Требования к поставщику оборудования и расходников

[ILIAS]

Лом,
Я бы на вашем месте начал работу с опроса местных полиграфистов, изучения их нужд. Фактически Вы уже начали это делать. продолжайте. Далеко не все тусуются на форумах. Изучите рынок по местным справочникам, Интернет и методом ОБС. Составьте список, обзвоните, пройдитесь ножками, поговорите с глазу на глаз - это очень важно, сделайте анкету (заодно выясните где берут, что и почем), какое оборудование есть, какую расходку используют, пообещайте скидки, льготные условия поставки. Если у Вас действительно есть опытные сервис-инженеры - предложите договор на обслуживание или хотя бы внятный прайс на базовые сервисные операции. Я думаю ни один директор салона оперативной полиграфии не откажется от разговора в таком ключе, не такая уж это большая "шишка" - директор и/или владелец салона оперативной полиграфии.
Таким образом образуется готовая клиентская база и резко сузится ассортимент и риски по затовариванию склада. И народ к Вам потянется. Гораздо проще договариваться с человеком, который живет с тобой в одном городе, которого ты знаешь в лицо и можешь все высказать все в это лицо ... за рюмкой чая.
По ходу можно изучить рынок техники, искать новые интересные темы. Если у Вас будут контакты со всеми салонами оперативной полиграфии, то Вы можете обращаться в представительства известных брендов с предложением провести семинары на Вашей территории по новым продуктам, которые Вы же потом и будете продавать ка дилер.
Блин, написал целый план организации работы нового отдела продаж. Захотелось возглавить и нанести непоправимую пользу.

[Arkano]

Сообщение от ILIAS

Составьте список, обзвоните, пройдитесь ножками, поговорите с глазу на глаз - это очень важно, сделайте анкету (заодно выясните где берут, что и почем), какое оборудование есть, какую расходку используют, пообещайте скидки, льготные условия поставки.

Я бы человека "с улицы" с такими вопросами послал бы, какая бы благая цель у него не была и какую бы легенду он бы мне не поведал.

[admin]

Когда ко мне приходит кто-то из местных с такими заявками, я исхожу из следующего:
1. В столице дешевле чем у перепродавца и зачастую существенно.
2. Приходят зачастую новички - с ними неинтересно разговаривать, сегодня они есть, а завтра нет.
3. Бывает что такие ребята потом поднявшись сами ставят салоны печати, поэтому нафиг развивать потенциального конкурента
4. И наконец: почему-то они решают, что вот без них мы никак не проживем, что кто-лет десять, а кто-то и поболее обходился без супер-пупер предложений и сейчас в общем-то неплохо и без них себя чувствует. Связи налажены. Отгружают по звонку.
5. А уж о том, чтобы первому встречному поперечному сливать своих поставщиков, я вообще молчу. Это надо быть очень наивным человеком.

[ILIAS]

Паранойя у Вас, господа полиграфисты.
Характерная вековая черта мелкого отечественного купечества.
Везде мерещатся происки врагов.

[Arkano]

ILIAS, не, я готов предметно беседовать, но не со случайным человеком.
А так можно и ключи от квартиры первому встречному дать, только за то, что тот пообещает сам тебе что-то мегавыгодное на дом доставить...
Истина где-то между парноей и беспечной наивностью, надо просто с умом ко всему подходить.

Но жизнь нас учит и учит - просто словам верить нельзя, поэтому и трындеть о своих поставщиках налево и напараво не стоит, разве что только для того, что бы в очередной раз стать умнее...

[ILIAS]

Слив информации о том, что например Вы берете что-то в Гельветике это опасно?

[Manolis]

А зачем надо сразу всех поставщиков выкладывать? Почему не принять и не выслушать уполномоченное лицо? Ведь наш коллега, директор, открыл фирму, нанял менеджера, обучил его продажам, оборудованию и материалам, уполномочил его истоптать все пороги копи-центров и душевно с нами поговорить, дать нам интересные предложения, попросить нас дать свои желаемые цены. Как еще до руководства донести информацию о новом продукте? Сейчас я услышу - интернет на что? Но ведь про новое иногда даже не знаешь что спросить. Мне кажется, что такие послы заслуживают уважения и нескольких минут, чтобы их выслушать. Я сам так начинал прдавать два года назад пленку для ламинирования GMP Ultra Bond. Сначала, как правильный, дал новость на сайте, на форумах - тишина, кто спросит - говорит дорого и бросает трубку, другие не верят и не хотят заморачиваться. Привез в Россию рулончик и поехал по владельцам iGen3, iGen4, Xerox 1000. Ламинаторы есть у всех - заряжаем индийскую пленку и мою, делаем отпечаток с двух сторон, еще влажным ламинируем, дальше отрываем пленку, бигуем, мнем. Потом немая сцена и я прощаюсь. Я ничего никому не предлагал, не продавал, а просто показал новый продукт. Решения они принимали сами. И сейчас у нас сотни благодарных цифровиков. Разумеется, что еще остались те, которые не верят и на порог не пускают. У них все и так "супер".

[Arkano]

ILIAS, это не опасно, но блага в этом тоже не будет если сливать эту информацию всем подряд, кто зашел/позвонил в офис пообщаться.
Может быть так, что он потенциально клиент/конкурент.
В обоих случаях угроза недополучения прибыли. В первом случае просто отделаешься "легким испугом", во втором случае в перспективе можешь оказаться просто неудел.
А желающий стать поставщиком, пусть им становится - пусть предлагает, а не спрашивает.

[Arkano]

Сообщение от Manolis

Я ничего никому не предлагал, не продавал, а просто показал новый продукт.

Воооттт... а туту предлагают обойти с опросом...
Как думаешь как далеко тебя бы посылали если бы ты не с рулоном ламината ходил, а с вопросами где и почем они берут свою пленку?

[Manolis]

Сообщение от Arkano

Воооттт... а туту предлагают обойти с опросом...
Как думаешь как далеко тебя бы посылали если бы ты не с рулоном ламината ходил, а с вопросами где и почем они берут свою пленку?

Думаю, что послали бы не дальше моего офиса. Но мы часто с директорами играем в ценовые игры. Я не раз удивлялся, когда они, прикрыв ладошками экран, просили назвать меня цены на пленки GMP, потом смотрели входные цены аналогов и удивлялись, что по некоторым позициям наше предложение было ниже. Секрет прост - инерция покупателя. За те годы, что они берут пленку у одного поставщика, изменились цены на нефть, в мире начался кризис, проститутки стали обвинять важных персон в насилии, китайцы и индийцы постепенно подняли свои цены, поскольку в мире поднялись цены на полипропилен и полиэстер, да еще и сырье стало дефицитным. Просто иногда надо смотреть по сторонам. А тут к нам сам Менеджер приходит и обещает манну небесную! Вэлкам!
Но я согласен, что опросы должны быть корректными, не из разряда "Сколько Вы зарабатываете? Почем у вас закупка?" Грамотный менеджер это должен узнавать другими путями, пока сам клиент ему не покажет счет от конкурента. После этого менежер, обычно, исчезает в неизвестном направлении.