоже так говорил.

Я к тому, что не могла бумага подорожать настолько, что у тебя стали цены выше моих столь существенно. Имеются ввиду цены на сайте, а не в калькуляторе.

[Cheetah]

Сообщение от KALENDAR.RU

Тогда непонятно. Если помнишь, мы два раза с тобой тут рубились по поводу "А3 от 8 рублей". Оба раза я смотрел цены на твоем сайте и оба раза они были ниже моих, я же писал об этом, да и ты тоже так говорил.

Я к тому, что не могла бумага подорожать настолько, что у тебя стали цены выше моих столь существенно. Имеются ввиду цены на сайте, а не в калькуляторе.

Так, я среди этих повысивших?

Ну, не знаю тогда. Я, честно говоря, поленился и цены на сайте уже несколько лет не менял.

[Cheetah]

Сообщение от KALENDAR.RU

Один наш общий знакомый ошибся и цены на папки у него на сайте были раза в два ниже рыночных, по "папочным" словам он был в ТОПе поисковиков и... нифига... никакого вала клиентов по сравнению с "доошибочным" прайсом не было. И звонков намного больше тоже не было.

Интересно. А выборка достаточная получилась? Киньте в личку инфу поподробнее, если есть, а?

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Cheetah

Интересно. А выборка достаточная получилась? Киньте в личку инфу поподробнее, если есть, а?

Понимаешь, это же не был эксперимент с целью изучения влияния цены на спрос - все получилось случайно. Поэтому единственное, что известно, что эти цены висели на сайте несколько месяцев и известно, что никакого роста заказов они не дали. И, главное - роста звонков.

Ну, надо понимать, что менеджеры считали правильно, по программе, а не смотрели цену на сайте. Если бы давали цену глядя на сайт - разорились бы сразу и сразу увидели бы ошибку. Они - цифровики и папки перезаказывают, поэтому на первом же заказе поняли бы, что размещают дороже, чем взяли заказ.

Короче, более подробно сказать мне нечего.

Скажу еще, что это - не единственный подобные случай, поэтому я и говорю уверенно, что если хочешь привлечь заказчика супернизкой ценой, недостаточно вывесить ее на сайте, надо ее еще соответствующе подать там же на сайте и сделать соответствующую рекламу.
В противном случае те же самые заказчики, которые заплатили бы тебе дороже, просто заплатят дешевле и ты потеряешь деньги.

[KALENDAR.RU]

Добавлю, что в этом плане у меня появился некий опыт на Принтернете, он подтверждает вышесказанное...

[Boroda]

Фух... прочитал.
Может что-то пропустил.

Можно свои 5 копеек?

Мои постоянные затраты:
-- аренда -- 1000 долларов (70 кв.м.)
-- з/п 3 сотрудника -- 1000 долларов
-- налоги -- 300 долларов
-- коммунальные платежи, свет, туалетная бумага и кофе, охрана и пожарные -- 200 долларов
ИТОГО: 2500 долларов

Если считать что расходка (для всех заказов в круговую) составляет 50%, то мне чтобы выйти в ноль нужно чтобы у меня месячная касса была 5000 долларов (50% расходка, 50% постоянные затраты). Итого 250 долларов в день предел ниже которого работаем себе в убыток.

Вопрос: Сколько должны стоить у меня визитки?

[dimsan]

Ну если ты их делаешь 100шт за 10 мин, то 10,4долл - по расчетам выше.

[Pavel Pechatnikov]

Значит, выходит, ПА все время понижал, пока его цены не стали ниже ваших