Как стать крутым календарщиком?

[Boroda]

Цитата:
Сообщение от Lilea
п.№1. все тщательно просчитать (исследовать рынок)
п.№2. купить крутые тачки, в смысле - перфораторы и навивщики. крутые = надежные и производительные.
п.№3. придумать популярную серию (бренд) календарей по дем... т.е. по низким ценам

см.п.1 крутая техника = низкая себестоимость.
п.№4. ну и раскрутка. создать интернет-магазин. + СЕО и все такое. вот такие мысли пришли в голову.
ну и п.№5. основной. для реализации всего задуманного в пп.1-4 нужен талантливый или хотя бы просто способный руководитель.

Ну, начнем по-порядку:

1. п. 1 - да, согласен, с этого и надо начать, хотя непонятно, что Вы вкладываете в "все просчитать". Ну, для начала надо понять, сколько у вас в городе типографий и салонов, которые собирают календари, сколько календарей делают у вас в городе в сезон. Можно будет прикинуть, какой объем в принципе можно захватить.

Я вот очень затрудняюсь подобное просчитать?
Каковы методы подсчета оборотов конкурентов?
Вот у нас в городе две, ну пусть с очень большой натяжкой 4 типографии.
Машины у них начиная от РО-52, Хейдель какой-то односекционный, ГТО, Доминанты, Ромайоры.
Календарями занимаются (могут заниматься) только две типографии. У остальных просто нет оборудования. Максимум что есть: резак, проволоко(нитко)швейка. Всё.
Ни о каких листоподборах речи вообще не идет. Все делают ручками.

2. Найти свою ФИШКУ, проанализировав недостатки у конкурентов, например, одной из фишек, которая была у меня, когда я начинал свой Проект - малые тиражи. Тут фиша была в том, что я их печатал на цифре (как и остальные салоны), а собирал на профессиональном оборудовании в типографии.

Есть нечто подобное.
Можем печатать хоть от 1 шт.
Цифра есть только у одной типографии -- Canon CLC 3200. У нас С253.

2. Нет, с оборудованием можно обождать - не надо сразу вкладывать деньги, тем более, что не у всех они есть в достаточном количестве. Лучше начать с того, чтобы тщательно настроить организационный процесс.
Надо сделать для менеджеров удобную расчетную программу. причем, чтобы кроме расчета она формировала файл с ТЗ на печать и на сборку.
Надо, чтобы менеджеры наизусть знали варианты календарей, блоков и т. д.
Надо отработать технологию изготовления календарей и техпроцесс сборки, тут есть куча нюансов.

Не совсем понятно, что должна считать подобная программа.
Есть набор (хоть 10, хоть 120) типов календарей, есть зависимость стоимости от тиража. Имеем такую себе табличку. Все задача менеджера спроецировать запросы клиента на эту табличку и озвучить цены. То, что он должен ориентироваться в типах календарей это безусловно. И уметь быстро предложить альтернативу, т.к. не всегда заказчик знает, что хочет.
Про формирование ТЗ на печать и сборку тоже не совсем понятно. В чем заключается это ТЗ? Если есть готовый набор календарей, то печать сводится только к внесению рекламных (персонифицированных) модулей. Потом задача сборщика собрать это в единое целое. Т.к. варианты календарей конечная величина, то и вариантов сборки тоже ограниченное количество. Менеджер ИМХО сюда касаться и не должен. Его задача получить добро на определенный вид календарей и согласовать макет.

3. Надо договориться с кем-нибудь из "крутых календарщиков" о партнерстве, а не просто тупо покупать у него блоки. Тут есть некоторые нюансы, которые позволят вам получить дополнительные преимущества перед конкурентами. Писать здесь о них я не буду, причина думаю - понятна.

Пока вычеркнем этот пункт, т.к. для меня пока туманно видятся преимущества перед конкурентами, т.к. не видится общих точек соприкосновения с "крутыми календарщиками". Какому слону может быть интересен такой комар как мы?

4. Надо сделать отдельный сайт, посвященный календарной программе. Это нужно для того, чтобы Яндекс был к вам более благосклонен, да и клиенты, зайдя на этот сайт, понимают, что вы заточены на календарях и более лояльны к вам. Вообще, все, что я писал выше, приводит к повышению лояльности клиентов и, при прочих равных, они останавливают свой выбор на вас, чувствуя, что вы специализируетесь на календарях.

Про Яндекс в нашем регионе пока забудем. На счет сайта -- согласен. И ИМХО мне легче прикрутить туда конструктор календарей (такого себе вэб-менеджера) который позволит заказчику в он-лайне самому себе сделать календарь и заказать его.

5. Реклама Проекта. Тут я подробно писать не буду, поскольку в каждом конкретном случае - свои нюансы

Ну с этим мы тоже как нибудь совладаем. Начиная от директ-мэйла и кончая радио/тв/листовками...

5. Организация процесса сборки. Понятно, что это зависит от оборудования и выбранной технологии. Я не советовал сразу покупать крутые станки потому, что даже на обычных машинках 4 человека могут свободно собрать 600 трехпружинников в смену (12 часов), есливы будете работать без выходных, то за 2 месяца сможете собрать, при наличии потока заказов, 35 000 календарей - вполне достаточно. Вот тогда, на следующий год можно подумать и об автоматах, да и о многом другом.

Про это уже говорили в п.1 и учитывая специфику нашего региона, во всяком случае на начальном этапе проще, нет не проще -- дешевле купить несколько биндеров и зарядить пионеров/пенсионеров на сборку готовой продукции.

Вот, если НЕМНОГО подробнее - то все.

Собственно вопросы еще такие есть:
1. Когда начинать этот самый календарный сезон (то что типографии начинают штамповать блоки еще весной/летом это понятно)? А вот когда имеет смысл маленкому салону начинать давать активную рекламу? Летом она особо никому не нужна. А вот ближе к зиме можно не рассчитать свои силы. И опять таки мне тут видится два направления:
- работа с крупным заказчиком (скажем от 50 календарей и более)
- работа с улицей (мы не отказываем людям когда им надо напечатать 20 карманных календариков с физиономией любимого отпрыска и разослать бабушкам и дедушкам).

И если вторая аудитория хватается за голову как раз в последний момент, то вот первая не понятно когда. Может оказаться так что ты его долго окучиваешь, потом приходит Вася и забирает весь заказ себе со словами: а мы можем точно так, только... (тут придумайте сами: лучше, быстрее, дешевле). Как привязать к себе клиента? Особенно в первый раз.

Вот где-то так...

В этом году мы с календарями полностью пролетели -- не успел я все подготовить (оборудование появилось, а вот с рекламой и соответственно с заказчиками -- пролет). Хочу составить себе более четкую картинку и понять где и какие ошибки можно допустить (уже были допущены) и следующий год уже встретить во всеоружии.