Онлайн-конференция с Павлом Капелем, типография ИРМ-1

[Silver]

Сообщение от KALENDAR.RU

Если говорить о бланочной продукции, то удельный вес бюджетных организаций очень велик и тут ничего с годами не изменилось, мы работаем с теми же заказчиками, текучка (ротация) заказчиков минимальна, тут своя специфика, можно этот рынок условно назвать закрытым, поскольку для работы с этими заказчиками надо подстраивать под них производство, а это не каждая типография будет делать

Это что, постоянные тендеры? А вдруг на тендере кто-то предложит меньшую цену? Или все схвачено?

[Valery]

Говорят, что не смотря на достаточно внушительный парк вашего цифрового оборудования, насчитывающий в себе Ксероксы, Кеноны и Коники, тем не менее все основные тиражи, требующие высокого качества вы все еще печатаете на ролевом Ксайконе. Звучит достаточно убедительно, поскольку присутствует характерный растр на оттисках.
Прокомментируйте это.

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Silver

Это что, постоянные тендеры?

По-разному. Есть регулярные тендеры на получение права поставлять продукцию, есть разовые на какой-то вид продукции или конкретный заказ.

Сообщение от Silver

А вдруг на тендере кто-то предложит меньшую цену?

Это трудновато сделать. Все дело в том, что эти заказы нельзя рассматривать, как просто печать листовок каких-нибудь или брошюр. Там целый комплекс всевозможных задач. с которыми обычная типография просто не справится а если и справится, то себестоимость у нее будет выше, чем у специализированного производство. Нам пришлось несколько лет затачивать это наше направление под работу с данной группой заказчиков. При этом у нас совершенно отдельная структура управления чернухой, отдельный цех, отдельный отдел подготовки производства, отдельный клиентский отдел. Все это живет своей жизнью, никак не пересекаясь с цветной печатью, например.
Но именно такая структура позволяет нам держать не только низкие цены, но и обеспечивать именно тот уровень сервиса (даже не уровень, а именно ту группу услуг), который нужен этим клиентам.
Ну, например. работая с медициной мы, совместно с главврачами ряда поликлиник участвовали в разработке новых медицинских форм, оптимизируя их и по цене и по качеству и удобству использования.
Там много нюансов и деталей, могу рассказать, конечно, но не думаю, что это всем интересно

Сообщение от Silver

Или все схвачено?

Да, можно сказать и так, но схвачено "в хорошем смысле слова" (с)
То есть, за 15 лет работы с этими заказчиками мы зарекомендовали себя надежными партнерами и многие из них не захотят менять нас на кого-то другого, даже если им предложат более низкие цены.
Вот, если говорить о ценах, несколько лет назад были две попытки "подвинуть" нас - на рынок рвались типографии Нижнего Новгорода и еще откуда-то, не помню.
Да, у них были запасы халявной бумаги и почти бесплатная рабочая сила. Да, им удалось уговорить руководство Москвы дать им шанс. И что? Бесплатная рабочая сила работала так. как обычно работает бесплатная рабочая сила Халявная бумага оказалась низкого качества и с браком, оперативности столь нужной этой группе клиентов не было и т. д. Больше трех месяцев никто не мог удержаться из варягов.
Или вот другой пример: в 90-х годах и ранее московскую медицину обслуживала госорганизация, входящая в структуру медицины Москвы. Первые несколько лет после нашего выхода на рынок Правительство Москвы регулярно рассылало циркуляры, предписывающие работать только с этой структурой, но на местах, всеми правдами и неправдами старались работать с нами, и не только потому, что у нас цены были почти в 2 раза ниже, чем у этой госструктуры, а именно из-за нашего сервиса.
Потом Правительство Москвы махнуло рукой и разрешило работать с нами, если у нас цены ниже (на сервис им наплевать, они же сами этим не пользуются и не знают деталей).
А пару лет назад Правительство Москвы объявило Тендер на выполнение одного довольно крупного заказа, в Тендере участвовали и мы и эта госструктура. Более того (это только у нас в стране бывает), эта же структура была в тендерной комиссии и победитель должен был доставлять заказ на склад этой же структуры.
Самое удивительное было то, что мы - ВЫИГРАЛИ этот тендер!!! И работа прошла нормально - к нам никто не придирался. То есть - нас там признали полностью.

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Valery

Говорят, что не смотря на достаточно внушительный парк вашего цифрового оборудования, насчитывающий в себе Ксероксы, Кеноны и Коники, тем не менее все основные тиражи, требующие высокого качества вы все еще печатаете на ролевом Ксайконе. Звучит достаточно убедительно, поскольку присутствует характерный растр на оттисках.
Прокомментируйте это.

Брэшут

Да, Ксайкон - уникальная машина, особенно для того времени, качество печати поистину удивительное (ну, за исключением двухкомпонентных плашек, например).
Единственное, все расходники надо менять точно в срок, шуток Ксайкон не понимает и к своему состоянию относится как капризный больной. Но, на сегодняшний день машина полностью морально устарела и нами несколько лет не используется. Да и стоимость оттиска там существенно выше, чем у той же Коники, а это невозможно не учитывать, особенно сегодня.

Сегодня флагманом нашей эскадры является Коника С6500, а Ксайкон выполняет роль крейсера Авроры. Рассказывать о преимуществах Коники я тут не буду, иначе подтянутся ксероводы и начнется битва
Скажу только, что за год с лишним ее использования было всего два-три заказа, которые мы не взяли из-за невозможности сделать с тем качеством, которое устроило бы заказчика. При этом цена аппарата, стоимость оттиска и дополнительные возможности - впечатляют.

[stinol]

Пару добрых "мудрых" советов коллегам по цеху!

[KALENDAR.RU]

Сообщение от stinol

Пару добрых "мудрых" советов коллегам по цеху!

Опасное это дело - давать советы, не зная деталей бизнеса и конкретной ситуации.

Но, если говорить вобщем, скажу так: Господа, плюньте на все и займитесь в первую очередь рекламой. Как только с рекламой более-менее устаканится - займитесь экономикой своего бизнеса, вы должны четко представлять (ПРАВИЛЬНО представлять) на чем и какие деньги вы зарабатываете. Более-менее разберетесь с экономикой - опять занимайтесь рекламой!

[Владелец Субару]

Здравствуйте.

Вопрос такой:

Удается ли Вам собственными силами поддерживать работоспособность техники, производить ремонтные работы. Или всё это выполняется людьми со стороны??
Если работы выполняются сторонней организацией, как удается добиться от них своевременного ремонта и обслуживания..???

Если Вы ремонтируете и обслуживаете сами - какое количество людей у Вас занято на этих работах и какой квалификации ("самоучки" или спецы с дипломом???)

[KALENDAR.RU]

С разной техникой поступаем по-разному. У нас есть свой механик, который ремонтирует ромайоры-доминанты-ротацию-райоби, ну и послепечатку по мелочи.
Цифровые машины у нас на обслуживании. На Гедель - вызываем спецов, но это очень редко требуется.

[Юрий Ж.]

У меня есть еще очень простой вопрос.
Если бы Вам подарили 1 000 000 (Один миллион) долларов для бизнеса, то во что бы Вы эти деньги вложили?
Заранее благодарен за ответ.

[Andy]

=вопросы к ПА по форуму и рыбе снесены вот сюда http://copy-club.ru/voprosy-po-rabot...-pa-po-kk.html